Войната на капките за нос
Илюстрация
Увеличаване
Смаляване
- Продажбите на този пазар доближават 42.5 млн. лева годишно, като за интервала юни 2018 година - юни 2019 година той пораства с 12%.
- В битката с хремата в България се конкурират 197 продукта.
- Polpharma, която продава най-вече опаковки капки, упрекна Walmark за заблуждаваща реклама на нов артикул.
Течащият нос е всеобщ и целогодишен проблем, с който милиони българи се борят благодарение на всички вероятни артикули на фармацевтичната промишленост. Това демонстрират данните за пазара на капки и спрейове за нос на международната маркетингова компания IQVIA. За интервала от юни 2018 до юни тази година аптеките са продали 6.2 млн. опаковки от 197 разнообразни типа артикули против хрема. Така пазарът единствено на капки и спрейове за нос доближава 42.5 млн. лева (12% годишно увеличение), което прави сегмента на битка с хремата един от дребното с двуцифрен растеж във фармацевтичния бранш.
Зад увеличените продажби се крият не изключително приятни фактори като мръсния въздух и алергиите, които трансформират ринита в целогодишно преживяване. Има и доста дребен сегмент клиенти на аптеките, които употребяват продуктите за всекидневна хигиена и за предотвратяване от вирусите и бактериите. Състезанието за клиенти докара и до тъжба против реклама на конкурентен артикул в Комисията за защита на конкуренцията. Полската Polpharma, която продава най-вече опаковки капки, упрекна чешката Walmark за заблуждаваща реклама на нов артикул. Тази процедура не е постоянно срещана във фармацевтичния бранш. И защото антимонополният орган преглежда в детайли наличието на медикаментите и рекламата, а на този пазар се продават напълно артикули без рецепта, които имат право да се популяризират свободно, целият отрасъл наблюдава с интерес първото дело по проблема (виж втория текст).
Битка против хремата
Продажбите единствено на медикаменти против хрема без рецепта са на обща стойност 33.1 млн. лева за интервала юни 2018 - юни 2019 година За вниманието на клиентите се конкурират 54 типа капки за нос, които са регистрирани като медикаменти без рецепта, като най-популярните 10 продукта (виж таблицата) акумулират 87% от продажбите в стойност и 88% като брой продадени опаковки. Лидер на пазара са капките и геловете за хрема на Polpharma - над 1.7 млн. опаковки за 3.7 млн. лева На първо място по продажби в стойност е " Муконазал плюс " на Sanofi с продажби за 6.2 млн. лева и 634 хиляди опаковки, което е второ място по продажби в бройки. Продуктите против хрема най-често са на цени сред 2 и 8 лева, само че има и доста капки и спрейове над този ценови кулоар.
От първите 10 най-продавани медикаменти против хрема шест съдържат съставката ксилометазолинов хидрохлорид (виж таблицата). Останалите три медикаменти имат сходен резултат. Капките за нос - медикаменти, работят незабавно след използването им и най-общо свиват кръвоносните съдове и " пресушават " носа.
Тъй като част от капките за нос нямат бебешки и детски формули, се е развил цялостен един сегмент на солеви разтвори за нос. Те работят по два метода – в случай че разтворът е по-слаб, той единствено втечнява носния секрет и чисти носа, в случай че е по-силен – пресушава хремата и убива нездравословните микроорганизми. " Силните " солени разтвори са предопределени единствено за възрастни. През предходната година от тези артикули са продадени близо 1 млн. опаковки за над 10 млн. лева, като такива артикули имат и международни фармацевтични концерни като Sanofi, Pfizer и Bayer. През последните години в този сегмент, доминиран от морската вода, се появиха голям брой спрейове и капки, в които са добавени билкови артикули, които образуват филм и в допълнение защищават носа от алергени и вируси. Екстракти от билки към този момент има и в част от класическите капки за нос - медикаменти, за да омекотяват и защищават от разраняване.
Има и още един сегмент – капки, спрейове и таблетки на растителна основа, които не са достигнали един милион лв. като продажби.
