Хората винаги вземат рационални решения, не позволяват на емоциите да

Хората постоянно вземат рационални решения, не разрешават на страстите да замъглят преценката им и работят с взор към бъдещето. Това гласи обичайна стопанска система, само че поведенческите икономисти не са толкоз сигурни в това.

Представете си, че управлявате трапезария и би трябвало да подредите храната на лентата за сервиране. Ако клиентите би трябвало да минат около салатата, с цел да стигнат до щанда за бургери, е по-вероятно да си купят салата. Но в случай че хамбургерите са първото нещо, което им се изпречва на пътя, по-вероятно е те въобще да не помнят за салатата. И по този начин, какво да извършите?

Това е типичен образец за архитектура на избора. Когато човек има властта да въздейства върху избора на другите хора, той би трябвало, съгласно поведенческите икономисти, да предизвиква по-добрите благоприятни условия. С други думи - да подтикнете индивида към най-полезното за него решение: първо салатата, а по-късно хамбургерите.