Шухари, концепция от японските бойни изкуства, описва етапите на обучение,

Шухари, идея от японските бойни изкуства, разказва стадиите на образование, водещи до майсторство, и акцентира непрекъснатата еволюция. Точно както майсторът на бойните изкуства се развива в техниката и разбирането, по този начин и бизнесът би трябвало да се развива в своя метод към връзката. Целта е повсеместен напредък в умения, схващане и тактика.

Концепцията на Шухари разделя пътуването към майсторството на три обособени стадия. Прилагането на тази идея към връзката с вашите клиенти може да се окаже доста преференциално.
1. Етапът Шу — придържане към най-хубавите практики
В тази фаза вие се придържате прецизно към откритите най-хубави практики. Вие не задавате въпроси и не предизвиквате. Вместо това следвате препоръките на водачи на мнение и специалисти. Няма потребност да разбирате тъкмо за какво дадена процедура може да увеличи вашия % на отваряне или различен индикатор. Вашата роля е просто да прилагате тези практики. Този метод е сходен на правилото 2+2=4. Не се задълбочавате в „ за какво “, просто го приемете като даденост.