Отдавна няма вест от клиента? Ето как да подходите
Ако известно време не сте чували новина от вероятен клиент, не се отчайвайте. Това не значи, че договорката няма да се случи. Той може да бъде идващият огромен бизнес, избрал да работи с вашата маркетинг компания. Може да възобновите интереса към себе си и даже да се получи продуктивно съдействие, в случай че сте настоятелни.
Как? Дори след месец се свържете с него. Ето и оферти за способи, по които да го сторите.
Обикновеното увещание . Например с изпращане на следния имейл: „ Г-н или госпожа Х, този имейл следва диалога ни от по-рано. Имате ли потребност от спомагателна информация или нещо друго, с което мога да оказа помощ, с цел да продължим напред с общо съдействие? “
Най-добре е да се употребява когато комуникирате с професионални купувачи, да кажем компании, във официална b2b среда с наддаване на цени.
Предизвикателството със периода. Предложение: „ Минаха 30 дни от последната ни среща и пробвам да схвана какво екипът ни тук има потребност да му бъде предоставено по отношение на бъдещите ни планове. Случайно да имате някакви вести за плана сред нас? Разбирам, че имате доста други задължения, само че в случай че може да ни дадете малко повече информация, бихме го оценили високо. Дали ще успеем да изпълним концепцията си, която ни се стори че харесвате, в даден период? “
Най-добре е да се използва когато се продава план, който постанова съгласуваност сред ресурсите на компанията и потребностите на клиента .
Преглед на възвръщаемостта на инвестицията . Предложение: „ Разглеждах офертата, която ви изпратих предишния месец и направих някои калкулации. Изглежда възвръщаемостта на инвестицията, за която се споразумяхме, се свежда до сумата ХХХ за ден. Това значи, че може да увеличите измерваемата ви работливост със сумата ХХХ от в този момент. Какви хрумвания имате за това по какъв начин да работим дружно, с цел да може компанията ви да се възползва от това повишение на продуктивността допустимо по-скоро? “.
Продължава на страница 2.
Как? Дори след месец се свържете с него. Ето и оферти за способи, по които да го сторите.
Обикновеното увещание . Например с изпращане на следния имейл: „ Г-н или госпожа Х, този имейл следва диалога ни от по-рано. Имате ли потребност от спомагателна информация или нещо друго, с което мога да оказа помощ, с цел да продължим напред с общо съдействие? “
Най-добре е да се употребява когато комуникирате с професионални купувачи, да кажем компании, във официална b2b среда с наддаване на цени.
Предизвикателството със периода. Предложение: „ Минаха 30 дни от последната ни среща и пробвам да схвана какво екипът ни тук има потребност да му бъде предоставено по отношение на бъдещите ни планове. Случайно да имате някакви вести за плана сред нас? Разбирам, че имате доста други задължения, само че в случай че може да ни дадете малко повече информация, бихме го оценили високо. Дали ще успеем да изпълним концепцията си, която ни се стори че харесвате, в даден период? “
Най-добре е да се използва когато се продава план, който постанова съгласуваност сред ресурсите на компанията и потребностите на клиента .
Преглед на възвръщаемостта на инвестицията . Предложение: „ Разглеждах офертата, която ви изпратих предишния месец и направих някои калкулации. Изглежда възвръщаемостта на инвестицията, за която се споразумяхме, се свежда до сумата ХХХ за ден. Това значи, че може да увеличите измерваемата ви работливост със сумата ХХХ от в този момент. Какви хрумвания имате за това по какъв начин да работим дружно, с цел да може компанията ви да се възползва от това повишение на продуктивността допустимо по-скоро? “.
Продължава на страница 2.
Източник: manager.bg
КОМЕНТАРИ