Психологически трикове, които магазините използват, за да купуваме повече
Дори когато влизаме в магазин с ясна цел и лист, постоянно излизаме с неща, които не сме възнамерявали да купуваме. Това не е инцидентно. Търговците от години употребяват добре създадени психически техники , с цел да повлияят на нашите решения. Чрез ловко нареждане на артикули, основаване на чувство за неотложност и потребление на цветове и миризми, магазините съумяват да ни накарат да похарчим повече, в сравнение с имаме намерение. В тази публикация ще разгледаме пет от най-често употребяваните психически трика – и по какъв начин можем да се предпазим от тях .
Ограничено количество или време – илюзията за неотложност
Един от най-старите, само че към момента извънредно ефикасни трикове е така наречен „ лимитирана наличност “. Това може да бъде изразено посредством изречения като „ единствено през днешния ден “, „ до привършване на количествата “ или „ остава единствено 1 брой на склад “. Целта е да се провокира у клиента чувство за неотложност и боязън от пропусната опция. Когато мозъкът схване, че нещо е лимитирано, цената му автоматизирано се покачва, а импулсивната покупка наподобява оправдана.
/iStock
Как да се предпазим: Преди да натиснем бутона „ купи “ или да хванем последната численост от рафта, си задайте въпроса: „ Наистина ли нуждая се от това? “ и „ Бих ли го купил, в случай че не беше с отброяващ таймер? “ Емоционалното разграничаване даже за няколко минути може да помогне за по-разумен избор.
Примамка сред артикули – операция посредством съпоставяне
Много постоянно, когато се оферират три разновидността на един артикул, междинният е позициониран по този начин, че да наподобява като най-разумния избор. Това е известната „ стръв “ – третият, най-скъп артикул, не е там, с цел да бъде платен, а с цел да направи междинната алтернатива по-привлекателна.
Например: Малка напитка коства 3 лева, междинна – 4 лева, огромна – 6 лева Повечето клиенти избират междинната, тъй като наподобява като „ златната среда “, без да осъзнават, че тя е деликатно позиционирана по този начин, че да наподобява като най-хубавата договорка.
Как да се предпазим: Преценете потребностите си обективно и не се водете по сравненията, които търговецът ви сервира. Ако дребната напитка ви стига, огромната е просто непотребен разход – без значение какъв брой по-„ преференциално “ наподобява.
Визуални и звукови тласъци – основаване на прочувствено въодушевление
Музиката, ароматите и осветлението не са просто фонови детайли – те играят основна роля в нашето държание като консуматори. Бавна, релаксираща музика в магазините за облекла или супермаркетите да вземем за пример кара клиентите да се движат по-бавно, да прекарват повече време вътре и, надлежно, да харчат повече. Ароматите на прясно изпечен самун, кафе или ванилия влизат непосредствено в подсъзнанието и основават уют, свързван с домашна атмосфера и наслаждение.
/iStock
Как да се предпазим: Осъзнаването е ключът. Ако усетите, че средата към вас ви кара да се чувствате „ прелестно настроени “ или прекомерно отпуснати, направете крачка обратно и се фокусирайте върху това за какво сте там и какво в действителност ви би трябвало.
„ Цени завършващи на 9 “ – заблуда за на ниска цена
Продукти, чиято цена приключва на.99,.95 или.89 лева, постоянно наподобяват доста по-евтини от действителната им стойност. Така нареченият резултат на левия номер значи, че възприемаме цена от 9.99 лева като доста по-ниска от 10.00 лева, макар че разликата е единствено 1 стотинка.
/iStock
Как да се предпазим: Тренирайте съзнанието си да закръгля. Виждате цена от 14.99? Помислете за нея като 15.00. Това малко упражнение може да помогне за по-обективна оценка дали продуктът в действителност си коства.
Безплатни образци и дегустации – обвързване към даването
Този трик употребява един мощен психически принцип – взаимност. Когато ни се дава нещо гратис – бонбон, напитка, козметичен тестер – мозъкът постоянно усеща подсъзнателно обвързване да „ върне жеста “ посредством покупка. Този метод е извънредно ефикасен в комерсиалните центрове, супермаркетите и магазините за козметика.
Как да се предпазим: Възприемайте мострата като неутрална – като информация, а не като подарък. Приемете я, благодарете, само че не чувствайте виновност, в случай че не купите. Вашето внимание към този момент е форма на разменна стойност.
