„Универсален HR магазин“: Американската Deel слага фокус върху българския пазар
Базираната в Сан Франциско Deel – световна платформа за интернационално наемане на чиновници и решения за ръководство на човешки запаси – насочва прожекторите си към българския пазар. За няколкото си години битие стартъпът се трансформира в един от най-перспективните в сферата си – към този момент оперира в над 150 страни и не крие упоритостите си за по-нататъшно разгръщане.
Конкретно в България, компанията записва незабравим десетократен растеж на оборота и клиентите си за последните две години (2023 и 2024 г.), което я стимулира да влага още повече в локалната екосистема.
България не е непозната територия за Deel, само че компанията участва в страната по-скоро органично и без да поставя целенасочени старания – клиенти сами намират и се обръщат към екипа – което ненапълно може да се изясни и с природата ѝ. Вплетена в самата ѝ услуга, тя стъпва върху концепцията за прескачането на рестриктивните мерки, произлизащи от съществуващите граници. В този ред на мисли скокът на оборота и клиентите в България идва доста естествено, а един път пристигнал, той се явява мощен сигнал за мениджмънта да насочи вниманието си към капацитета на локалния пазар.
Присъствието ни в България не е било фокусирано до този миг. Фокусирано е, когато започнеш да инвестираш и да развиваш един пазар. Въпросният органически скок на оборота и клиентите е една от главните аргументи да си приказваме за това нещо и тук “, разяснява пред Economic.bg Иван Вълев, началник на Deel за Централна и Източна Европа.
С други думи, Deel е разпознала България като страна с задоволително добре развити предприемаческа просвета и бизнес климат, които дават подтик за бързо интернационално разширение на локалните компании. И насочва напъните си към самодейна работа с локалните компании. Чрез своите услуги тя ще оказва помощ на стартъпите да наемат чиновници в други страни, без да се постанова да записват лични сдружения там. Това доста редуцира времето и разноските за нахлуване на нови пазари, което е сериозно значимо за бързо разрастващи се компании.
Инвестицията на компанията в българския пазар минава и през разширение на локалния екип. Това ще ѝ разреши да предлага по-качествени и приспособени услуги, които да дават отговор на характерните потребности тук.
Когато започнах преди две години, бях единственият българин. В момента имаме доста повече хора, в това число експерти по пейрол, финансов шеф и юридически консултант, основани в България “, споделя Георги Атанасов, който се занимава с бизнес експанзията на Deel за Централна и Източна Европа.
Какво прави Deel?
Deel предлага на компании цялостни решения за ръководство на интернационални чиновници и контракти. Услугата „ Employer of Record “ разрешава на компании да наемат хора в чужбина, без да е належащо да записват сдружение там, като Deel поема всички административни и правни аспекти. Това е изключително привлекателно за стартъпи, които желаят бързо да се разраснат на нови пазари, като Германия и Англия да вземем за пример, без да се сблъскват със комплицирани регулации и администрация.
С времето добавихме и други услуги, като помощ при регистрация на сдружения и пейрол мениджмънт, като концепцията е всичко да е централизирано на едно място. На процедура ние сме „ повсеместен магазин “ за всички HR функционалности, обединявайки сред 5 и 15 разнообразни софтуера в едно изцяло решение. “
С продукта си Deel се трансформира в основен инструмент за решение на казуса с дефицита на фрагменти. Все по-често български стартъпи и по-големи IT компании търсят специалисти в чужбина, в опит да привлекат най-хубавите гении без географски ограничавания. А дефицитът на локалния пазар на труда нараства, изключително в някои браншове.
Все по-често стартъпите, които би трябвало да изградят мощен екип, търсят специалисти в чужбина. Особено при позиции като киберсигурност, интервенции или финанси се вижда по какъв начин български компании наемат хора от Англия, да вземем за пример. Това демонстрира, че дефицитът на фрагменти кара компаниите да поглеждат на открито “, разяснява Георги Атанасов.
Обратната наклонност също е налице – от ден на ден непознати компании наемат български гении, изключително такива от Източна Европа.
