Да отстояваш позицията си е част от рецептата за успех
Човек би трябвало да се развива непрекъснато. Същото важи за всеки бизнес. Ето какво още споделя за пътя на компанията си и за медийния свят преди, в този момент и в бъдеще Владимир Денев, създател и шеф на медия организация „ Аргент “.
- Кое ви накара да прескочите от публицистиката в рекламата и маркетинга, а по-късно още веднъж да промените фокуса, основавайки медия организация?
- В тези години рекламният пазар не беше толкоз структуриран, само че мен ме изкушаваше да стартира да се занимавам с това. През 1993 година, когато бях заместител основен редактор във вестник „ Стандарт “, рекламата тъкмо прохождаше. После ми предложиха и оглавих отдел „ Реклама и маркетинг “ – беше нещо друго и много по-предизвикателно. Това бяха действителни клиенти и действителни пари, които в действителност устояха изданието. Смело мога да кажа, че бях събрал най-хубавия рекламен отдел в България. После всички, с които работех тогава, станаха много сериозен фактор в рекламата. С някои от тях и все още сме съперници, с други сме сътрудници. Даже в „ Стандарт “ стартира познанството ми с Йоана, която ми стана съучастник, а по-късно и брачна половинка.
- Помните ли първите дни на „ Аргент “? Трябваше ли да обяснявате що е то медийна организация в тези години?
- Тогава се занимавахме с какво ли не, бяха съвременни full-service организациите. До ден сегашен си припомням, че издадохме първата фактура на 1 декември 1995 година А доста скоро, откакто започнахме да се развиваме и утвърждаваме на пазара, пристигна огромната рецесия през 1996–1997 година За да имаме положителни позиции в медиите, ползвахме оборотно финансиране, с цел да плащаме предплатено. Но в оня миг стана невероятно да се вземе оборотен заем от банка. И когато ни трябваха оборотни пари, ползвахме услугите на някоя от многото финансово-брокерски къщи. Не мога да си обясня по какъв начин сме оживели, само че плащахме с рента от половин % дневно. Ако някой през днешния ден се мръщи на лихвите, тогава беше чудовищно.
- Как се промени картината на медийния пазар за тези 25 години?
- Промениха се като цяло публицистиката и технологиите. Вече приказваме за интерактивност. Човек може да гледа риалити шоу онлайн и през смарт телефона си да взе участие в него онлайн, като гласоподава, избира, разяснява. Струва ми се, че преди години публицистиката беше доста по-ентусиазирана, по-чиста и по-обективна. Медийните канали обаче стават от ден на ден и все по-добри, което ни разрешава да предложим оптималния медиен микс на клиентите.
- По-трудно ли се прави информационен бизнес в България, в сравнение с в чужбина?
- По-трудно е най-много поради лимитираните мащаб и благоприятни условия, само че това ни предизвика да сме по-гъвкави, по-знаещи, по-добри. Имаме пряк достъп и до нововъведенията в бизнеса, идващи от най-развитите страни. Преди 5 години станахме един от създателите и акционерите в Local Planet. Тогава бяхме единствената организация от Балканите и се наехме да развием веригата в района, привличайки най-хубавите сътрудници. С сдружението, което създадохме – Local Planet Bulgaria, оперираме като хъб за Централна и Източна Европа и координираме обслужването на интернационалните клиенти на 19 пазара. От наблюденията и общуването ми с задграничните ни сътрудници самоуверено мога да кажа, че специалистите на „ Аргент “ не отстъпват на сътрудниците си от най-големите пазари. Просто сме се родили в страна с доста дребен медиен пазар. Ако общият оборот на медийната реклама в България е към 300 млн. евро, единствено на партньорските ни организации в Германия, Франция, Англия е в пъти по-голям. За такива разлики става въпрос.
- Каква е последната оригиналност, която ще предложите на клиентите си?
- Отскоро имаме програматик, лична разработка на Local Planet, основан на контекстуално таргетиране, който ни дава неповторимо по рода си решение. Този артикул подсигурява, че рекламите са съобразени с съответно наличие и подтекст във всички онлайн канали. Всъщност някои изследвания демонстрират, че контекстуалното таргетиране може да усили желанието за покупка с 63% по отношение на таргетирането към избрана публика или канал. На нашия пазар съществуването на данни е надалеч по-оскъдно, в сравнение с в множеството европейски страни, а в това време от ден на ден започваме да приказваме за тактика за данни, която да разреши даването на персонализираното преживяване, което потребителите чакат. Усилията ни са ориентирани към това да създаваме лични принадлежности, с цел да събираме и употребяваме съответно данни. Защото те са катализатор за смяна, отварят място за нови играчи, трансформират фирмите, като в същото време проправят пътя за по-интелигентни способи за правене на бизнес.
- „ Проницателни и ефикасни тактики “ – какво се крие зад сходно определение на работата на „ Аргент “?
- Много е значимо медия организацията да отстоява предлагането си пред клиента, с цел да го убеди, че съгласно експертизата си сме съставили най-правилната тактика за реализиране на бизнес задачите му. Към всеки клиент имаме персонално отношение. Ако имаме клиент, който популяризира коли, не копираме тази акция, с цел да я предложим на различен, който продава обувки. Най-важното е да можеш да вникнеш в спецификата на бизнеса, да го схванеш от вътрешната страна и тогава да се поставиш в неговите обувки и в тези на потребителите му. Всяко предложение би трябвало да е стимулирано и „ ушито “ точно съгласно изследваните индикатори. Понякога се е случвало клиентът да не го хареса и да желае да създадем нещо, което той си показва. В подобен миг е значимо да проявиш убеденост и храброст и да кажеш: „ Залагам възнаграждението на организацията, че акцията ще е най-успешна, в случай че се направи по оферти от нас метод “.
