5 стъпки за по-бърз растеж
Ако желаете вашата компания да надживее вашия мандат, направете място за нововъведения, с цел да стимулирате краткосрочния напредък. Един от методите, за които Питър Коан писа неотдавна, би трябвало да бъде в менюто на вашата компания. Как можете да решите кой от тези подходи би могъл да работи във вашата компания? Ако установите, че един или повече от тях си коства да се опитат, кой е най-ефективният метод за внедряване? Ето пет основни стъпки, с цел да отговорите на тези въпроси по метода, който работи най-добре за вашата компания.
1. Определете най-голямата конкурентна мощ на вашата компания
Трябва да изберете един (или вероятно няколко) от шестте метода за основаване на пространство за нововъведения въз основа на най-голямата мощ на вашата компания.
Има доста вероятни мощни страни, от които да избирате - като създаване на нови артикули, обосноваване на гении, маркетинг и продажби, мащабиране на интервенции и/или осъществяване на вашата визия за бъдещето.
За да определите най-голямата мощ на вашата компания, възложете на трети страни да задават въпроси на клиентите си, в това число:
Кои са най-важните фактори, които употребяват, с цел да сравнят вашите артикули с съперниците?За кои от вашите артикули, в случай че има такива, вашата компания надвива над съперниците по тези фактори?Защо клиентите избират вашите артикули пред тези на съперниците?Кои са най-важните мощни страни, които стимулират клиентите да изберат вашата компания?
Въз основа на отговорите на тези въпроси би трябвало да можете да идентифицирате най-голямата конкурентна мощ на вашата компания.
2. Изберете благоприятни условия за напредък, където тази мощ ще ви помогне да спечелите пазарен дял
Следващата стъпка, която би трябвало да извършите, е да изберете благоприятни условия за напредък - пазари, на които вашата компания сега не се конкурира и където вашите конкурентни сили ще разрешат на компанията ви да завоюва пазарен дял. Тези благоприятни условия за напредък на вашата компания би трябвало да преминат три теста:
Пазарите са огромни - минимум 1 милиард $ приходиПазарът е хазаин на клиенти с ранно приемане, които желаят да си сътрудничат с вас за създаване на нови продуктиИнтервютата с клиенти разкриват, че мощните страни на вашата компания ще ви оказват помощ да разрешите най-важните неудовлетворени потребности на клиентите
3. Определете други възможности, нужни за завземане на новия пазар
Конкурентната мощ на вашата компания е част от пъзел, който би трябвало да попълните, с цел да уловите новата опция за напредък. Например, когато направи прехода от DVD по поща, Netflix построи своя онлайн стрийминг бизнес, започвайки с най-голямата си конкурентна мощ - способността си да проучва данните за отдаване чартърен на DVD, с цел да разпознава характерностите на най-наетите видеоклипове.
Когато Netflix реши да предложи онлайн стрийминг, той бързо разбра, че опциите, нужни за триумф, са разнообразни от тези, които е основал за предложение на DVD по поща. Докато Netflix понижи складовете си, цялостни с DVD дискове, той резервира данните за държанието на клиентите си при покупка.
За да се състезава в онлайн стрийминга, Netflix трябваше да създаде лично наличие. Тъй като данните на клиентите му разкриват, че клиентите на DVD по поща харесват филми с присъединяване на Кевин Спейси и режисиран от Дейвид Финчър, Netflix решително влага 100 милиона $, с цел да лицензира House of Cards ( " Къща от карти " ).
За да уловите опциите за напредък, които идентифицирате във втора стъпка, би трябвало да идентифицирате всички елементи от пъзела, нужни за работата на бизнеса, изграждайки най-голямата конкурентна мощ на вашата компания.
4. Изберете дали да вършиме, наемате или купувате другите възможности
Трябва да решите дали да изградите останалите елементи от пъзела вътрешно, да ги наемете посредством партньорство или да придобиете компания, която ги прави добре. Има доста разнообразни подходи за това.
Например, Cisco се оправя чудесно с маркетинга и продажбите и притегля нови благоприятни условия за напредък, като придобива започващи компании, които вършат новите артикули, които клиентите на Cisco с неспокойствие купуват.
За да работи тази тактика, Cisco създаде ново умеене - идентифициране на цели за придобиване, които дават отговор на неговите бизнес цели и ръководство на интеграцията толкоз безпрепятствено, че придобиването ще наподобява безпроблемно за клиента досега на подписване на договорката.
За да решите дали да извършите, наемете или купите тези спомагателни елементи от пъзела, претеглете фактори като:
Разходите и времето, нужни за пускане на нужните способности;Сложността на координирането на връзките - което е най-важно при разглеждането на опцията за наем; Качеството на хората и технологиите, налични от всяка алтернатива.
Направете това, което дава на вашата компания нужните качества, работещи с най-хубавите хора и технологии в най-кратък интервал от време.
5. Внимателно разгърнете определения от вас иновационен път
И най-после, когато смятате, че пъзелът е съединен вярно, пробвайте го в дребна част от вашата компания, с цел да разберете дефектите. Или разберете какво не работи и го поправете. Ако е по този начин, използвайте този способ, с цел да освободите място за нововъведения в цялата компания.
