Искате да привлечете вниманието на клиентите си? Не им казвайте

Искате да привлечете вниманието на клиентите си? Не им казвайте просто какъв брой сте страхотни. Кажете им врага, против който се изправяте – и се борете, с цел да го успехите.

Докато несполучливите бизнесмени се вманиачават в това, което прави марката им специфична, сполучливите бизнесмени вместо това задават по-силен въпрос, с цел да трансформират бизнеса си в неудържима марка: Срещу какво се боря?

Това е концепцията за „ стратегическия зложелател “, за която написах новата си книга, и тя е най-мощният, само че незадоволително употребен инструмент в построяването на марка. Стратегическият зложелател е опозиционната мощ, против която се изправя вашата марка или категория. Това може да бъде съперник, категория или идея.