Елитна стока или една от многото: Защо популярна и у нас чешка бира е по-евтина в Германия, отколкото в родината си
Чехите не престават да заплащат повече за своята емблематична бира Pilsner Urquell, в сравнение с потребителите в Германия - страна, в която напитката даже не се създава. Почти година откакто ви разказахме за този пазарен абсурд, разликата в цените към този момент е толкоз осезаема, че не е изключение, а по-скоро предписание.
В Германия кен или бутилка се продава за към 17 чешки крони (приблизително €0,67), до момента в който в супермаркетите в Чехия същият артикул коства сред 26 и 39 крони (€1,02 - 1,53).
Изданието novinky.cz демонстрира това посредством елементарен образец - в берлинския Rewe каса от 20 бутилки Pilsner Urquell на промоция коства 14 евро (приблизително 17 крони на бутилка / €0,67). В същото време в Чехия промоцията в Kaufland предлага 15 бутилки за 388 крони (около €15,22), което прави съвсем 26 крони на бутилка (около €1,02).
Кой дефинира цените
Търговци и производител си разменят уклончиви пояснения, без да дават конкретика. Prazdroj акцентира, че крайните цени се дефинират от комерсиалните вериги, а от своя страна Асоциацията за търговия и туризъм отхвърля да разгласява информация за цените на едро, базирайки се на разпоредбите за конкуренция.
Източник:
Според представителя на Prazdroj Зденек Коварж, бирата се употребява като " стръв " за купувачите в немските магазини, което изяснява ниските промоционални цени. Той добавя, че по-ниският Данък добавена стойност в Германия (19% по отношение на 21% в Чехия) също оказва въздействие, въпреки че разликата не изяснява забележителното извънредно разминаване.
Маркетинговата тактика на Pilsner Urquell в Чехия явно играе основна роля. Според пивоварния специалист Томаш Майер от Чешкия университет по естествени науки, премиум имиджът на марката разрешава да се изисква доста по-висока цена, макар че индустриалните разноски не се разграничават значително от други локални бири.
Той прави оценка облагата на производителя на 3 до 10 крони (€0,12 - 0,39) на половин литър, според от канала на продажба.
Пазарният дял на Prazdroj в Чехия надвишава 44%, което й обезпечава позицията на самобитен ценови водач. Това значи, че останалите производители постоянно преценяват своите цени по отношение на тази на Pilsner Urquell - спомагателен фактор за изкуствено повишените стойности на вътрешния пазар.
Положението в Германия
В Германия Pilsner Urquell е единствено една от многото марки, изправена пред мощна конкуренция. Без нападателни промоции и налична цена, продуктът рискува да остане на рафта. По думите на маркетинговия анализатор Робърт Льо Венер, немските търговци залагат на размера, а не на маржовете - изключително при вносни бири.
Той акцентира, че в Чехия магазините нямат особена независимост, защото в случай че не се съобразят с предложените цени на Prazdroj, рискуват да изгубят достъпа до всички останали марки на групата, като Gambrinus, Kozel, Radegast и Birell.
Законно е, само че има ли логичност?
Правото на производителя да дефинира разнообразни цени на разнообразни пазари е законоустановено, стига да е обосновано с действителни разноски или пазарна логичност. Адвокат Щепан Циприн разяснява, че логистични, маркетингови и договорни фактори могат да оправдаят ценовите разлики, само че неналичието на бистрота остава проблем.
Според икономиста Петр Бартон пък, действителният въпрос не е за какво Prazdroj продава по-евтино в Германия, а за какво чешките консуматори не престават да купуват скъпата бира без опозиция.
У нас
Бърза инспекция на брошурите у нас демонстрира, че най-ниската цена в границите на календарната 2025-а, налична за българските жители е била €1,12. Това е надалеч от настоящите оферти, вариращи в диапазона €1,37 - 1,78, които са идентични с цените в родината на марката и доста по-високи от тези в Германия.
