В началото на локдауните заради Covid-19 Мат Суини, главен инвестиционен

В началото на локдауните поради Covid-19 Мат Суини, основен капиталов шеф в медийната организация GroupM, се обажда на Линда Яккарино, началник на рекламния бизнес в NBCUniversal.    Той я моли да му спомага в преразглеждането на договорите, които неговите клиенти рекламодатели имат с NBCUniversal, защото са притиснати от рецесията.   „ Ще преминем през това дружно “, споделя тогава Якарино. Не след дълго тя освобождава някои рекламодатели от отговорностите им. Суини признава, че Якарино умее да поддържа „ дълготрайни взаимноизгодни връзки “, споделя The Wall Street Journal и прибавя, че Илон Мъск ще се опита да извлече изгодата от тях.    В петък милиардерът приветства 59-годишната Линда Якарино като нов основен изпълнителен шеф на Twitter, поставяйки я отпред на обществена медийна платформа, наранена от бягство на рекламодатели след поглъщането ѝ за 44 милиарда $ в края на предходната година.     Ден по-рано Мъск туитна, че платформата ще има нов изпълнителен шеф, давайки да се разбере, че ще е жена, само че без да споделя името ѝ. Изявлението му провокира бурни спекулации в Twitter за кого може да се отнася: от поп звездата Тейлър Суифт до героинята Шив Рой от „ Наследници “.   The Wall Street Journal първи заяви, че Мъск води договаряния с Якарино да поеме лидерския пост.    В туит в петък, потвърждаващ новината, Мъск сподели, че Яккарино ще се концентрира „ главно върху бизнес интервенциите “, до момента в който той се занимава с дизайна на продуктите и технологиите. „ Очаквам с неспокойствие да работим с Линда, с цел да трансформираме тази платформа в X, приложението за всичко “, написа той.    „ Кадифеният чук “ на рекламния свят   Една от главните задания на Яккарино ще бъде да примами назад рекламодателите, които се отдръпнаха от Twitter заради опасения, че Мъск ще отслаби модерирането на наличието или поради несигурността към посоката на компанията под новото ѝ управление.    През 2021 година, годината преди Мъск да придобие платформата, рекламата съставлява съвсем 90% от приходите на компанията. Приходите и поправените облаги на Twitter са спаднали с почти 40% на годишна база през декември, заяви по-рано The Wall Street Journal. Мъск сподели през април, че Twitter може да регистрира позитивен паричен поток още през това тримесечие.   От 100-те най-активни рекламодатели в Twitter, преди Мъск да купи компанията, 37 не са похарчили нито $ за реклама в платформата през първото тримесечие на тази година, съгласно Sensor Tower, до момента в който други 24 марки са понижили междинните си месечни разноски за реклама в Twitter с 80% или повече.     Якарино към този момент е подавала ръка Мъск: след бягството на рекламодатели предходната година, тя му оказва помощ да се ориентира в Медисън авеню и да разбере по-добре опасенията на рекламодателите, които познава от близко, споделят източници на WSJ, осведомени със обстановката.   В NBCUniversal Якарино се счита за машина за продажба на реклами. Тя носи прякора „ Кадифения чук “, тъй като нейната упорита тактичност на договаряния е опакована в другарски пакет.   В продължение на случая със Суини от GroupM, когато бизнесите се отварят още веднъж след отшумяването на най-лошото от Covid-19, Якарино получава назад своите рекламни долари, споделят източниците на WSJ.     По време на 12-годишния си мандат в NBCUniversal, Якарино и екипът ѝ от над 2000 души са генерирали повече от 100 милиарда $ продажби на реклами, съгласно компанията.   Описвана от сътрудниците си като корав изпълнителен шеф, владеещ изкуството да се самопромотира, Линда Якарино се причислява към NBCUniversal през 2011 година след съвсем две десетилетия в Turner, чиито мрежи в този момент са част от Warner Bros. Discovery.    Тя се пробва да накара NBCUniversal да огледа оттатък 30-секундните телевизионни реклами, които към момента съставляват ядрото на бизнеса, внедрявайки интерактивни формати и създавайки партньорства с цифрови компании като BuzzFeed и Apple. Тя има роля и в стартирането на поддържаната от реклами стрийминг услуга Peacock.  История от една среща   Миналия месец Линда Якарино организира изявление с Илон Мъск на сцената на значима маркетингова конференция в Маями Бийч. Няколко седмици преди този момент Мъск беше привлякъл вниманието с следващия си чудноват туит, обявявайки, че ще назначи за основен изпълнителен шеф на Twitter кучето си.      По време на въпросната авторитетна конференция, Якарино се опита да покаже, че Мъск може да стане по-приятен за рекламодателите, в случай че бъде подкрепят от остроумен, само че уважителен метод.   На сцената тя го подтикна да успокои търговците в залата, които, са неговият „ интензивен път към доходи “, само че също по този начин са скептични към него и „ би трябвало да почувстват, че има опция да въздействат на това, което той построява. ”   Якарино напомни на Мъск, че даже той самият е споделил, че евентуално не би трябвало да туитва след 3 сутринта. Той сподели, че ще се опита да ограничи своите среднощни туитове, само че също по този начин начерта твърда линия по отношение на рекомендацията ѝ за рекламодателите. „ Ако кажа „ Да, можете да ми повлияете “, това би било неправилно “, сподели той. „ Това би било понижаване на свободата на словото. “     Якарино разясни какво е желала да каже, изтъквайки, че Мъск се нуждае от „ отворена противоположна връзка “ с рекламодателите, с цел да ги подтикне да харчат повече пари.   Той като че ли я чу, заявявайки, че има подготвеност да изслуша техните мнения, добавяйки в типичния си жанр: „ Не е хубаво обаче да се пробвате да кажете какво би трябвало да прави Twitter. И в случай че това значи загуба на рекламни долари, ние ще ги загубим. “   След съвсем 40-минутната полемика, Якарино насочи вниманието си към публиката, призовавайки ги да работят с Мъск. „ Имате човек, който се ангажира да направи всичко допустимо да не туитва след 3 часа сутринта и е отворен за вашата противоположна връзка “, сподели тя.   От птичи взор   Линда Якарино не е крила пред сътрудници и другари, че желае по-висока роля в кариерата си. В NBCUniversal тя е упорствала за повече отговорност няколко пъти. Въпреки че придобива надзор върху забележителен бизнес с данни в компанията, тя не съумява да изтръгне този върху рекламния бизнес на телекомуникационния конгломерат Comcast, на която NBCUniversal е едно от дъщерните сдружения, споделят източниците на WSJ.    Въпреки уменията в продажбите, с които е известна, издигането на Якарино в основен изпълнителен шеф на Twitter въпреки всичко повдига въпроси за това по какъв начин тя ще ръководи компания, в която на фокус са инженерните действия.    Инвеститорът в Twitter и Tesla Рос Гербер, основен изпълнителен шеф на Gerber Kawasaki Wealth and Investment Management, разяснява, че няма значение, че тя няма характерен инженерен опит.    Яккарино ще има положителни шансове да върне рекламодателите в Twitter, „ тъй като тя схваща гледната точка на марките и рекламните организации “, прибавя Брад Файнбърг, който дава отговор за ангажираността на потребителите за бизнеса на Molson Coors в Северна Америка.   „ Исторически се е вярвало на думата ѝ, ще има повече непоклатимост с Линда “, казва Фейнберг, а Дебора Уол, основен маркетингов шеф на General Motors, отбелязва: „ Тя схваща цената на бизнеса и търговията. Това я прави необикновено скъп сътрудник “.