Висша детска мода от България
За света на първокласната мода няма прекомерно ранна възраст. Рокли, якета, боди костюми със специфични щампи и аксесоари са единствено част от стоките, които се оферират за бебета и деца. От години на редица пазари до откритите фешън марки като Gucci и Fendi се подрежда и българският бранд за висша детска мода Eirene. Тя е учредена от Ирина Недкова през 2016 година и през днешния ден продава главно на пазари като Русия, Саудитска Арабия, ОАЕ и Казахстан.
Дипломат по обучение, Недкова специализира бизнес администрация в Съединени американски щати и разказва себе си като човек, който постоянно е имал афинитет към модата. Преди да основе Eirene, тя е управлявала седем години комерсиалния център Sofia Outlet Center и споделя, че оттогава има ясни наблюдения какво кара едни марки да просперират, а други да изчезват. По време на работата си като шеф тя натрупа опит от другата страна и се сблъсква с финансовия аспект на модата - ценообразуването и комерсиалните условия, изключително значими за първокласните марки.
Нещо свое
Eirene започва през 2016 година с капитал от 150 хиляди лв. под формата на заем и лични средства. " В един миг почувствах, че желая да се занимавам с нещо свое. Видях, че няма накъде повече да продължа в кариерното си развиване. Аз обичам провокациите и се захванах с доста съществено начинание, което ми костваше всичко - свободно време, персонален живот, финанси ", споделя Недкова.
В началото в компанията работят двама души, до момента в който през днешния ден, откакто Eirene към този момент е наложена марка, те са 10. В рамките на година след основаването си Eirene се нарежда на 10 пазара по света. Портфолиото се състои напълно от детска мода - доминират роклите, само че се оферират също поли, бански костюми, аксесоари и обувки, като междинната цена на една рокля е 300 евро. Което може и да звучи като висока цена, само че сходни детски облекла с логото на Gucci да вземем за пример се търгуват сред 3 и 4 пъти по-скъпо. Недкова споделя, че качеството е на същото равнище, а като доказателство показва, че нейните облекла се показват в бутици наедно с други наложени марки.
Приходите на " Айрини студио ", българското сдружение, през което оперира Eirene, са 900 хиляди лева за 2020 година Недкова споделя, че през предходната година има спад, само че той е бил дребен и се дължи напълно на обстановката с ковид. " На фона на сривове от по 50% в приходите на някои от най-големите марки, ние одобряваме този резултат за триумф. "
През януари тази година компанията получи и пресен капитал от фонда за рискови вложения Vitosha Venture Partners, който ръководи главно запас към Фонда на фондовете. Инвестицията е на стойност 690 хиляди евро. " Инвестицията ни разреши да стартираме да продаваме непосредствено. Това е нещо, което не успявахме да създадем до момента, тъй като не ни оставаха свободни средства. Благодарение на нея ще се фокусираме върху директния ритейл в страната и ще използваме средствата за провеждането на рекламна акция в Близкия изток. " Недкова възнамерява да разшири екипа и да модернизира процесите до края на тази година, а стремежът е Eirene да навлезе и в избрани райони в Съединени американски щати.
Капитал - брой 19
Преди инвестицията марката работи единствено с поръчки на едро към магазини. Продуктите на Eirene се оферират във вериги мултибранд магазини и така наречен department stores (универсални магазини), в които се продават и облекла на одобрени фешън къщи. " Фактът, че са ни позволили да стоим един до друг до марки, които са от 40-50 години на пазара, за нас е огромно самопризнание ", споделя Недкова.
Фотограф: Цветелина Белутова Пътят на една поръчка
Бизнесът не е елементарен. Подготовката за една сбирка стартира от 6 до 8 месеца преди представянето. През този интервал компанията влага в дизайн, платове, материали и шевици. За задачата компанията работи с над 40 интернационалните снабдители, става известно същинско предизвикателство да координира и възнамерява доставките им от всички точки на света. Много от декорациите, както и част от платовете, се внасят от Индия, където се създават на ръка. За разлика от дистрибуцията, производството е предоставено на шивашки цехове в България, а някои от по-малките сбирки се кроят и декорират непосредствено от екипа на Eirene. В измислянето на дизайните марката си партнира с художници от чужбина, а по думите на основателката сега се работи върху сбирките за пролет-лято 2022 година
Трудност по пътя към продажбите за Eirene се оказва отсроченото заплащане на поръчките. " Произвеждаме и доставяме, само че огромните одобрени вериги са в доста по-добра комерсиална позиция, тъй като при тях не съществуват депозити, банкови гаранции и предплатени заплащания. Аргументът е, че вие влизате в магазин за първокласни артикули и това е привилегия. Съответно някои поръчки са с до 30 дни отсрочено заплащане, което от време на време е проблем за финансовото обмисляне ", споделя Недкова. За да резервира бизнеса и връзките си с снабдители и възложители постоянен, тя постоянно прибягва към потреблението на овърдрафт, изключително в претрупан интервал, като стартирането на нова сбирка.
