,fit(1920:897)&format=webp)
От идея към финансиране: Как младите предприемачи да изберат правилния източник на капитал
Докато положителните хрумвания сигурно са значима част от основаването на бизнес, то най-сериозното предизвикателство идва когато ентусиазмът би трябвало да се трансформира в артикул. Точно там поражда въпросът, който стопира доста младежи още първоначално: по какъв начин да обезпечат начален капитал и кои са верните сътрудници, към които си коства да се извърнат.
По време на спорен панел в границите на събитието Next Gen Entrepreneurs Day, отдаден на финансирането на започващи бизнесмени, участниците обрисуваха няколко разнообразни способи – от микрофинансиране и обществени принадлежности до рисков капитал, venture studio и вложение от бизнес ангели. Общото сред тези модели е, че няма повсеместен източник на капитал. Всеки вид финансиране дава отговор на друг стадий, друг риск и друг вид бизнес.
В началото модераторът Цветелин Николов - създател на Pleggi и Startup Fairs - сложи тематиката през настройката на бизнесмена: „ Един бизнесмен какво прави, когато има компликации? “ Отговорът беше елементарен: „ Не се отхвърля “. Но допълнението беше още по-важно – предприемачът търси решения. В подтекста на финансирането това значи да намериш подобаващия инструмент, а не просто пари.
Кредитът като стартова алтернатива
За най-ранния стадий, когато бизнесът още не е потвърдил капацитета си, заемът остава една от най-достъпните варианти. Мартина Григорова от Разузнавателна служба на Великобритания Кредит акцентира, че сходни принадлежности към този момент са употребявани необятно. „ Финансирали сме над 400 започващи компании “, сподели тя.
Ключовият детайл тук е структурата на заема. „ Има опция за гратисен интервал “, изясни тя, като добави, че точно тогава „ бизнесът може да стартира да съществува “, без незабавно да бъде претрупан с тежки месечни заплащания. Идеята е заемът да не се усеща като преграда, а като инструмент за пускане.
Този вид финансиране е подобаващ за по-предвидими или по-малки инициативи – от софтуерна концепция в начален етап до „ квартален магазин “, както самата тя даде образец. Важно е обаче предприемачът да има базова изясненост по какъв начин ще генерира доходи.
Публични стратегии и фондове
Представителят на Фонда на фондовете Дочка Василева очерта по-широка картина на обществените принадлежности за финансиране, които покриват разнообразни стадии от развиването на бизнеса. Освен кредитни механизми, тя уточни, че следва и дялов инструмент, който ще дава „ вложения до 150 000 евро “, ориентирани към студенти и докторанти.
Василева акцентира, че съществуват разнообразни стратегии според от профила на бизнесмените – в това число такива за младежи, както и принадлежности „ без възрастова граница “, при които главното условие е да има „ добра концепция “ и подготвеност тя да бъде развивана.
Тя очерта и по-широката екосистема от фондове, които финансират компании на друг стадий – от ранна фаза до по-зрели бизнеси, като концепцията е бизнесмените да могат да минават през разнообразни източници на капитал в хода на развиването си.
Рисковият капитал търси доказателство, освен концепция
Когато бизнесът към този момент има артикул и първи клиенти, на напред във времето излиза рисковият капитал. Стоян Недин от Vitosha Venture Partners беше безапелационен, че фондовете рядко влагат единствено в хрумвания.
„ На доктрина може да влагаме в нещо на равнище концепция, само че надали това ще е честа процедура “, сподели той. Причината е, че вложителите желаят да видят изпитание и прогрес: „ екипът да е направил това, което е по силите му “.
Най-често търсеният профил е стартъп с валидация – „ пуснат артикул, консуматори и плащащи клиенти “. Освен това фондовете мислят в мащаб. „ Нашият модел е да влезем при една оценка и да излезем при доста по-висока “, изясни Недин. Това значи, че бизнесът би трябвало да има капацитет за бърз напредък и огромен пазар.
