Как една поръчка на студийно осветление прерасна в магазин за фото, видео и аудио техника
Христо Кабадаев прекарва първите пет години от живота си в Горна Оряховица. След това фамилията се реалокира във Велико Търново. Христо постъпва на работа в компания за външнотърговска активност още до момента в който учи в колеж по стопанска система, а до момента в който следва в Университета за национално и международно стопанство (УНСС), отваря офис на компанията в София.
Лавирането сред учене и работа лишава огромна част от времето на Христо. Когато обаче попада в среда от фотографи, пристрастеността му към снимането се усилва и той намира време и за нея.
„ Всеки човек има нужда да основава нещо красиво, а фотографията е налично изкуство и бързо получаваш резултати – хващаш един фотоапарат и запечатваш един миг както ти го виждаш “, споделя Христо. „ Започнах да фотографирам и се увлякох. На по-късен стадий се появи нужда от студио. Нямаше по какъв начин да си купя осветяване, тъй като беше извънредно скъпо, само че знаех по какъв метод мога да намеря производители, да ги оценя и да си внеса осветяване. С другари направихме първата поръчка през 2003 година, като аз я проведох. Тя пристигна и очевидно на всички им хареса това, което са получили. Нямах никакво желание да поръчвам повече, само че и други хора започнаха да ме питат дали не мога да внеса и за тях. Може би година по-късно се запитах за какво на всеки, който ми се обади, би трябвало да изяснявам всякакви неща изначало. Прецених, че ще е по-добре да направя един азбучник, един уебсайт, и да им споделям: „ Ето, вижте и си изберете “. “
Вътрешният глас на Христо заговаря все по-силно. И през 2007 година, придобил задоволително убеденост, той откликва на този глас и отваря магазин под марката.
Студийното осветяване като трамплин
Подобно на множеството хора, които основават бизнес, с цел да решат проблем, с който те самите са се сблъскали, Христо започва с продажбата на студийно осветяване – т.е. това, от което той е имал потребност четири години по-рано. Не след дълго обаче той си дава сметка, че евентуалните купувачи на подобен нишов артикул са относително малко. Пред него стоят две варианти: да продава този артикул по целия свят или да разшири гамата от артикули и да ги продава на по-малък пазар.
https://www.clubz.bg/uploads/2022/02/1643818182_Hristo Kabadaev.jpg " border= " 0 " alt= " " width= " 700 " height= " 975 " />
Първоначално поема по първата пътека. Изгражда партньорства с дилъри в страни като Румъния, Македония, Сърбия, Хърватска, Гърция, Кипър, Белгия и Норвегия, само че в това време премисля модела на бизнеса и сменя курса.
„ За да продавам единствено осветяване и марката да придобие водеща позиция на международния пазар, трябваше да се влага много в маркетинг, в артикули. В оня миг пазарът стартира да се трансформира. Покрай рецесията от 2008-2009 година фотографията изостана и видеото стартира да я изпреварва. Рекламните фотографи пострадаха съществено, тъй като техните клиенти не поръчваха, само че видеото продължи да се развива. Тогава реших, че е по-перспективно да се разтеглим в тази посока “, споделя Христо.
Повече от десетилетие по-късно Dynaphos предлага необятна гама от артикули – студийно съоръжение, портативно осветяване, фотоапарати и камери, обективи, стативи, микрофони и раници, чанти и куфари за потребностите на ползващите такава техника. Наред със за студийни такъми в магазина ще намерите артикули на, измежду които Manfrotto, Canon, Nikon, Fujifilm, Sony, Panasonic, GoPro и National Geographic.
„ В интерес на истината първата ни продуктова гама студийно осветяване не се развива добре, пазарът ѝ понижа, обаче другите ниши, в които сме се настанили, се развиват “, изяснява Христо.
https://www.clubz.bg/uploads/2022/02/Dynaphos 1.jpg " border= " 0 " alt= " " width= " 700 " height= " 390 " /> В изгода и на експертите, и на феновете
През 2007 година Dynaphos започва в кв. „ Гео Милев “ в София. През 2010 година Христо и група сътрудници наемат огромен терен в Студентски град. Планът е сътрудниците му да създадат фотостудио, което да се отдава чартърен, изложба, кафе и място за събития и в същия комплекс да се обитава магазинът на Dynaphos.