Абонирайте се за Капитал Четете безкрайно и подкрепяте напъните ни да пишем по значимите тематики Какво желаят потребителите
" Течащият нос е сходен на болката – клиентът желае мигновено решение на казуса и продуктът да бъде бърз, ефикасен и безвреден. Ако става въпрос за антбиотик или кардиологичен артикул, потребителите биха се замислили за сигурността, само че при капките за нос се търси мигновено облекчение и съотношението е мощно изтеглено в интерес на успеваемостта ", разяснява Валентина Белчева, маркетинг шеф " Лекарства без рецепта " в " Санофи - България ", които са водач в сегмента. Тя отбелязва, че фирмите дълги години ограмотяват пациентите, че дейните съставки в капките за нос изискват приложение не повече от 5 дни, само че съгласно наблюденията им хората постоянно подценяват нежеланите лекарствени реакции, които могат да се появят. Белчева уточни, че фирмите производители не търсят прилика сред капките за нос и разтворите с морска вода, защото работят по друг метод.
" При всички назални артикули, съдържащи фенилефрин или ксилометазолин, има приучване към действието на дейното вещество. Приложението на лекарствени артикули от тази група не би трябвало да надвишава седмица без спиране заради заплаха от поява на медикаментозен ринит ", разяснява Петър Велчев, бранд управител " Респираторно здраве " в GlaxoSmithKline, която има два марката, в това число и за деца, в топ 10 на най-продаваните капки - Vibrocil и Otrivin.
Деница Петкова, маркетинг управител на " Софарма трейдинг ", които са вносители на продуктите на италианската Aboca, отбелязва, че на пазара на капки и спрейове за нос са се появили голям брой съперници на формулите ветерани на капките за нос. " Ксилометазолиновият хидрохлорид, който най-често се употребява в класическите артикули, е извънредно пристрастяващ – в един миг клиентите просто капят, с цел да дишат ", споделя тя и добавя, че стремежът на производителите през последните години е продуктите против хрема да включват натурални съставки, които по едно и също време защищават от вируси, бактерии, пушек, смог, полени, не нервират лигавицата и не водят до пристрастяване.
" Пациентите не са пристрастени към ксилометазолина, а към дишането и отпушването на носа. Капките би трябвало да се употребяват пет дни и в случай че не оказват помощ, да се търси друго решение, централизация или композиция ", добавя и Сава Огнянов, изпълнителен шеф на " Полфарма ".
Как да се откажа
" Препоръката ми е капки за нос да не се употребяват повече от 5-7 дни. Според клинично изследване, в случай че се употребяват 30 дни, един час след използването им отокът на лигавицата се връща в положение все едно не са употребявани ", разяснява доктор Александър Гацов, експерт по отоларингология в " Аджибадем Сити клиник болница Токуда ". Той поучава пациентите, които са употребили дълго време капки за нос, да потърсят незабавно лекарска помощ и да спрат използването им.
" Първоначално би трябвало да стартират с промивки със солени разтвори. Повечето пациенти мъчно се съгласяват, тъй като тази консервативна терапия не дава мигновени резултати и носът им остава отчасти запушен ", споделя доктор Гацов. Ако има оток, лекарите предлагат и местни кортикостероидни капки, артикули за отбъбване, антиалергични артикули и други Крайният вид за справяне с разрастването на носната лигавица, провокирано от капките за нос, са интервенциите. В единия случай се " обгарят " раковините на носа под обща анестезия, в другия се понижава лигавицата с локална анестезия. И двете интервенции са доста мъчителни. През предходната година НЗОК е платила 32.1 млн. лева за интервенции в тази област на над 31 хиляди души, като съвсем половината от тях имат проблеми, провокирани от корист с капки за нос.
Топ-10 на най-продаваните капки за нос (в стойност)
Muconasal Plus
Xylometazolin
Otrivin
Vibrocil
Olynth
Nasic
Olynth Hydra
Cinnabsin
Xylogel
Vicks Sinex Aloe
По данни от фирмите
Вредно или натурално
Най-голямата компания в капките за нос като брой продадени опаковки - Polpharma, видя в рекламата на най-големия вносител на хранителни добавки Walmark опит за дискредитиране на продукта й, който съдържа най-често употребеното вещество в капките за нос – ксилометазолинов хидрохлорид, и заведе дело в Комисия за защита на конкуренцията за заблуждаваща реклама и недобросъвестна комерсиална процедура.