Източник: Питър Кохан, създател на PETER S. COHAN & ASSOCIATES, за
1. Определете най-голямата конкурентна мощ на вашата компания
Трябва да изберете един (или вероятно няколко) от шестте метода за основаване на пространство за нововъведения въз основа на най-голямата мощ на вашата компания.
Има доста вероятни мощни страни, от които да избирате - като създаване на нови артикули, обосноваване на гении, маркетинг и продажби, мащабиране на интервенции и/или осъществяване на вашата визия за бъдещето.
За да определите най-голямата мощ на вашата компания, възложете на трети страни да задават въпроси на клиентите си, в това число:
Кои са най-важните фактори, които употребяват, с цел да сравнят вашите артикули с съперниците?За кои от вашите артикули, в случай че има такива, вашата компания надвива над съперниците по тези фактори?Защо клиентите избират вашите артикули пред тези на съперниците?Кои са най-важните мощни страни, които стимулират клиентите да изберат вашата компания?
Въз основа на отговорите на тези въпроси би трябвало да можете да идентифицирате най-голямата конкурентна мощ на вашата компания.
2. Изберете благоприятни условия за напредък, където тази мощ ще ви помогне да спечелите пазарен дял
Следващата стъпка, която би трябвало да извършите, е да изберете благоприятни условия за напредък - пазари, на които вашата компания сега не се конкурира и където вашите конкурентни сили ще разрешат на компанията ви да завоюва пазарен дял. Тези благоприятни условия за напредък на вашата компания би трябвало да преминат три теста:
Пазарите са огромни - минимум 1 милиард $ приходиПазарът е хазаин на клиенти с ранно приемане, които желаят да си сътрудничат с вас за създаване на нови продуктиИнтервютата с клиенти разкриват, че мощните страни на вашата компания ще ви оказват помощ да разрешите най-важните неудовлетворени потребности на клиентите
3. Определете други възможности, нужни за завземане на новия пазар
Конкурентната мощ на вашата компания е част от пъзел, който би трябвало да попълните, с цел да уловите новата опция за напредък. Например, когато направи прехода от DVD по поща, Netflix построи своя онлайн стрийминг бизнес, започвайки с най-голямата си конкурентна мощ - способността си да проучва данните за отдаване чартърен на DVD, с цел да разпознава характерностите на най-наетите видеоклипове.
Когато Netflix реши да предложи онлайн стрийминг, той бързо разбра, че опциите, нужни за триумф, са разнообразни от тези, които е основал за предложение на DVD по поща. Докато Netflix понижи складовете си, цялостни с DVD дискове, той резервира данните за държанието на клиентите си при покупка.
За да се състезава в онлайн стрийминга, Netflix трябваше да създаде лично наличие. Тъй като данните на клиентите му разкриват, че клиентите на DVD по поща харесват филми с присъединяване на Кевин Спейси и режисиран от Дейвид Финчър, Netflix решително влага 100 милиона $, с цел да лицензира House of Cards ( " Къща от карти " ).
За да уловите опциите за напредък, които идентифицирате във втора стъпка, би трябвало да идентифицирате всички елементи от пъзела, нужни за работата на бизнеса, изграждайки най-голямата конкурентна мощ на вашата компания.
4. Изберете дали да вършиме, наемате или купувате другите възможности
Трябва да решите дали да изградите останалите елементи от пъзела вътрешно, да ги наемете посредством партньорство или да придобиете компания, която ги прави добре. Има доста разнообразни подходи за това.
Например, Cisco се оправя чудесно с маркетинга и продажбите и притегля нови благоприятни условия за напредък, като придобива започващи компании, които вършат новите артикули, които клиентите на Cisco с неспокойствие купуват.
За да работи тази тактика, Cisco създаде ново умеене - идентифициране на цели за придобиване, които дават отговор на неговите бизнес цели и ръководство на интеграцията толкоз безпрепятствено, че придобиването ще наподобява безпроблемно за клиента досега на подписване на договорката.
За да решите дали да извършите, наемете или купите тези спомагателни елементи от пъзела, претеглете фактори като:
Разходите и времето, нужни за пускане на нужните способности;Сложността на координирането на връзките - което е най-важно при разглеждането на опцията за наем; Качеството на хората и технологиите, налични от всяка алтернатива.
Направете това, което дава на вашата компания нужните качества, работещи с най-хубавите хора и технологии в най-кратък интервал от време.
5. Внимателно разгърнете определения от вас иновационен път
И най-после, когато смятате, че пъзелът е съединен вярно, пробвайте го в дребна част от вашата компания, с цел да разберете дефектите. Или разберете какво не работи и го поправете. Ако е по този начин, използвайте този способ, с цел да освободите място за нововъведения в цялата компания.
Източник: Питър Кохан, създател на PETER S. COHAN & ASSOCIATES, за
Източник: manager.bg
КОМЕНТАРИ