За положително или за неприятно, планът просъществува едвам две години. След като сътрудниците му се отдръпват, Христо взема чартърен целия терен. По-късно осъзнава, че въпреки и пространно, мястото не предлага положителни благоприятни условия за развиване – налице са провокации както във връзка с логистиката, по този начин и във връзка с удобството на клиентите.
Захваща се да работи по преместването на бизнеса в постройка до метростанция „ Дружба “. Процесът по проектирането и преместването в новия дом на Dynaphos лишава на Христо и сътрудниците му четири години. Но съгласно него напъните са си коствали, тъй като са събрали на комфортно място шоурум, склад и сервиз, както и офис за административната част от екипа.
Този вид непримиримост не е непривична за Христо. Той споделя, че му е коствало много старания да влезе в контакт с основания в Италия бранд Manfrotto, с цел да се контракти с тях да внася продуктите им. Въпреки че те дълго време не му обръщат никакво внимание, най-после той въпреки всичко реализира задачата си. За постоянството му евентуално способстват и дългогодишните му занимания с тичане на дълги дистанции, които включват всекидневни тренировки и присъединяване в маратони, ултрамаратони и триатлони в страни като България, Италия и Исландия.
https://www.clubz.bg/uploads/2022/02/Iceland.jpg " border= " 0 " alt= " " width= " 750 " height= " 499 " /> Христо Кабадаев по време на триатлон в Исландия през юни 2021 година
В момента в Dynaphos работят към 20 души – експерти по потребителско обслужване и по маркетинг и реклама, бранд мениджъри, администрация и отговорници на склада и сервиза. Сред клиентите им са професионални фотографи и оператори, производители и търговци, които сами снимат своите артикули, рекламни организации и фенове фотографи, видеографи и водещи на подкасти. Освен да закупят нова или да ремонтират своя техника, клиентите могат да се възползват и от опцията за взимане на.
Dynaphos също по този начин подкрепя планове, които се припокриват с полезностите на компанията – фотографски организации като „ Фото Форум “, „ Фотоваканция “ и Photo School и подкаста „ Свръхочовекът с Георги Ненов “. С тяхно подпомагане е оборудвано и фотографско студио в Нов български университет (НБУ).
„ За мен първоначално беше огромна чест и привилегия хората да ни се доверяват и с доста от тях станахме другари. Не всички занимаващи се с снимка и видео купуват всичко от нас, само че не виждам някой в сектора, с който да нямаме някакви връзки или да не е пазарувал от нас “, изяснява Христо и добавя, че главният му източник на мотивация е чувството, че с работата си е от изгода на хората.
Добре смазана машина
„ Чисто админастративно никой не ми е оказал помощ за бизнеса, само че и никой не ми е попречил, не ми е оказвал напън, не е желал пари нерегламентирано “, споделя притежателят на Dynaphos, която през 2019 година попада, дружно с още 6 български компании, в списка на The Financial Times с.
Dynaphos не среща съществени усложнения и по време на пандемията от ковид. Най-трудни били първите няколко седмици – магазинът остава отворен, само че поради локдауна в страната съвсем никой не го посещава. Христо и сътрудниците му насочват напъните си към насърчаване на своето онлайн наличие – да вземем за пример започват онлайн, в които показват артикули и дават потребна информация, като данъчна и осигурителна информация за видеографи на свободна процедура.
Така през 2020 и 2021 година продажбите не престават да порастват с добър ритъм и компанията даже притегля нови чиновници. Сесиите във Фейсбук пък се трансформират във времето и към днешна дата се организират под формата на срещи с фотографи като Ивайло Дончев, който специализира в рисковата снимка, Диляна Гергова и Мартин Граховски (двама от посланиците на Canon България) и други
Визията на Христо за бъдещето на Dynaphos: бизнесът да продължи да действа като добре смазана машина с минимална оперативна интервенция от негова страна и да носи действителна стойност на клиентите.
„ Най-много се гордея, че доста неща във компанията могат да работят, без аз да се въвличам. Понякога се въвличам в доста базови неща, само че е реалност, че до момента в който преди надали не всичко минаваше през мен, в този момент това се отнася за доста по-малко неща, а компанията пораства. Аз не целя гражданска война, а еволюция, непрекъснато усъвършенстване и непрекъснат напредък. Това ни демонстрира, че вървим в вярната посока. Нямам упоритост да върша империя, а да продължим да бъдем потребни на клиентите и да способстваме за развиването на целия отрасъл. “
---
Този материал е основан по плана „ Малък бизнес, огромен триумф “ на Клуб Z. Ако имате забавни хрумвания за предприемчиви притежатели, разрастващи дребен и междинен бизнес у нас, можете да ни ги изпратите на имейл (в Subject/Тема напишете „ Малък бизнес, огромен триумф “).