Тук идва значимо разграничаване: не всеки сполучлив бизнес е подобаващ за рисков капитал. Един план може да е постоянен и печеливш, само че да не дава отговор на условията за експоненциален напредък.
Venture studio: Партньорство от нулата
По-различен модел предложи Христо Пеев от Space Tree Ventures. Venture studio организациите не просто влагат, а построяват бизнеси дружно с бизнесмените.
„ Работим с хора, които могат да нямат даже концепция “, изясни той. По-важни са упоритостта и експертизата. Студиото може да обезпечи екип, технологии, маркетинг и първична конструкция на продукта.
Този модел е изключително потребен за хора, които имат познания в дадена област, само че нямат запас да изградят компания сами. Освен това студиата постоянно оказват помощ и при привличане на последващо финансиране.
Ангелските вложители залагат на хората
Ангел Кънчев – създател и изпълнителен шеф на BRIGHT - показа най-гъвкавата форма на финансиране – вложение от бизнес ангели. Те нормално идват сега, когато концепцията стартира да се трансформира в действителен бизнес.
Основната разлика е, че ангелите влагат лични средства и взимат решения по-лично. „ Визията на фаундъра е най-важната “, акцентира той. И добави, че сполучливите компании рядко са първи като концепция – те печелят с по-добро осъществяване.
Кънчев направи и значимо разграничаване: обичайните бизнеси могат да разчитат на класическо финансиране, до момента в който нововъведенията – заради по-високия риск – изискват вложители, които са подготвени да поемат този риск против дял.
Той даде и удобен съвет: „ Когато набирате финансиране, вижте каква е добавената стойност “. Парите са единствено част от уравнението – опитът, контактите и поддръжката постоянно са по-ценни.
Финансирането следва стадия, не противоположното
Най-важният извод от панела беше, че финансирането не е цел единствено по себе си. То е инструмент, който би трябвало да дава отговор на стадия на бизнеса.
В ранната фаза може да са задоволителни заем или обществена стратегия. При първи резултати – ангел или venture studio. При потвърден артикул и пазар – рисков капитал.
Преди всичко обаче идва усилието. Както стана ясно от диалога, вложителите не финансират хрумвания, а бизнесмени, които към този момент са създали първата крачка.
По време на спорен панел в границите на събитието Next Gen Entrepreneurs Day, отдаден на финансирането на започващи бизнесмени, участниците обрисуваха няколко разнообразни способи – от микрофинансиране и обществени принадлежности до рисков капитал, venture studio и вложение от бизнес ангели. Общото сред тези модели е, че няма повсеместен източник на капитал. Всеки вид финансиране дава отговор на друг стадий, друг риск и друг вид бизнес.
В началото модераторът Цветелин Николов - създател на Pleggi и Startup Fairs - сложи тематиката през настройката на бизнесмена: „ Един бизнесмен какво прави, когато има компликации? “ Отговорът беше елементарен: „ Не се отхвърля “. Но допълнението беше още по-важно – предприемачът търси решения. В подтекста на финансирането това значи да намериш подобаващия инструмент, а не просто пари.
Кредитът като стартова алтернатива
За най-ранния стадий, когато бизнесът още не е потвърдил капацитета си, заемът остава една от най-достъпните варианти. Мартина Григорова от Разузнавателна служба на Великобритания Кредит акцентира, че сходни принадлежности към този момент са употребявани необятно. „ Финансирали сме над 400 започващи компании “, сподели тя.
Ключовият детайл тук е структурата на заема. „ Има опция за гратисен интервал “, изясни тя, като добави, че точно тогава „ бизнесът може да стартира да съществува “, без незабавно да бъде претрупан с тежки месечни заплащания. Идеята е заемът да не се усеща като преграда, а като инструмент за пускане.
Този вид финансиране е подобаващ за по-предвидими или по-малки инициативи – от софтуерна концепция в начален етап до „ квартален магазин “, както самата тя даде образец. Важно е обаче предприемачът да има базова изясненост по какъв начин ще генерира доходи.