Глобалната промяна на пазара на труда
Глобалното развиване на Deel и възходящото търсене на нейните услуги са директно отражение на две основни трендове, трансформиращи пазара на труда: отдалечената работа и всеобщото нахлуване на изкуствения разсъдък (AI).
Компанията е основана през 2019 година с фокус върху ръководството на контракти за отдалечени служащи. Този модел на работа разрешава на бизнеса да наема фрагменти от всяка точка на света, разширявайки достъпа до гениите оттатък обичайните географски граници. Появата на стартъпа предхожда с малко експлоадирането на пандемията от COVID-19, която изведе разбирането за хоум офис на напълно друго равнище.
Тенденцията се ускори експоненциално през последните години, а с нея и потребността от решения, които да улесняват наемането, ръководството на заплатите и спазването на регулациите в разнообразни страни.
Втората и още по-динамична смяна е обвързвана с изкуствения разсъдък. Данните на Deel демонстрират геометрична градация в търсенето на AI гении. Между 2023 и 2024 година е регистриран растеж от над 31% в наемането на AI специалисти и архитекти. Още по-впечатляващо е, че единствено за първите два месеца на 2025 година броят на подписаните контракти за AI функции е надхвърлил общия брой за цялата 2023 година
Търсенето на AI гении не се лимитира до обичайни позиции в региона на осведомителните технологии.
В рамките на последните 12 месеца Deel е подкрепила наемането на хора с над 200 разнообразни трофеи, свързани с AI, в това число „ AI актьор “ и „ основатели на наличие “, дава образец Иван Вълев.
Това демонстрира, че въздействието на AI обгръща съвсем всяка роля и функционалност в актуалния бизнес.
С разрастването на пазара на труда в такта на AI се появява и въпросът за валидността на уменията, декларирани в CV-тата. В отговор на това Deel е създала услугата „ Background check “, която разрешава на фирмите да ревизират трудовия стаж, някогашни работодатели и други съответстващи данни за претендента. А „ Deel Talent “ пък оказва помощ на клиентите да открият и наемат гении, поемайки на процедура процеса по асортимент, споделя Георги Атанасов.
Интересен е и фактът, че от време на време „ напомпването “ на умения идва не от чиновниците, а от самите компании. Някои стартъпи основават позиции с атрактивни, само че комплицирани заглавия, с цел да отговорят на условията на вложителите, да вземем за пример с цел да получат финансиране за добре развъртян AI отдел “, отбелязва Иван Вълев.
Тази световна наклонност е налице и на пазарите в Централна и Източна Европа, в това число България, където локалните компании интензивно търсят специалисти в региона на изкуствения разсъдък.
Разлики в търсенето на гении
От Deel следят забавни разлики в търсенето на AI гении в Европа. Компаниите от Централна и Източна Европа, в това число България, търсят най-вече интернационални специалисти с към този момент насъбран стабилен опит. Това е разумно, защото дребните компании, които влагат в AI, се нуждаят от човек, който към този момент е съумял да реализира сходен план. Те търсят легитимност и бързо развиване.
За разлика от тях, фирмите от Западна Европа се насочват повече към хора с изпълнителни функционалности, респективно към по-млади фрагменти и студенти, които могат да заемат начални позиции. Полша е една от положителните местоположения за намиране на такива чиновници с помощта на мощната връзка сред университетите и бизнеса, както и вложенията в подготовката на фрагменти.
България на предприемаческата карта
Въпреки че България е дребна страна, капацитетът ѝ е огромна и притегля от ден на ден внимание – а фокусирането на компании като Deel към локалната екосистема е знак точно за огромния капацитет.
През последните 3 – 4 години се следи забележителен растеж на предприемаческата просвета, съкращавайки стадия от концепция до осъществяване. Наличието на два „ еднорога “ в България (б.а. – Payhawk и Shelly, чиито пазарни оценки надвишиха 1 милиард долара) е явен индикатор за това.
Що се отнася до работата от разстояние, Deel виждат ясна наклонност. По-старите, към този момент открити компании, избират работата в офис, до момента в който по-младите и гъвкави стартъпи и скейлъпи, които се борят за бърз пазарен триумф, са доста по-отворени към хибридните и отдалечени модели.
Според Иван Вълев фирмите, които държат на строги политики, рискуват да изгубят най-хубавите гении, които търсят еластичност.