Лавирането сред учене и работа лишава огромна част от времето на Христо. Когато обаче попада в среда от фотографи, пристрастеността му към снимането се усилва и той намира време и за нея.
„ Всеки човек има нужда да основава нещо красиво, а фотографията е налично изкуство и бързо получаваш резултати – хващаш един фотоапарат и запечатваш един миг както ти го виждаш “, споделя Христо. „ Започнах да фотографирам и се увлякох. На по-късен стадий се появи нужда от студио. Нямаше по какъв начин да си купя осветяване, тъй като беше извънредно скъпо, само че знаех по какъв метод мога да намеря производители, да ги оценя и да си внеса осветяване. С другари направихме първата поръчка през 2003 година, като аз я проведох. Тя пристигна и очевидно на всички им хареса това, което са получили. Нямах никакво желание да поръчвам повече, само че и други хора започнаха да ме питат дали не мога да внеса и за тях. Може би година по-късно се запитах за какво на всеки, който ми се обади, би трябвало да изяснявам всякакви неща изначало. Прецених, че ще е по-добре да направя един азбучник, един уебсайт, и да им споделям: „ Ето, вижте и си изберете “. “
Вътрешният глас на Христо заговаря все по-силно. И през 2007 година, придобил задоволително убеденост, той откликва на този глас и отваря магазин под марката.
Студийното осветяване като трамплин
Подобно на множеството хора, които основават бизнес, с цел да решат проблем, с който те самите са се сблъскали, Христо започва с продажбата на студийно осветяване – т.е. това, от което той е имал потребност четири години по-рано. Не след дълго обаче той си дава сметка, че евентуалните купувачи на подобен нишов артикул са относително малко. Пред него стоят две варианти: да продава този артикул по целия свят или да разшири гамата от артикули и да ги продава на по-малък пазар.
https://www.clubz.bg/uploads/2022/02/1643818182_Hristo Kabadaev.jpg " border= " 0 " alt= " " width= " 700 " height= " 975 " />
Първоначално поема по първата пътека. Изгражда партньорства с дилъри в страни като Румъния, Македония, Сърбия, Хърватска, Гърция, Кипър, Белгия и Норвегия, само че в това време премисля модела на бизнеса и сменя курса.
„ За да продавам единствено осветяване и марката да придобие водеща позиция на международния пазар, трябваше да се влага много в маркетинг, в артикули. В оня миг пазарът стартира да се трансформира. Покрай рецесията от 2008-2009 година фотографията изостана и видеото стартира да я изпреварва. Рекламните фотографи пострадаха съществено, тъй като техните клиенти не поръчваха, само че видеото продължи да се развива. Тогава реших, че е по-перспективно да се разтеглим в тази посока “, споделя Христо.
Повече от десетилетие по-късно Dynaphos предлага необятна гама от артикули – студийно съоръжение, портативно осветяване, фотоапарати и камери, обективи, стативи, микрофони и раници, чанти и куфари за потребностите на ползващите такава техника. Наред със за студийни такъми в магазина ще намерите артикули на, измежду които Manfrotto, Canon, Nikon, Fujifilm, Sony, Panasonic, GoPro и National Geographic.
„ В интерес на истината първата ни продуктова гама студийно осветяване не се развива добре, пазарът ѝ понижа, обаче другите ниши, в които сме се настанили, се развиват “, изяснява Христо.
https://www.clubz.bg/uploads/2022/02/Dynaphos 1.jpg " border= " 0 " alt= " " width= " 700 " height= " 390 " /> В изгода и на експертите, и на феновете
През 2007 година Dynaphos започва в кв. „ Гео Милев “ в София. През 2010 година Христо и група сътрудници наемат огромен терен в Студентски град. Планът е сътрудниците му да създадат фотостудио, което да се отдава чартърен, изложба, кафе и място за събития и в същия комплекс да се обитава магазинът на Dynaphos.
За положително или за неприятно, планът просъществува едвам две години. След като сътрудниците му се отдръпват, Христо взема чартърен целия терен. По-късно осъзнава, че въпреки и пространно, мястото не предлага положителни благоприятни условия за развиване – налице са провокации както във връзка с логистиката, по този начин и във връзка с удобството на клиентите.
