Боян Иванов е съосновател на софтуерната фирма StorPool в София.

Боян Иванов е съосновател на софтуерната компания StorPool в София. Започва да се занимава с програмиране още от 10-годишен. В същото време разбира, че бизнесът е негово истинско предопределение.

През годините е работил в дребни и междинни компании, а също и в огромни корпорации в разнообразни сфери като IT, банкиране и финансови услуги. Стартирал е и е взел участие в няколко бизнеса. Сега е напълно фокусиран върху развиването на StorPool, чиято цел е да се трансформират остарелите разбирания по какъв начин се съхраняват и ръководят данни. С сътрудниците му опитват да подобрят метода, по който се построяват така наречен „ облаци “.

Фирмата работи главно с интернационалните компании, водачи в облачните услуги (публични и частни “облаци ”), както и с огромни хостинг сътрудници - благодарение на StorPool те съумяват да подобрят доста бързината и качеството на предлаганите услуги.

Ето какво описа той пред Мениджър Нюз за софтуерното предприемачество в България, за позицията на страната ни на международния ИТ пазар и за страстите към първия клиент (които постоянно се помнят):

....

- Г-н Иванов, StorPool е българска компания, която се конкурира с световни софтуерни колоси като Dell EMC от близо 10 години. С какви качества успяхте да се задържите на пазара и да се развиете?

- Ние сме компания, която стартира да прави един вид артикул, когато той не съществуваше. Изградихме нова продуктова линия. Когато започнахме да я вършим, доста хора ни споделяха, че е невероятно това, което желаеме, с ресурса, с който разполагаме. Ние обаче успяхме и започнахме лека-полека да постановяваме продукта си на световните пазари, с марката му и името. Сега се конкурираме в действителност с най-големите компании по света в този съответен пазарен сегмент и в съответните решения. Водещо качество бе, че не се отказахме и продължавахме да имаме вяра в това, което създавахме. 

Едно от главните неща, към които изградихме StorPool, е че желаеме да създадем компания, която ще основава световни нововъведения в България. Тоест, няма да копираме концепция, която да работи някъде другаде; няма да е компания, която се занимава с аутсорсинг. Ще създадем неповторима компания от позиция на личен артикул, който се създава на българска територия и се продава на световните пазари. Това беше много рискова и смела визия от наша страна. През годините положихме много старания, след което стигнахме до това да продаваме продукта си на редица клиенти и да станем бързо растящ бизнес. 

- Какво съставляват new age технологиите, за които се приказва, преведени на наличен език?

- Когато кажем IT, постоянно хората си показват единствено едно нещо, само че това включва голям брой подкатегории. Например, както има разнообразни лекари с разнородни специализации. Така има и доста области в IT, с разнородни специализации в тях. Ние съответно вършим съхранението на данни, на компаниите, които построяват така наречен обществени или частни облаци. Това са принадлежности, които се употребяват напълно от бизнеси.

Днес приказваме за New IT, където в другите сегменти има разнообразни технологии – да кажем IoT (интернет на нещата), machine learning, виртуална действителност. В нашия сегмент приказваме за софтуерно-дефинирани дейта центрове, Linux, open source технологии, контейнеризация.

Преди години да вземем за пример се използваха мобилни телефони с бутони и когато пристигнаха екраните с допиране (тъчскрийн), те бяха ню ейдж технология. В IT-то има сходна смяна на поколенията технологии, които се употребяват, и те се назовават New IT. Ние сме иноватори в съответен жанр технологии, наред с други огромни играчи. 

- Какъв бе най-любопитният и друг план, който сте изготвяли? 

- Един от най-интересните планове, по които сме работили, бе първият, от който започнахме действително да вършим пари. Той беше основата да потвърдим, че нашият артикул доставя стойност на пазара.

Отначало направихме артикул, който се опитвахме да продаваме по всякакъв начин. И то с години. Близо две години се опитвахме да го продадем на някакви компании, в това число в България, както и на интернационалните пазари. Отне ни ужасно доста старания да открием първия си клиент, ужасно доста презентации сме правили на продукта. В продължение на към две години ни се струваше, че по този начин и не съумяваме да убедим хората на масата за договаряния да изискат да употребяват нашето решение.

Един ден в петък (при нас всекидневно нещата се случват в петък), ни писа един човек от Швейцария, който ни сподели: този артикул наподобява ужасно. Може ли да ми изпратите оферта? Ние казахме, несъмнено – изпратихме му оферта и той отговори „ Тази оферта ми харесва, този артикул наподобява тъкмо като това, което постоянно съм търсил, може ли напряко да ви платя, да ми изпратите банкова сметка и да го исталирам? ". За нас това беше преломен миг. Ние се опитвахме с години да продадем продукта си на евентуални клиенти, а те казваха „ Ох, ще си помисля… ". После им правихме по пет следващи демонстрации. Докато този човек не искаше даже да му вършим демонстрации. Това беше в действителност нещо, което ни окрили да продължаваме напред, тъй като към този момент имаше някой, който на практика ползваше нашия артикул.

Този клиент за един ден направи компанията ни от нещо с огромен капацитет, в бизнес, който действително стартира да основава разлика на световния пазар.

Смятам, че когато иновираш, доставяш полезност на пазара. А когато доставяш полезност, това се потвърждава с доходи. Ако хората в действителност имат вяра в тази полезност, те би трябвало да заплащат някакъв еквивалент, с цел да я позлват.

- Към днешна дата работите ли към момента с първия си клиент?

- Работим, да. Ние досега не сме губили клиенти. А този клиент продължава да е с нас и да се развива и в този момент.

- Може би изводът за младите софтуерни бизнесмени в България ще бъде да не се отхвърлят?

- Основният извод е, че всяко нещо, което правиш, изисква доста по-дълъг времеви небосвод, в сравнение с очакваш. Трябва да си подготвен да инвестираш 10 години от живота си в нещо. На втората година доста рядко би постигнал триумфа. Ако погледнем даже безспорни изключения като най-успешните софтуерни компании на пазара сега като Гугъл и Фейсбук, те работят от 15-20 години.

В StorPool сме доста запалени да създадем някаква иновация, която стартира от България и се ползва в света. Целта ни е да покажем, че в България могат да се раждат такива нововъведения, също както в Естония, откъдето да вземем за пример пристигна Skype. Сега към този момент за Естония се знае, че там се прави съществено IT. В България сме към момента познати на интернационалните пазари като евтина аутсорс дестинация, с положителни специалисти, които може да се вземат като относително евтина работна ръка и да се продават скъпо на развитите пазари. Ние се опитваме да променим това, като вършим личен артикул и градим репутацията му световно. Надяваме се и доста други компании да се причислят към нашето мислене.

Интервю: Невена Любенова