На масата за преговори
Едно от най-важните умения в днешно време е това да преговаряме за нещата, които желаеме, като задачата е да получим оптимален резултат на допустимо най-хубавата за нас цена. Дали ще си договорим висока заплата или не, какъв брой ще платим за мечтания дом и дали ще получим най-хубавите условия по ипотечния заем, зависят от това какъв брой ловко ще представим и защитим причините си. За страдание, това умеене не се учи в учебно заведение, а то дефинира значително нашия стандарт на живот и какво ще реализираме в него. В тази публикация ще ви споделя моя опит в договарянията с финансови институции и какво съм постигнал в тях.
Възможно ли е да преговаряш с финансови институции ?
Краткият отговор на този въпрос е „ Да “, само че резултатите от тези договаряния зависят от доста фактори, за които ще ви опиша в този материал. На първо място ще загатна, че съм бил във всички вероятни функции при една договорка – продавал съм финансови артикули (като банков служител), проверявал съм покупко-продажби (като експерт към Софийски градски съд), разследвал съм измами и съм одитирал артикули и процеси във финансови институции (като вътрешен и външен одитор), а през последните години оказвам помощ на клиенти да договорят най-хубавите условия по своите заеми, вложения, застраховки и други.
Този опит и познания ми оказват помощ да преодолея първото нещо, което слушам от чиновниците на финансовите компании, когато кажа, че не съм склонен с някоя уговорка в контракта, а точно „ Това са общоприети условия и не могат да се трансформират “. Този отговор е естествен, тъй като така наречен фронт офис специалисти преди всичко не желаят „ затруднения “ и желаят да защитят институцията, в която работят. Човекът, от който ще желаеме да реши или промени нещо, се намира малко по-високо в йерархията и за него са значими и други индикатори, а освен да предотврати загуби.
Преди да приказваме с него, има доста неща, които да създадем, с цел да повишим възможностите си за триумф. Ето най-важните от тях:
Възможно ли е да преговаряш с финансови институции ?
Краткият отговор на този въпрос е „ Да “, само че резултатите от тези договаряния зависят от доста фактори, за които ще ви опиша в този материал. На първо място ще загатна, че съм бил във всички вероятни функции при една договорка – продавал съм финансови артикули (като банков служител), проверявал съм покупко-продажби (като експерт към Софийски градски съд), разследвал съм измами и съм одитирал артикули и процеси във финансови институции (като вътрешен и външен одитор), а през последните години оказвам помощ на клиенти да договорят най-хубавите условия по своите заеми, вложения, застраховки и други.
Този опит и познания ми оказват помощ да преодолея първото нещо, което слушам от чиновниците на финансовите компании, когато кажа, че не съм склонен с някоя уговорка в контракта, а точно „ Това са общоприети условия и не могат да се трансформират “. Този отговор е естествен, тъй като така наречен фронт офис специалисти преди всичко не желаят „ затруднения “ и желаят да защитят институцията, в която работят. Човекът, от който ще желаеме да реши или промени нещо, се намира малко по-високо в йерархията и за него са значими и други индикатори, а освен да предотврати загуби.
Преди да приказваме с него, има доста неща, които да създадем, с цел да повишим възможностите си за триумф. Ето най-важните от тях:
Източник: manager.bg
КОМЕНТАРИ