Има хора, които мерят времето в часове. Други гледат по-скоро

Има хора, които мерят времето в часове. Други гледат по-скоро секундите, чакайки да стане 17:00 ч. и да изоставен офиса със скоростта на светлината. Но има и такива, като Матиас Брешан, основният изпълнителен шеф на Longines, който не просто следи стрелките – той дава отговор за тяхната посока. Откакто поема компанията посред пандемичния безпорядък на 2020 година, той не губи време (буквално и преносно), с цел да потвърди, че швейцарското часовникарство е по-упорито от всяка световна рецесия.

Какво държи безсънен човек, който ръководи една от най-старите марки за първокласни часовници в света? Оказва се, че не са единствено пазарните рецесии или конкуренцията. Ако би трябвало да сътвори съвършен механизъм за справяне с хроничното прехвръкване сред часови зони, задачата би попаднала на неговото бюро. Но към този момент Брешан остава правилен на друга формула – иновирай или умри.

„ В деня, в който спреш да въвеждаш нововъведения, започваш да убиваш марката си “, сподели той пред Profit.bg в границите на събитие по разкриване на нов магазин на Longines в Белград.

Лидерът на швейцарския производител не приказва просто за дизайн, а за цялата философия на марката Longines, който съчетава завещание, технологии и досегаемост по този начин, че да накара съперниците да поглеждат към нея с интерес (и евентуално с лека завист).

Но нововъведението в часовникарството е характерна. Тук никой не гони безумни скорости и краткосрочни трендове. Луксозният часовник не е като смарт телефон – никой не желае нов модел всяка година, а подобен, който ще остане на ръката му цялостен живот.

От устойчивите механизми до маркетинговите тактики, от киризите до новото потомство клиенти – ето акцентите от диалога ни с една от основните стрелки в циферблата на първокласния часовникарски сегмент.
Ставате основен изпълнителен шеф на Longines в доста сложен миг при започване на пандемията. Вече пет години сте на този пост. Какво Ви държи безсънен през нощта?
Джет лагът.

Като изключим това, мисля, че всички компании имаме интервали, които са по-сложни, и по-късно други, които не са. Така че това е нещо, с което всеки би трябвало да се оправи. Тези от нас, които обичат работата си, виждат компликациите като част от длъжностната характерност.
Матиас Брешан, LonginesПрез 2025 година, виждайки, че към този момент имате столетни изобретателски достижения, имате своя безконечен дизайн, своите типичен линии и модели - още ли е належащо да се преоткривате?
В деня, в който спрете да въвеждате нововъведения, стартирате да убивате марката си. Иновациите постоянно са били или би трябвало да бъдат основен движещ фактор за всяка компания, тъй като това е нещото, с което вършиме крачка напред и осигурявате бъдещето.

Разбира се, всичко е обвързвано и с поемането на опасности. Но в случай че не предприемате дейности - ще умрете. Вярвам, че е извънредно значимо да имате този дух на откривателство и в никакъв случай да не се задоволявате с постигнатото. Всички водачи в бизнеса би трябвало непрекъснато да се провокират, с цел да вървят напред. И в никакъв случай да не стопират нововъведенията.

Нашата промишленост е може би единствената, която гледа обратно към предишното, с цел да дефинира бъдещето. Но ние непрекъснато усъвършенстваме технологиите си.

Само си помислете, че в предишното един от най-големите проблеми беше магнетизмът на часовниците. Днес даже сме доста по-изложени на магнетизъм с мобилните телефони, които минават през арките на летищата за надзор. И по този начин, откакто разработихме силициеви балансиращи пружини и въведохме антимагнитни съставни елементи, постигнахме голям прогрес. Това е единствено един образец от близкото минало за незатихващата потребност от промени. Някои марки, които продават часовниците си на доста по-висока цена, към момента не разполагат с тази технология, до момента в който ние оставаме лоялни към нашия ценови сегмент, който е от 1000 до 5000 евро.
През последните години потребителското търсене на основния китайски пазар понижава. Каква е вашата тактика за адаптиране към тези промени?
Когато погледнем обратно към 2024 година и преди този момент, огромните компликации, които срещнахме, са доста районни. Да, в действителност става въпрос за континентален Китай, Хонконг и Макао, само че това са доста огромни пазари, изключително за Longines.