През предходната година Walmark стартира да постанова продукта си " Синулан експрес Форте " посредством телевизионна реклама. В нея се показва, че той съдържа натурални съставки. В края на рекламата в щемпел, обагрен в алено и с червени букви, е изписано " натурални съставки ", а в средата - " Не съдържа ксилометазолинов хидрохлорид ". Според Polpharma това вкарва потребителите в илюзия, че дейната съставна част ксилометазолинов хидрохлорид, която се съдържа в създаваните от нея медикаменти, е нездравословна и неналичието й е преимущество за потребителя.
От Walmark показват, че единствено са желали да бележит естествения генезис на " Синулан ", който не попада в една категория с медикаментите, тъй като е здравно произведение и действието му е друго. Освен това двата марката не могат да бъдат директни съперници, защото цената на " Ксилометазолин " е приблизително 2.30 лева, а " Синулан " коства 13.74 лева Комисия за защита на конкуренцията преглежда в детайли пазара, взема решение, че няма нарушаване, и акцентира, че медикаментите с ксилометазолинов хидрохлорид са позволени за приложимост от лекарствената организация и не могат да се смятат за нездравословни.
Двете сблъскали се компании остават на мнението си отпреди процеса.
" През годините сме излъчвали ясни послания към клиентите за да им разбираем изгодите от нашите артикули. В съответния случай рекламата освен не е заблуждаваща, а дава спомагателни уточнения, които да разрешат хората да вземат осведомено решение ", споделя Десислава Райчинова-Митева, шеф на " Валмарк България ".
Сава Огнянов, изпълнителен шеф на " Полфарма ", заяви, че е обжалвал решението на Комисия за защита на конкуренцията. " Това не е борба сред компании, а по какъв начин да бъде поднесена рекламата. За мен е рисково да се съпоставят артикули, които са медикаменти, и такива, които не са. Пазарът ще пораства, хората имат потребност от артикули на налична цена и с потвърден резултат. Ксилометазолинът се употребява по целия свят от възрастни и деца, той не е рисков и по тази причина искахме тази реклама да бъде прегледана от Комисия за защита на конкуренцията ", споделя Огнянов. Той добавя, че рекламата не е повлияла върху продажбите на неговите артикули.
Увеличаване
Смаляване
- Продажбите на този пазар доближават 42.5 млн. лева годишно, като за интервала юни 2018 година - юни 2019 година той пораства с 12%.
- В битката с хремата в България се конкурират 197 продукта.
- Polpharma, която продава най-вече опаковки капки, упрекна Walmark за заблуждаваща реклама на нов артикул.
Течащият нос е всеобщ и целогодишен проблем, с който милиони българи се борят благодарение на всички вероятни артикули на фармацевтичната промишленост. Това демонстрират данните за пазара на капки и спрейове за нос на международната маркетингова компания IQVIA. За интервала от юни 2018 до юни тази година аптеките са продали 6.2 млн. опаковки от 197 разнообразни типа артикули против хрема. Така пазарът единствено на капки и спрейове за нос доближава 42.5 млн. лева (12% годишно увеличение), което прави сегмента на битка с хремата един от дребното с двуцифрен растеж във фармацевтичния бранш.
Зад увеличените продажби се крият не изключително приятни фактори като мръсния въздух и алергиите, които трансформират ринита в целогодишно преживяване. Има и доста дребен сегмент клиенти на аптеките, които употребяват продуктите за всекидневна хигиена и за предотвратяване от вирусите и бактериите. Състезанието за клиенти докара и до тъжба против реклама на конкурентен артикул в Комисията за защита на конкуренцията. Полската Polpharma, която продава най-вече опаковки капки, упрекна чешката Walmark за заблуждаваща реклама на нов артикул. Тази процедура не е постоянно срещана във фармацевтичния бранш. И защото антимонополният орган преглежда в детайли наличието на медикаментите и рекламата, а на този пазар се продават напълно артикули без рецепта, които имат право да се популяризират свободно, целият отрасъл наблюдава с интерес първото дело по проблема (виж втория текст).
