България е обещаващ пазар за растежа на облачните платформи, заяви

България е обещаващ пазар за растежа на облачните платформи, съобщи Стаматис Барбунакис, основен търговски шеф на Interworls.cloud, при започването на активността на компанията у нас (снимка: Мария Малцева / TechNews.bg)

Нов заоблачен дистрибутор дебютира на българския пазар: Interworks.cloud. Компанията стъпва у нас с ясна и стройна тактика, с предложение с висока добавена стойност, стана ясно по време на дебютното показване в София.

Компанията  е основана през 2001 година в Солун, Гърция, като още по това време създава и предлага заоблачен бизнес-софтуер. В годините по-късно компанията става сътрудник на водещи международни снабдители на облачни технологии, измежду които Acronis и Microsoft. Освен в родната си Гърция, компанията развива активност и в Малта и Кипър.

Днес компанията за облачни технологии е окуражена да се разшири в Югоизточна Европа. Експанзията й стартира от България и по-нататък ще продължи в Румъния, а по-късно вероятно и други страни в района. Вече са налице и първите два колегата на Interworks.cloud у нас.

Партньорите като задача

Като заоблачен дистрибутор Interworks.cloud има ролята да обезпечава разнородни облачни решения на доставчиците на услуги (MSP), които от своя страна обслужват организациите-потребители на „ cloud ” технологии. Затова и методът на Interworks.cloud е основан на заострения фокус върху сътрудниците. Цялата конструкция на компанията е проведена към обслужването на MSP.

За всеки от сътрудниците дава отговор управител в Interworks.cloud. Тези „ акаунт “ мениджъри образуват един цялостен отдел. Втори отдел е отдаден на обезпечаването на поддръжка за сътрудниците. Това включва тренинги, на практика занятия и „ how-to ” семинари, софтуерна подготовка и други

Друга дивизия пък се състои от висококвалифицирани механически експерти, които имат за задача да оказват помощ на сътрудниците в продажбите. Те са разполагаем със своята експертиза, с цел да предложат съответно решение за всяка обстановка, осигурявайки демонстрации, проби и еластичен метод. Четвърти отдел пък има за цел да подкрепя маркетинга на сътрудниците – подготовка на наличие, уебинари, съвещания, взаимни акции, събития.

Накратко, бизнесът на сътрудниците е бизнес-мисията на Interworks.cloud.

Много облаци, един сътрудник

В осъществяване на задачата си Interworks.cloud е създала платформа, предопределена да дава на сътрудниците единна среда, посредством която да оферират на своите клиенти цялостен набор от облачни технологии и услуги. Платформата е обединен, централизиран „ сътрудник “ за предложение, ръководство и таксуване на всички облачни решения в границите на един-единствен прозорец.

Платформата на Interworks.cloud е обединен портал за ръководство на всички облачни решения за всички клиенти на доставчика на управляеми услуги, показва Михал-Ангелос Николаидис, съветник за сътрудниците по въпросите на персонализацията на облачната платформа (снимка: Мария Малцева / TechNews.bg)

Чрез платформата доставчиците на управляеми услуги могат да предложат на своите клиенти облачни технологии от разнообразни марки и снабдители: Acronis, Office 365, Гугъл Workspace, Intune, Dropsuite и други Този портал е като „ бар на самообслужване “ за сътрудниците: всеки може да посегне към тези артикули, които са му нужни, и да употребява толкоз, колкото са потребни.

С безчет лица

Уникална характерност на платформата е, че е проектирана с концепцията всеки обособен MSP да сътвори своя под-платформа и да я оформи самостоятелно за личния си бизнес – до последния подробност. Така всеки сътрудник може да оформи собствен азбучник с облачни предложения, да сложи личното си лого, да преоблече платформата в своите фирмени цветове и да я украси със лични знаци. Той може да сложи лично наличие. Персонализацията разрешава „ дълбока “ интервенция на равнище JavaScript код и разрешава разнородни интеграции с помощта на API.

В рамките на управническия панел на платформата сътрудникът може да сътвори профили за всеки собствен клиент, имайки цялостна бистрота и цялостна видимост над потреблението на всеки от тях. Така на процедура платформата на Interworks.cloud може да бъде в услуга на безчет потребителски организации.

Плащане съгласно потреблението

Платежният модел за всичко това следва схемата „ pay-as-you-go ”, т.е. заплаща се единствено съгласно потреблението. „ Може да платите този месец 80 евро, другия месец 26 000 евро – съгласно по какъв начин върви бизнесът Ви “, споделя Стаматис Барбунакис, основен търговски шеф на Interworks.cloud.

Специални условия

По мотив навлизането си в България компанията разгласи и специфични условия за първите сътрудници, с които ще стартира работа. Така да вземем за пример всеки нов сътрудник ще получи в допълнение еднодневно интензивно образование за търговски и механически умения за продуктите на Acronis. То ще е ръководено от Ставрос Самиотис, притежател на голям брой сертификации от водещата компания за програмен продукт за киберсигурност.

Всеки нов сътрудник ще получи и поддръжка от маркетинговия отдел, с достъп до запаси и насоки за образуването на своята тактика за пазарно нахлуване. MSP, които се насочат към офертата на Interworks.cloud, ще получат и 2 часа персонализирана консултантска помощ за основаването на своя персонализиран портал в границите на платформата на Interworks.cloud. Наред с това всеки нов сътрудник ще може да разчита на 10 билета за премиум поддръжка в интерес на своите клиенти.

България като обещаващ пазар

„ Да, факт факт е, че България е дребен пазар “, съгласява се Стаматис Барбунакис, запитан по отношение на избора на първата локация за експанзията на компанията. „ Но Малта не е по-голяма, нали?! И в Малта, и в България има доста компании, които работят с огромен брой клиенти в чужбина. Тези компании имат потребност от облачни решения за работливост и отбрана, посредством които да могат да обслужват своите клиенти, “ споделя Барбунакис.

Обещаващо за компанията е и това, че насищането на пазара е едва. За разлика от западноевропейските и скандинавските страни, където насищането с облачни технологии е към този момент е високо, в България и в района занапред следва напредък на потреблението на облачни технологии, счита комерсиалният шеф.