Deel набиране на чиновници пазар на труда AI изкуствен интелект стартъпи дефицит на фрагменти квалифицирани кадри
Конкретно в България, компанията записва незабравим десетократен растеж на оборота и клиентите си за последните две години (2023 и 2024 г.), което я стимулира да влага още повече в локалната екосистема.
България не е непозната територия за Deel, само че компанията участва в страната по-скоро органично и без да поставя целенасочени старания – клиенти сами намират и се обръщат към екипа – което ненапълно може да се изясни и с природата ѝ. Вплетена в самата ѝ услуга, тя стъпва върху концепцията за прескачането на рестриктивните мерки, произлизащи от съществуващите граници. В този ред на мисли скокът на оборота и клиентите в България идва доста естествено, а един път пристигнал, той се явява мощен сигнал за мениджмънта да насочи вниманието си към капацитета на локалния пазар.
Присъствието ни в България не е било фокусирано до този миг. Фокусирано е, когато започнеш да инвестираш и да развиваш един пазар. Въпросният органически скок на оборота и клиентите е една от главните аргументи да си приказваме за това нещо и тук “, разяснява пред Economic.bg Иван Вълев, началник на Deel за Централна и Източна Европа.
С други думи, Deel е разпознала България като страна с задоволително добре развити предприемаческа просвета и бизнес климат, които дават подтик за бързо интернационално разширение на локалните компании. И насочва напъните си към самодейна работа с локалните компании. Чрез своите услуги тя ще оказва помощ на стартъпите да наемат чиновници в други страни, без да се постанова да записват лични сдружения там. Това доста редуцира времето и разноските за нахлуване на нови пазари, което е сериозно значимо за бързо разрастващи се компании.
Инвестицията на компанията в българския пазар минава и през разширение на локалния екип. Това ще ѝ разреши да предлага по-качествени и приспособени услуги, които да дават отговор на характерните потребности тук.
Когато започнах преди две години, бях единственият българин. В момента имаме доста повече хора, в това число експерти по пейрол, финансов шеф и юридически консултант, основани в България “, споделя Георги Атанасов, който се занимава с бизнес експанзията на Deel за Централна и Източна Европа.
Какво прави Deel?
Deel предлага на компании цялостни решения за ръководство на интернационални чиновници и контракти. Услугата „ Employer of Record “ разрешава на компании да наемат хора в чужбина, без да е належащо да записват сдружение там, като Deel поема всички административни и правни аспекти. Това е изключително привлекателно за стартъпи, които желаят бързо да се разраснат на нови пазари, като Германия и Англия да вземем за пример, без да се сблъскват със комплицирани регулации и администрация.
С времето добавихме и други услуги, като помощ при регистрация на сдружения и пейрол мениджмънт, като концепцията е всичко да е централизирано на едно място. На процедура ние сме „ повсеместен магазин “ за всички HR функционалности, обединявайки сред 5 и 15 разнообразни софтуера в едно изцяло решение. “
С продукта си Deel се трансформира в основен инструмент за решение на казуса с дефицита на фрагменти. Все по-често български стартъпи и по-големи IT компании търсят специалисти в чужбина, в опит да привлекат най-хубавите гении без географски ограничавания. А дефицитът на локалния пазар на труда нараства, изключително в някои браншове.
Все по-често стартъпите, които би трябвало да изградят мощен екип, търсят специалисти в чужбина. Особено при позиции като киберсигурност, интервенции или финанси се вижда по какъв начин български компании наемат хора от Англия, да вземем за пример. Това демонстрира, че дефицитът на фрагменти кара компаниите да поглеждат на открито “, разяснява Георги Атанасов.
Обратната наклонност също е налице – от ден на ден непознати компании наемат български гении, изключително такива от Източна Европа.
Глобалната промяна на пазара на труда
Глобалното развиване на Deel и възходящото търсене на нейните услуги са директно отражение на две основни трендове, трансформиращи пазара на труда: отдалечената работа и всеобщото нахлуване на изкуствения разсъдък (AI).