Захваща се да работи по преместването на бизнеса в постройка до метростанция „ Дружба “. Процесът по проектирането и преместването в новия дом на Dynaphos лишава на Христо и сътрудниците му четири години. Но съгласно него напъните са си коствали, тъй като са събрали на комфортно място шоурум, склад и сервиз, както и офис за административната част от екипа.
Този вид непримиримост не е непривична за Христо. Той споделя, че му е коствало много старания да влезе в контакт с основания в Италия бранд Manfrotto, с цел да се контракти с тях да внася продуктите им. Въпреки че те дълго време не му обръщат никакво внимание, най-после той въпреки всичко реализира задачата си. За постоянството му евентуално способстват и дългогодишните му занимания с тичане на дълги дистанции, които включват всекидневни тренировки и присъединяване в маратони, ултрамаратони и триатлони в страни като България, Италия и Исландия.
https://www.clubz.bg/uploads/2022/02/Iceland.jpg " border= " 0 " alt= " " width= " 750 " height= " 499 " /> Христо Кабадаев по време на триатлон в Исландия през юни 2021 година
В момента в Dynaphos работят към 20 души – експерти по потребителско обслужване и по маркетинг и реклама, бранд мениджъри, администрация и отговорници на склада и сервиза. Сред клиентите им са професионални фотографи и оператори, производители и търговци, които сами снимат своите артикули, рекламни организации и фенове фотографи, видеографи и водещи на подкасти. Освен да закупят нова или да ремонтират своя техника, клиентите могат да се възползват и от опцията за взимане на.
Dynaphos също по този начин подкрепя планове, които се припокриват с полезностите на компанията – фотографски организации като „ Фото Форум “, „ Фотоваканция “ и Photo School и подкаста „ Свръхочовекът с Георги Ненов “. С тяхно подпомагане е оборудвано и фотографско студио в Нов български университет (НБУ).
„ За мен първоначално беше огромна чест и привилегия хората да ни се доверяват и с доста от тях станахме другари. Не всички занимаващи се с снимка и видео купуват всичко от нас, само че не виждам някой в сектора, с който да нямаме някакви връзки или да не е пазарувал от нас “, изяснява Христо и добавя, че главният му източник на мотивация е чувството, че с работата си е от изгода на хората.
Добре смазана машина
„ Чисто админастративно никой не ми е оказал помощ за бизнеса, само че и никой не ми е попречил, не ми е оказвал напън, не е желал пари нерегламентирано “, споделя притежателят на Dynaphos, която през 2019 година попада, дружно с още 6 български компании, в списка на The Financial Times с.
Dynaphos не среща съществени усложнения и по време на пандемията от ковид. Най-трудни били първите няколко седмици – магазинът остава отворен, само че поради локдауна в страната съвсем никой не го посещава. Христо и сътрудниците му насочват напъните си към насърчаване на своето онлайн наличие – да вземем за пример започват онлайн, в които показват артикули и дават потребна информация, като данъчна и осигурителна информация за видеографи на свободна процедура.
Така през 2020 и 2021 година продажбите не престават да порастват с добър ритъм и компанията даже притегля нови чиновници. Сесиите във Фейсбук пък се трансформират във времето и към днешна дата се организират под формата на срещи с фотографи като Ивайло Дончев, който специализира в рисковата снимка, Диляна Гергова и Мартин Граховски (двама от посланиците на Canon България) и други
Визията на Христо за бъдещето на Dynaphos: бизнесът да продължи да действа като добре смазана машина с минимална оперативна интервенция от негова страна и да носи действителна стойност на клиентите.
„ Най-много се гордея, че доста неща във компанията могат да работят, без аз да се въвличам. Понякога се въвличам в доста базови неща, само че е реалност, че до момента в който преди надали не всичко минаваше през мен, в този момент това се отнася за доста по-малко неща, а компанията пораства. Аз не целя гражданска война, а еволюция, непрекъснато усъвършенстване и непрекъснат напредък. Това ни демонстрира, че вървим в вярната посока. Нямам упоритост да върша империя, а да продължим да бъдем потребни на клиентите и да способстваме за развиването на целия отрасъл. “
---
Този материал е основан по плана „ Малък бизнес, огромен триумф “ на Клуб Z. Ако имате забавни хрумвания за предприемчиви притежатели, разрастващи дребен и междинен бизнес у нас, можете да ни ги изпратите на имейл (в Subject/Тема напишете „ Малък бизнес, огромен триумф “).
Източник: clubz.bg
КОМЕНТАРИ