- Кое ви накара да прескочите от публицистиката в рекламата и маркетинга, а по-късно още веднъж да промените фокуса, основавайки медия организация?
- В тези години рекламният пазар не беше толкоз структуриран, само че мен ме изкушаваше да стартира да се занимавам с това. През 1993 година, когато бях заместител основен редактор във вестник „ Стандарт “, рекламата тъкмо прохождаше. После ми предложиха и оглавих отдел „ Реклама и маркетинг “ – беше нещо друго и много по-предизвикателно. Това бяха действителни клиенти и действителни пари, които в действителност устояха изданието. Смело мога да кажа, че бях събрал най-хубавия рекламен отдел в България. После всички, с които работех тогава, станаха много сериозен фактор в рекламата. С някои от тях и все още сме съперници, с други сме сътрудници. Даже в „ Стандарт “ стартира познанството ми с Йоана, която ми стана съучастник, а по-късно и брачна половинка.
- Помните ли първите дни на „ Аргент “? Трябваше ли да обяснявате що е то медийна организация в тези години?
- Тогава се занимавахме с какво ли не, бяха съвременни full-service организациите. До ден сегашен си припомням, че издадохме първата фактура на 1 декември 1995 година А доста скоро, откакто започнахме да се развиваме и утвърждаваме на пазара, пристигна огромната рецесия през 1996–1997 година За да имаме положителни позиции в медиите, ползвахме оборотно финансиране, с цел да плащаме предплатено. Но в оня миг стана невероятно да се вземе оборотен заем от банка. И когато ни трябваха оборотни пари, ползвахме услугите на някоя от многото финансово-брокерски къщи. Не мога да си обясня по какъв начин сме оживели, само че плащахме с рента от половин % дневно. Ако някой през днешния ден се мръщи на лихвите, тогава беше чудовищно.
- Как се промени картината на медийния пазар за тези 25 години?
- Промениха се като цяло публицистиката и технологиите. Вече приказваме за интерактивност. Човек може да гледа риалити шоу онлайн и през смарт телефона си да взе участие в него онлайн, като гласоподава, избира, разяснява. Струва ми се, че преди години публицистиката беше доста по-ентусиазирана, по-чиста и по-обективна. Медийните канали обаче стават от ден на ден и все по-добри, което ни разрешава да предложим оптималния медиен микс на клиентите.
- По-трудно ли се прави информационен бизнес в България, в сравнение с в чужбина?
- По-трудно е най-много поради лимитираните мащаб и благоприятни условия, само че това ни предизвика да сме по-гъвкави, по-знаещи, по-добри. Имаме пряк достъп и до нововъведенията в бизнеса, идващи от най-развитите страни. Преди 5 години станахме един от създателите и акционерите в Local Planet. Тогава бяхме единствената организация от Балканите и се наехме да развием веригата в района, привличайки най-хубавите сътрудници. С сдружението, което създадохме – Local Planet Bulgaria, оперираме като хъб за Централна и Източна Европа и координираме обслужването на интернационалните клиенти на 19 пазара. От наблюденията и общуването ми с задграничните ни сътрудници самоуверено мога да кажа, че специалистите на „ Аргент “ не отстъпват на сътрудниците си от най-големите пазари. Просто сме се родили в страна с доста дребен медиен пазар. Ако общият оборот на медийната реклама в България е към 300 млн. евро, единствено на партньорските ни организации в Германия, Франция, Англия е в пъти по-голям. За такива разлики става въпрос.
- Каква е последната оригиналност, която ще предложите на клиентите си?
- Отскоро имаме програматик, лична разработка на Local Planet, основан на контекстуално таргетиране, който ни дава неповторимо по рода си решение. Този артикул подсигурява, че рекламите са съобразени с съответно наличие и подтекст във всички онлайн канали. Всъщност някои изследвания демонстрират, че контекстуалното таргетиране може да усили желанието за покупка с 63% по отношение на таргетирането към избрана публика или канал. На нашия пазар съществуването на данни е надалеч по-оскъдно, в сравнение с в множеството европейски страни, а в това време от ден на ден започваме да приказваме за тактика за данни, която да разреши даването на персонализираното преживяване, което потребителите чакат. Усилията ни са ориентирани към това да създаваме лични принадлежности, с цел да събираме и употребяваме съответно данни. Защото те са катализатор за смяна, отварят място за нови играчи, трансформират фирмите, като в същото време проправят пътя за по-интелигентни способи за правене на бизнес.
- „ Проницателни и ефикасни тактики “ – какво се крие зад сходно определение на работата на „ Аргент “?
- Много е значимо медия организацията да отстоява предлагането си пред клиента, с цел да го убеди, че съгласно експертизата си сме съставили най-правилната тактика за реализиране на бизнес задачите му. Към всеки клиент имаме персонално отношение. Ако имаме клиент, който популяризира коли, не копираме тази акция, с цел да я предложим на различен, който продава обувки. Най-важното е да можеш да вникнеш в спецификата на бизнеса, да го схванеш от вътрешната страна и тогава да се поставиш в неговите обувки и в тези на потребителите му. Всяко предложение би трябвало да е стимулирано и „ ушито “ точно съгласно изследваните индикатори. Понякога се е случвало клиентът да не го хареса и да желае да създадем нещо, което той си показва. В подобен миг е значимо да проявиш убеденост и храброст и да кажеш: „ Залагам възнаграждението на организацията, че акцията ще е най-успешна, в случай че се направи по оферти от нас метод “.
Източник: manager.bg
КОМЕНТАРИ