Компанията е основана през 2019 година с фокус върху ръководството на контракти за отдалечени служащи. Този модел на работа разрешава на бизнеса да наема фрагменти от всяка точка на света, разширявайки достъпа до гениите оттатък обичайните географски граници. Появата на стартъпа предхожда с малко експлоадирането на пандемията от COVID-19, която изведе разбирането за хоум офис на напълно друго равнище.
Тенденцията се ускори експоненциално през последните години, а с нея и потребността от решения, които да улесняват наемането, ръководството на заплатите и спазването на регулациите в разнообразни страни.
Втората и още по-динамична смяна е обвързвана с изкуствения разсъдък. Данните на Deel демонстрират геометрична градация в търсенето на AI гении. Между 2023 и 2024 година е регистриран растеж от над 31% в наемането на AI специалисти и архитекти. Още по-впечатляващо е, че единствено за първите два месеца на 2025 година броят на подписаните контракти за AI функции е надхвърлил общия брой за цялата 2023 година
Търсенето на AI гении не се лимитира до обичайни позиции в региона на осведомителните технологии.
В рамките на последните 12 месеца Deel е подкрепила наемането на хора с над 200 разнообразни трофеи, свързани с AI, в това число „ AI актьор “ и „ основатели на наличие “, дава образец Иван Вълев.
Това демонстрира, че въздействието на AI обгръща съвсем всяка роля и функционалност в актуалния бизнес.
С разрастването на пазара на труда в такта на AI се появява и въпросът за валидността на уменията, декларирани в CV-тата. В отговор на това Deel е създала услугата „ Background check “, която разрешава на фирмите да ревизират трудовия стаж, някогашни работодатели и други съответстващи данни за претендента. А „ Deel Talent “ пък оказва помощ на клиентите да открият и наемат гении, поемайки на процедура процеса по асортимент, споделя Георги Атанасов.
Интересен е и фактът, че от време на време „ напомпването “ на умения идва не от чиновниците, а от самите компании. Някои стартъпи основават позиции с атрактивни, само че комплицирани заглавия, с цел да отговорят на условията на вложителите, да вземем за пример с цел да получат финансиране за добре развъртян AI отдел “, отбелязва Иван Вълев.
Тази световна наклонност е налице и на пазарите в Централна и Източна Европа, в това число България, където локалните компании интензивно търсят специалисти в региона на изкуствения разсъдък.
Разлики в търсенето на гении
От Deel следят забавни разлики в търсенето на AI гении в Европа. Компаниите от Централна и Източна Европа, в това число България, търсят най-вече интернационални специалисти с към този момент насъбран стабилен опит. Това е разумно, защото дребните компании, които влагат в AI, се нуждаят от човек, който към този момент е съумял да реализира сходен план. Те търсят легитимност и бързо развиване.
За разлика от тях, фирмите от Западна Европа се насочват повече към хора с изпълнителни функционалности, респективно към по-млади фрагменти и студенти, които могат да заемат начални позиции. Полша е една от положителните местоположения за намиране на такива чиновници с помощта на мощната връзка сред университетите и бизнеса, както и вложенията в подготовката на фрагменти.
България на предприемаческата карта
Въпреки че България е дребна страна, капацитетът ѝ е огромна и притегля от ден на ден внимание – а фокусирането на компании като Deel към локалната екосистема е знак точно за огромния капацитет.
През последните 3 – 4 години се следи забележителен растеж на предприемаческата просвета, съкращавайки стадия от концепция до осъществяване. Наличието на два „ еднорога “ в България (б.а. – Payhawk и Shelly, чиито пазарни оценки надвишиха 1 милиард долара) е явен индикатор за това.
Що се отнася до работата от разстояние, Deel виждат ясна наклонност. По-старите, към този момент открити компании, избират работата в офис, до момента в който по-младите и гъвкави стартъпи и скейлъпи, които се борят за бърз пазарен триумф, са доста по-отворени към хибридните и отдалечени модели.
Според Иван Вълев фирмите, които държат на строги политики, рискуват да изгубят най-хубавите гении, които търсят еластичност.
Deel набиране на чиновници пазар на труда AI изкуствен интелект стартъпи дефицит на фрагменти квалифицирани кадри
Източник: economic.bg
КОМЕНТАРИ