Дипломат по обучение, Недкова специализира бизнес администрация в Съединени американски щати и разказва себе си като човек, който постоянно е имал афинитет към модата. Преди да основе Eirene, тя е управлявала седем години комерсиалния център Sofia Outlet Center и споделя, че оттогава има ясни наблюдения какво кара едни марки да просперират, а други да изчезват. По време на работата си като шеф тя натрупа опит от другата страна и се сблъсква с финансовия аспект на модата - ценообразуването и комерсиалните условия, изключително значими за първокласните марки.
Нещо свое
Eirene започва през 2016 година с капитал от 150 хиляди лв. под формата на заем и лични средства. " В един миг почувствах, че желая да се занимавам с нещо свое. Видях, че няма накъде повече да продължа в кариерното си развиване. Аз обичам провокациите и се захванах с доста съществено начинание, което ми костваше всичко - свободно време, персонален живот, финанси ", споделя Недкова.
В началото в компанията работят двама души, до момента в който през днешния ден, откакто Eirene към този момент е наложена марка, те са 10. В рамките на година след основаването си Eirene се нарежда на 10 пазара по света. Портфолиото се състои напълно от детска мода - доминират роклите, само че се оферират също поли, бански костюми, аксесоари и обувки, като междинната цена на една рокля е 300 евро. Което може и да звучи като висока цена, само че сходни детски облекла с логото на Gucci да вземем за пример се търгуват сред 3 и 4 пъти по-скъпо. Недкова споделя, че качеството е на същото равнище, а като доказателство показва, че нейните облекла се показват в бутици наедно с други наложени марки.
Приходите на " Айрини студио ", българското сдружение, през което оперира Eirene, са 900 хиляди лева за 2020 година Недкова споделя, че през предходната година има спад, само че той е бил дребен и се дължи напълно на обстановката с ковид. " На фона на сривове от по 50% в приходите на някои от най-големите марки, ние одобряваме този резултат за триумф. "
През януари тази година компанията получи и пресен капитал от фонда за рискови вложения Vitosha Venture Partners, който ръководи главно запас към Фонда на фондовете. Инвестицията е на стойност 690 хиляди евро. " Инвестицията ни разреши да стартираме да продаваме непосредствено. Това е нещо, което не успявахме да създадем до момента, тъй като не ни оставаха свободни средства. Благодарение на нея ще се фокусираме върху директния ритейл в страната и ще използваме средствата за провеждането на рекламна акция в Близкия изток. " Недкова възнамерява да разшири екипа и да модернизира процесите до края на тази година, а стремежът е Eirene да навлезе и в избрани райони в Съединени американски щати.
Капитал - брой 19
Преди инвестицията марката работи единствено с поръчки на едро към магазини. Продуктите на Eirene се оферират във вериги мултибранд магазини и така наречен department stores (универсални магазини), в които се продават и облекла на одобрени фешън къщи. " Фактът, че са ни позволили да стоим един до друг до марки, които са от 40-50 години на пазара, за нас е огромно самопризнание ", споделя Недкова.
Фотограф: Цветелина Белутова Пътят на една поръчка
Бизнесът не е елементарен. Подготовката за една сбирка стартира от 6 до 8 месеца преди представянето. През този интервал компанията влага в дизайн, платове, материали и шевици. За задачата компанията работи с над 40 интернационалните снабдители, става известно същинско предизвикателство да координира и възнамерява доставките им от всички точки на света. Много от декорациите, както и част от платовете, се внасят от Индия, където се създават на ръка. За разлика от дистрибуцията, производството е предоставено на шивашки цехове в България, а някои от по-малките сбирки се кроят и декорират непосредствено от екипа на Eirene. В измислянето на дизайните марката си партнира с художници от чужбина, а по думите на основателката сега се работи върху сбирките за пролет-лято 2022 година
Трудност по пътя към продажбите за Eirene се оказва отсроченото заплащане на поръчките. " Произвеждаме и доставяме, само че огромните одобрени вериги са в доста по-добра комерсиална позиция, тъй като при тях не съществуват депозити, банкови гаранции и предплатени заплащания. Аргументът е, че вие влизате в магазин за първокласни артикули и това е привилегия. Съответно някои поръчки са с до 30 дни отсрочено заплащане, което от време на време е проблем за финансовото обмисляне ", споделя Недкова. За да резервира бизнеса и връзките си с снабдители и възложители постоянен, тя постоянно прибягва към потреблението на овърдрафт, изключително в претрупан интервал, като стартирането на нова сбирка.
Източник: capital.bg
КОМЕНТАРИ