Публични стратегии и фондове
Представителят на Фонда на фондовете Дочка Василева очерта по-широка картина на обществените принадлежности за финансиране, които покриват разнообразни стадии от развиването на бизнеса. Освен кредитни механизми, тя уточни, че следва и дялов инструмент, който ще дава „ вложения до 150 000 евро “, ориентирани към студенти и докторанти.
Василева акцентира, че съществуват разнообразни стратегии според от профила на бизнесмените – в това число такива за младежи, както и принадлежности „ без възрастова граница “, при които главното условие е да има „ добра концепция “ и подготвеност тя да бъде развивана.
Тя очерта и по-широката екосистема от фондове, които финансират компании на друг стадий – от ранна фаза до по-зрели бизнеси, като концепцията е бизнесмените да могат да минават през разнообразни източници на капитал в хода на развиването си.
Рисковият капитал търси доказателство, освен концепция
Когато бизнесът към този момент има артикул и първи клиенти, на напред във времето излиза рисковият капитал. Стоян Недин от Vitosha Venture Partners беше безапелационен, че фондовете рядко влагат единствено в хрумвания.
„ На доктрина може да влагаме в нещо на равнище концепция, само че надали това ще е честа процедура “, сподели той. Причината е, че вложителите желаят да видят изпитание и прогрес: „ екипът да е направил това, което е по силите му “.
Най-често търсеният профил е стартъп с валидация – „ пуснат артикул, консуматори и плащащи клиенти “. Освен това фондовете мислят в мащаб. „ Нашият модел е да влезем при една оценка и да излезем при доста по-висока “, изясни Недин. Това значи, че бизнесът би трябвало да има капацитет за бърз напредък и огромен пазар.
Тук идва значимо разграничаване: не всеки сполучлив бизнес е подобаващ за рисков капитал. Един план може да е постоянен и печеливш, само че да не дава отговор на условията за експоненциален напредък.
Venture studio: Партньорство от нулата
По-различен модел предложи Христо Пеев от Space Tree Ventures. Venture studio организациите не просто влагат, а построяват бизнеси дружно с бизнесмените.
„ Работим с хора, които могат да нямат даже концепция “, изясни той. По-важни са упоритостта и експертизата. Студиото може да обезпечи екип, технологии, маркетинг и първична конструкция на продукта.
Този модел е изключително потребен за хора, които имат познания в дадена област, само че нямат запас да изградят компания сами. Освен това студиата постоянно оказват помощ и при привличане на последващо финансиране.
Ангелските вложители залагат на хората
Ангел Кънчев – създател и изпълнителен шеф на BRIGHT - показа най-гъвкавата форма на финансиране – вложение от бизнес ангели. Те нормално идват сега, когато концепцията стартира да се трансформира в действителен бизнес.
Основната разлика е, че ангелите влагат лични средства и взимат решения по-лично. „ Визията на фаундъра е най-важната “, акцентира той. И добави, че сполучливите компании рядко са първи като концепция – те печелят с по-добро осъществяване.
Кънчев направи и значимо разграничаване: обичайните бизнеси могат да разчитат на класическо финансиране, до момента в който нововъведенията – заради по-високия риск – изискват вложители, които са подготвени да поемат този риск против дял.
Той даде и удобен съвет: „ Когато набирате финансиране, вижте каква е добавената стойност “. Парите са единствено част от уравнението – опитът, контактите и поддръжката постоянно са по-ценни.
Финансирането следва стадия, не противоположното
Най-важният извод от панела беше, че финансирането не е цел единствено по себе си. То е инструмент, който би трябвало да дава отговор на стадия на бизнеса.
В ранната фаза може да са задоволителни заем или обществена стратегия. При първи резултати – ангел или venture studio. При потвърден артикул и пазар – рисков капитал.
Преди всичко обаче идва усилието. Както стана ясно от диалога, вложителите не финансират хрумвания, а бизнесмени, които към този момент са създали първата крачка.
Източник: profit.bg
КОМЕНТАРИ