Има някои фактори, на които мисля, че не можем да влияем, само че китайското държавно управление към този момент предприе доста ограничения и сме оптимисти, че през втората половина на 2025 година китайската стопанска система ще се възвърне. Това е изключително въпрос на потребителско доверие, тъй като хората имат пари, само че не ги харчат, тъй че се нуждаят от религия в стопанската система и мисля, че тя последователно се завръща.

И тук добра тактика за нас е да разкажем за нашите новости и за богатото ни завещание. Имаме доста мотиви да се свържем с потребителите, а те нормално са лоялни към марката ни.

Независимо от сложните времена в бизнеса, постоянно има доста благоприятни условия, в които една компания не трябва да заспива. Правилната посока в такива моменти е марките интензивно да се пробват да се свържат с клиентите.

При нас е изключително, тъй като не приказваме за спонтанни покупки, а за устойчиви артикули. Никой не си купува часовник, с цел да го изхвърли 6 или 12 месеца по-късно. Купувате го за целия си живот.
Какъв е фокусът на марката към райони, които са по-засегнати от инфлация или други стопански компликации?
Определено не стопираме маркетинга на обещано място единствено тъй като средата се усложнява. Такива интервали ни дават нови благоприятни условия. Когато средата е комплицирана, постоянно имаш ходове, тъй като някои компании понижават бюджета и дистрибуцията. По този метод се откроява опция, тъй като конкуренцията отслабва. И тогава, когато сме укрепили името си и нещата се оправят, силата на марката ще бъде още по-голяма.

Ние в никакъв случай не сме приемали рецесиите като обстановки, в които да седим и да чакаме смяната.
Статистиките демонстрират, че Longines се радва на съвсем равностойно търсене от мъже и дами. Това е много извънредно за вашата промишленост. Как сте го постигнали?
Това в действителност е исторически въпрос, тъй като Longines е първата марка, която създава правоъгълни и квадратни часовници още преди повече от 100 години. Ние също по този начин сме първите, които употребяват римски числа в тези правоъгълни и квадратни часовници. А през 20-те и 30-те години на предишния век дамите към този момент са употребявали часовниците като фешън аксесоари, които в действителност са им помагали да се изявят и да кажат нещо за своята персона. Това идва доста, в сравнение с при мъжете, които по това време употребяват часовниците най-вече като инструмент.

За разлика от тях дамите са употребявали часовниците като подробност към стила и личността им. Заради това Longines постоянно е поддържал доста мощна връзка с дамите и сме имали отличителни дамски линии. Трябва също да призная, че понятията „ дамски часовници “ и „ мъжки часовници “ от ден на ден и повече се смесват. Все още използваме тези термини, тъй като по този метод работи Гугъл и в случай че не ги интегрирате в уеб страницата си - падате в класирането.
Споделете ни за възрастовата демография. Как се справяте с привличането на вниманието на младите консуматори?
При нас нещата се дефинират по-скоро от желанията, в сравнение с от възрастта. По-младите ни клиенти се интересуват доста от механични часовници, тъй като ги считат за устойчиви артикули. Те купуват с концепцията да запазят часовника за цялостен живот, за идващото потомство, и огромната възможност цената на продукта да се усили.
Longines | Хенри Кавил и Кейт УинслетКогато избрахте Хенри Кавил за дипломат на марката, какви бяха качествата, които видяхте в него за лице на Longines?
Когато търсихме лице на компанията, най-важният миг не беше индивидът да е прочут, а да има сходство сред него и марката.

Нашият лозунг е „ Елегантността е отношение “. Ако ме попитате по какъв начин бих определил елегантността, постоянно употребявам цитата на Коко Шанел:

„ Елегантността е, когато вътрешността е толкоз красива, колкото и външността “.

На този декор ние чакаме и от нашите посланици да имат тази вътрешна и външна грациозност. Така ги сортираме и по тази причина работим с тях освен за една, две, три години, а с някои от тях - Кейт Уинслет - към този момент 15 години. Така че това постоянно е дълготрайна връзка.