Битка против хремата
Продажбите единствено на медикаменти против хрема без рецепта са на обща стойност 33.1 млн. лева за интервала юни 2018 - юни 2019 година За вниманието на клиентите се конкурират 54 типа капки за нос, които са регистрирани като медикаменти без рецепта, като най-популярните 10 продукта (виж таблицата) акумулират 87% от продажбите в стойност и 88% като брой продадени опаковки. Лидер на пазара са капките и геловете за хрема на Polpharma - над 1.7 млн. опаковки за 3.7 млн. лева На първо място по продажби в стойност е " Муконазал плюс " на Sanofi с продажби за 6.2 млн. лева и 634 хиляди опаковки, което е второ място по продажби в бройки. Продуктите против хрема най-често са на цени сред 2 и 8 лева, само че има и доста капки и спрейове над този ценови кулоар.
От първите 10 най-продавани медикаменти против хрема шест съдържат съставката ксилометазолинов хидрохлорид (виж таблицата). Останалите три медикаменти имат сходен резултат. Капките за нос - медикаменти, работят незабавно след използването им и най-общо свиват кръвоносните съдове и " пресушават " носа.
Тъй като част от капките за нос нямат бебешки и детски формули, се е развил цялостен един сегмент на солеви разтвори за нос. Те работят по два метода – в случай че разтворът е по-слаб, той единствено втечнява носния секрет и чисти носа, в случай че е по-силен – пресушава хремата и убива нездравословните микроорганизми. " Силните " солени разтвори са предопределени единствено за възрастни. През предходната година от тези артикули са продадени близо 1 млн. опаковки за над 10 млн. лева, като такива артикули имат и международни фармацевтични концерни като Sanofi, Pfizer и Bayer. През последните години в този сегмент, доминиран от морската вода, се появиха голям брой спрейове и капки, в които са добавени билкови артикули, които образуват филм и в допълнение защищават носа от алергени и вируси. Екстракти от билки към този момент има и в част от класическите капки за нос - медикаменти, за да омекотяват и защищават от разраняване.
Има и още един сегмент – капки, спрейове и таблетки на растителна основа, които не са достигнали един милион лв. като продажби.
Абонирайте се за Капитал Четете безкрайно и подкрепяте напъните ни да пишем по значимите тематики Какво желаят потребителите
" Течащият нос е сходен на болката – клиентът желае мигновено решение на казуса и продуктът да бъде бърз, ефикасен и безвреден. Ако става въпрос за антбиотик или кардиологичен артикул, потребителите биха се замислили за сигурността, само че при капките за нос се търси мигновено облекчение и съотношението е мощно изтеглено в интерес на успеваемостта ", разяснява Валентина Белчева, маркетинг шеф " Лекарства без рецепта " в " Санофи - България ", които са водач в сегмента. Тя отбелязва, че фирмите дълги години ограмотяват пациентите, че дейните съставки в капките за нос изискват приложение не повече от 5 дни, само че съгласно наблюденията им хората постоянно подценяват нежеланите лекарствени реакции, които могат да се появят. Белчева уточни, че фирмите производители не търсят прилика сред капките за нос и разтворите с морска вода, защото работят по друг метод.
" При всички назални артикули, съдържащи фенилефрин или ксилометазолин, има приучване към действието на дейното вещество. Приложението на лекарствени артикули от тази група не би трябвало да надвишава седмица без спиране заради заплаха от поява на медикаментозен ринит ", разяснява Петър Велчев, бранд управител " Респираторно здраве " в GlaxoSmithKline, която има два марката, в това число и за деца, в топ 10 на най-продаваните капки - Vibrocil и Otrivin.
Деница Петкова, маркетинг управител на " Софарма трейдинг ", които са вносители на продуктите на италианската Aboca, отбелязва, че на пазара на капки и спрейове за нос са се появили голям брой съперници на формулите ветерани на капките за нос. " Ксилометазолиновият хидрохлорид, който най-често се употребява в класическите артикули, е извънредно пристрастяващ – в един миг клиентите просто капят, с цел да дишат ", споделя тя и добавя, че стремежът на производителите през последните години е продуктите против хрема да включват натурални съставки, които по едно и също време защищават от вируси, бактерии, пушек, смог, полени, не нервират лигавицата и не водят до пристрастяване.
" Пациентите не са пристрастени към ксилометазолина, а към дишането и отпушването на носа. Капките би трябвало да се употребяват пет дни и в случай че не оказват помощ, да се търси друго решение, централизация или композиция ", добавя и Сава Огнянов, изпълнителен шеф на " Полфарма ".