Психологията на извършването на покупки не е инцидентна – тя е добре проучена и стратегически прилагана в съвсем всяка среда, в която потребителят взема решение за покупка. За да не се окажем манипулирани и с празен портфейл, най-хубавото оръжие е информираността. Когато осъзнаваме какво се случва към нас и какво се пробват да провокират в нас, можем да вземем по-разумни решения – и да останем господари на личния си избор, а не просто следващият клиент в клопката на маркетинга.
Ограничено количество или време – илюзията за неотложност
Един от най-старите, само че към момента извънредно ефикасни трикове е така наречен „ лимитирана наличност “. Това може да бъде изразено посредством изречения като „ единствено през днешния ден “, „ до привършване на количествата “ или „ остава единствено 1 брой на склад “. Целта е да се провокира у клиента чувство за неотложност и боязън от пропусната опция. Когато мозъкът схване, че нещо е лимитирано, цената му автоматизирано се покачва, а импулсивната покупка наподобява оправдана.
/iStock Как да се предпазим: Преди да натиснем бутона „ купи “ или да хванем последната численост от рафта, си задайте въпроса: „ Наистина ли нуждая се от това? “ и „ Бих ли го купил, в случай че не беше с отброяващ таймер? “ Емоционалното разграничаване даже за няколко минути може да помогне за по-разумен избор.
Примамка сред артикули – операция посредством съпоставяне
Много постоянно, когато се оферират три разновидността на един артикул, междинният е позициониран по този начин, че да наподобява като най-разумния избор. Това е известната „ стръв “ – третият, най-скъп артикул, не е там, с цел да бъде платен, а с цел да направи междинната алтернатива по-привлекателна.
Например: Малка напитка коства 3 лева, междинна – 4 лева, огромна – 6 лева Повечето клиенти избират междинната, тъй като наподобява като „ златната среда “, без да осъзнават, че тя е деликатно позиционирана по този начин, че да наподобява като най-хубавата договорка.
Как да се предпазим: Преценете потребностите си обективно и не се водете по сравненията, които търговецът ви сервира. Ако дребната напитка ви стига, огромната е просто непотребен разход – без значение какъв брой по-„ преференциално “ наподобява.
Визуални и звукови тласъци – основаване на прочувствено въодушевление
Музиката, ароматите и осветлението не са просто фонови детайли – те играят основна роля в нашето държание като консуматори. Бавна, релаксираща музика в магазините за облекла или супермаркетите да вземем за пример кара клиентите да се движат по-бавно, да прекарват повече време вътре и, надлежно, да харчат повече. Ароматите на прясно изпечен самун, кафе или ванилия влизат непосредствено в подсъзнанието и основават уют, свързван с домашна атмосфера и наслаждение.
/iStock Как да се предпазим: Осъзнаването е ключът. Ако усетите, че средата към вас ви кара да се чувствате „ прелестно настроени “ или прекомерно отпуснати, направете крачка обратно и се фокусирайте върху това за какво сте там и какво в действителност ви би трябвало.
„ Цени завършващи на 9 “ – заблуда за на ниска цена
Продукти, чиято цена приключва на.99,.95 или.89 лева, постоянно наподобяват доста по-евтини от действителната им стойност. Така нареченият резултат на левия номер значи, че възприемаме цена от 9.99 лева като доста по-ниска от 10.00 лева, макар че разликата е единствено 1 стотинка.
/iStock Как да се предпазим: Тренирайте съзнанието си да закръгля. Виждате цена от 14.99? Помислете за нея като 15.00. Това малко упражнение може да помогне за по-обективна оценка дали продуктът в действителност си коства.
Безплатни образци и дегустации – обвързване към даването
Този трик употребява един мощен психически принцип – взаимност. Когато ни се дава нещо гратис – бонбон, напитка, козметичен тестер – мозъкът постоянно усеща подсъзнателно обвързване да „ върне жеста “ посредством покупка. Този метод е извънредно ефикасен в комерсиалните центрове, супермаркетите и магазините за козметика.
Как да се предпазим: Възприемайте мострата като неутрална – като информация, а не като подарък. Приемете я, благодарете, само че не чувствайте виновност, в случай че не купите. Вашето внимание към този момент е форма на разменна стойност.
Психологията на извършването на покупки не е инцидентна – тя е добре проучена и стратегически прилагана в съвсем всяка среда, в която потребителят взема решение за покупка. За да не се окажем манипулирани и с празен портфейл, най-хубавото оръжие е информираността. Когато осъзнаваме какво се случва към нас и какво се пробват да провокират в нас, можем да вземем по-разумни решения – и да останем господари на личния си избор, а не просто следващият клиент в клопката на маркетинга.
Източник: dariknews.bg
КОМЕНТАРИ