Една от най-популярните чешки бири се оказа по-скъпа на локалния пазар, в сравнение с непознатите
В Германия марката може да бъде открита на промоционална цена от 16 крони (около 64 цента)
В Германия кен или бутилка се продава за към 17 чешки крони (приблизително €0,67), до момента в който в супермаркетите в Чехия същият артикул коства сред 26 и 39 крони (€1,02 - 1,53).
Изданието novinky.cz демонстрира това посредством елементарен образец - в берлинския Rewe каса от 20 бутилки Pilsner Urquell на промоция коства 14 евро (приблизително 17 крони на бутилка / €0,67). В същото време в Чехия промоцията в Kaufland предлага 15 бутилки за 388 крони (около €15,22), което прави съвсем 26 крони на бутилка (около €1,02).
Кой дефинира цените
Търговци и производител си разменят уклончиви пояснения, без да дават конкретика. Prazdroj акцентира, че крайните цени се дефинират от комерсиалните вериги, а от своя страна Асоциацията за търговия и туризъм отхвърля да разгласява информация за цените на едро, базирайки се на разпоредбите за конкуренция.
Източник:
Според представителя на Prazdroj Зденек Коварж, бирата се употребява като " стръв " за купувачите в немските магазини, което изяснява ниските промоционални цени. Той добавя, че по-ниският Данък добавена стойност в Германия (19% по отношение на 21% в Чехия) също оказва въздействие, въпреки че разликата не изяснява забележителното извънредно разминаване.
Маркетинговата тактика на Pilsner Urquell в Чехия явно играе основна роля. Според пивоварния специалист Томаш Майер от Чешкия университет по естествени науки, премиум имиджът на марката разрешава да се изисква доста по-висока цена, макар че индустриалните разноски не се разграничават значително от други локални бири.
Той прави оценка облагата на производителя на 3 до 10 крони (€0,12 - 0,39) на половин литър, според от канала на продажба.
Пазарният дял на Prazdroj в Чехия надвишава 44%, което й обезпечава позицията на самобитен ценови водач. Това значи, че останалите производители постоянно преценяват своите цени по отношение на тази на Pilsner Urquell - спомагателен фактор за изкуствено повишените стойности на вътрешния пазар.
Положението в Германия
В Германия Pilsner Urquell е единствено една от многото марки, изправена пред мощна конкуренция. Без нападателни промоции и налична цена, продуктът рискува да остане на рафта. По думите на маркетинговия анализатор Робърт Льо Венер, немските търговци залагат на размера, а не на маржовете - изключително при вносни бири.
Той акцентира, че в Чехия магазините нямат особена независимост, защото в случай че не се съобразят с предложените цени на Prazdroj, рискуват да изгубят достъпа до всички останали марки на групата, като Gambrinus, Kozel, Radegast и Birell.
Законно е, само че има ли логичност?
Правото на производителя да дефинира разнообразни цени на разнообразни пазари е законоустановено, стига да е обосновано с действителни разноски или пазарна логичност. Адвокат Щепан Циприн разяснява, че логистични, маркетингови и договорни фактори могат да оправдаят ценовите разлики, само че неналичието на бистрота остава проблем.
Според икономиста Петр Бартон пък, действителният въпрос не е за какво Prazdroj продава по-евтино в Германия, а за какво чешките консуматори не престават да купуват скъпата бира без опозиция.
У нас
Бърза инспекция на брошурите у нас демонстрира, че най-ниската цена в границите на календарната 2025-а, налична за българските жители е била €1,12. Това е надалеч от настоящите оферти, вариращи в диапазона €1,37 - 1,78, които са идентични с цените в родината на марката и доста по-високи от тези в Германия.
Една от най-популярните чешки бири се оказа по-скъпа на локалния пазар, в сравнение с непознатите
В Германия марката може да бъде открита на промоционална цена от 16 крони (около 64 цента)
Източник: money.bg
КОМЕНТАРИ