Как да се откажа
" Препоръката ми е капки за нос да не се употребяват повече от 5-7 дни. Според клинично изследване, в случай че се употребяват 30 дни, един час след използването им отокът на лигавицата се връща в положение все едно не са употребявани ", разяснява доктор Александър Гацов, експерт по отоларингология в " Аджибадем Сити клиник болница Токуда ". Той поучава пациентите, които са употребили дълго време капки за нос, да потърсят незабавно лекарска помощ и да спрат използването им.
" Първоначално би трябвало да стартират с промивки със солени разтвори. Повечето пациенти мъчно се съгласяват, тъй като тази консервативна терапия не дава мигновени резултати и носът им остава отчасти запушен ", споделя доктор Гацов. Ако има оток, лекарите предлагат и местни кортикостероидни капки, артикули за отбъбване, антиалергични артикули и други Крайният вид за справяне с разрастването на носната лигавица, провокирано от капките за нос, са интервенциите. В единия случай се " обгарят " раковините на носа под обща анестезия, в другия се понижава лигавицата с локална анестезия. И двете интервенции са доста мъчителни. През предходната година НЗОК е платила 32.1 млн. лева за интервенции в тази област на над 31 хиляди души, като съвсем половината от тях имат проблеми, провокирани от корист с капки за нос.
Топ-10 на най-продаваните капки за нос (в стойност)
Muconasal Plus
Xylometazolin
Otrivin
Vibrocil
Olynth
Nasic
Olynth Hydra
Cinnabsin
Xylogel
Vicks Sinex Aloe
По данни от фирмите
Вредно или натурално
Най-голямата компания в капките за нос като брой продадени опаковки - Polpharma, видя в рекламата на най-големия вносител на хранителни добавки Walmark опит за дискредитиране на продукта й, който съдържа най-често употребеното вещество в капките за нос – ксилометазолинов хидрохлорид, и заведе дело в Комисия за защита на конкуренцията за заблуждаваща реклама и недобросъвестна комерсиална процедура.
През предходната година Walmark стартира да постанова продукта си " Синулан експрес Форте " посредством телевизионна реклама. В нея се показва, че той съдържа натурални съставки. В края на рекламата в щемпел, обагрен в алено и с червени букви, е изписано " натурални съставки ", а в средата - " Не съдържа ксилометазолинов хидрохлорид ". Според Polpharma това вкарва потребителите в илюзия, че дейната съставна част ксилометазолинов хидрохлорид, която се съдържа в създаваните от нея медикаменти, е нездравословна и неналичието й е преимущество за потребителя.
От Walmark показват, че единствено са желали да бележит естествения генезис на " Синулан ", който не попада в една категория с медикаментите, тъй като е здравно произведение и действието му е друго. Освен това двата марката не могат да бъдат директни съперници, защото цената на " Ксилометазолин " е приблизително 2.30 лева, а " Синулан " коства 13.74 лева Комисия за защита на конкуренцията преглежда в детайли пазара, взема решение, че няма нарушаване, и акцентира, че медикаментите с ксилометазолинов хидрохлорид са позволени за приложимост от лекарствената организация и не могат да се смятат за нездравословни.
Двете сблъскали се компании остават на мнението си отпреди процеса.
" През годините сме излъчвали ясни послания към клиентите за да им разбираем изгодите от нашите артикули. В съответния случай рекламата освен не е заблуждаваща, а дава спомагателни уточнения, които да разрешат хората да вземат осведомено решение ", споделя Десислава Райчинова-Митева, шеф на " Валмарк България ".
Сава Огнянов, изпълнителен шеф на " Полфарма ", заяви, че е обжалвал решението на Комисия за защита на конкуренцията. " Това не е борба сред компании, а по какъв начин да бъде поднесена рекламата. За мен е рисково да се съпоставят артикули, които са медикаменти, и такива, които не са. Пазарът ще пораства, хората имат потребност от артикули на налична цена и с потвърден резултат. Ксилометазолинът се употребява по целия свят от възрастни и деца, той не е рисков и по тази причина искахме тази реклама да бъде прегледана от Комисия за защита на конкуренцията ", споделя Огнянов. Той добавя, че рекламата не е повлияла върху продажбите на неговите артикули.
Източник: capital.bg
КОМЕНТАРИ