Стартиращата Bright Stock иска да промени опаковачната индустрия у нас
В Западна Европа хартиените и биоразградими опаковки към този момент са неизменима част от промишлеността – резултат от регулации и потребителски напън против пластмасата за еднократна приложимост. В България обаче сходни решения към момента са необичайност.
С този проблем преди няколко години се сблъсква Христо Ваташки. Тогава той е притежател на дребен бранд за биологично орехово масло и желае да го изпраща на клиентите си в екологична и красива опаковка. Насочва се към така наречен разтегателна хартия, която е виждал в Германия - перфориран лист хартия, който при разпъване се трансформира в триизмерна мрежа, предпазваща даже и най-крехките и чупливи артикули. " Търсих в България, само че не открих. Принудих се да внеса пале от Германия – инвестиция от няколко хиляди евро, непостижима за дребен бутиков бранд ", споделя той.
Хартията, употребена в началото единствено за неговия бизнес, провокира интерес измежду сътрудници от Асоциацията на биопроизводителите. " Питаха от кое място е и по какъв начин могат и те да си купят. Така се роди концепцията за непряк бизнес ", добавя Ваташки.
Решаващият миг идва, когато се среща със своя съученик Димитър Бочев - квалифициран инженер със стаж в корпоративния свят и бизнесмен. Димитър се припознава в задачата за по-чист свят с по-малко платсмаса и двамата сплотяват опит и запаси, влагат персонални средства, теглят заеми, и през 2022 година основават Bright Stock, фокусирана напълно върху устойчиви опаковки.
Зелено и леко
За по-малко от три години компанията се специализира в произвеждане и доставката на хартиени и биоразградими опаковки, измежду които разтегателна хартия, Paper Bubble - опция на пластмасовото аерофилио, аерофолио от биоразградима пластмаса, хартиено тиксо и други Според създателите най-голямото предимиство на тези опаковки са ниското тегло и дребният им размер, които ги вършат незаменими за дребни онлайн бизнеси, които не разполагат с доста място и желаят да усъвършенстват логистичните си разноски.
Първоначалната реакция на пазара е скептична. " Клиентите си мислят, че еко-опаковките са доста скъпи. Ако създадем директно съпоставяне - да, пластмасата е евтина. Но в случай че сметнем всички разноски – от излъчванията и превоза до човекочасовете за вторична обработка на пластмасата – хартията и биоразградимите други възможности излизат по-евтино ", безапелационен е Ваташки. Той и Димитър акцентират още едно преимущество - хартиените опаковки се отличават с хармония и прибавят стойност към марките, които ги употребяват.
За създателите на Bright Stock триумфът не се мери само в обороти. " Ние сме фокусирани върху това да променим бъдещето, да понижим нездравословния отпечатък и да подобрим потребителско прекарване Това е задача, а не просто търговия ", споделя Ваташки.
Началото
Само за три години Bright Stock израства от " гаражна " компания до производител със лична база от 730 квадратни метра. Каталогът към този момент включва над 80 продукта, а екипът се уголемява до близо 10 души. Клиентите са над 400 - най-вече дребни онлайн търговци и производители, само че и огромни организации като Музей на хумора и сатирата в Габрово, АЕЦ " Козлодуй ", мебелни компании и други Компанията предвижда, че ще доближи първият си милион лв. в оборот в края на 2025 година
Началото обаче е повече от непретенциозно. " Бяхме в офиса на татко ми, който се занимава с вендинг машини. Той ми беше отделил едно пространство, с цел да спестим от разноски за наем. Стоката съхрнявахме в персоналните си гаражи. Две години всяка стотинка се реинвестираше назад в бизнеса, с цел да го развием ", спомня си Христо Ваташки. Двамата се майтапят, че триумфът им се дължи точно на гаража - по образеца на Стив Джобс и Джеф Безос ":. " Ако бяхме наели помещение още от първия ден, щяхме да банкрутираме ".
Компанията стартира активност с вноса на едно пале опаковки, както и с инвестиция в лична машина за произвеждане на разтегателна хартия; за задачата Христо и Димитър употребяват персонални спестявания и потребителски заем. В тези първи месеци в портфолиото им има няколко продукта, както и няколко клиенти: " Беше си чист опит ", споделя Ваташки.
" Днес към този момент имаме близо 100 палета на склад и лично произвеждане. За да сме от още по-голяма изгода на клиентите си предлагаме и машини за обработка и произвеждане на опаковки, както и сервизно обслужване ", добавя Димитър.
Още при основаването на компанията двамата осъзнават, че ще съумеят единствено, в случай че станат производители: " Внасяхме част от продуктите от Китай. След войната в Украйна и проблемите със Суецкия канал периодите и цените станаха непредсказуеми. Решихме, че не можем да подвластен от различен. Днес можем да произведем поръчка по поръчка на клиент за няколко дни – това ни дава еластичност ", споделя Бочев.
Ключова роля в създването и развиването на личното произвеждане има новят сътрудник в компанията - Асен Иванов, бизнесмен от софтуерния бранш. Той обезпечава част от нужната инвестиция в размер на към 250 000 евро. " Важно за нас беше да работим с човек, който споделя визията, а не просто да вложи пари. Асен припозна себе си в концепцията да промяним света ", показва Христо Ваташки.
Да обучиш пазара
Най-голямото тестване за Bright Stock се оказва не стартирането на лично произвеждане, а пазарът. Христо е финансист, Димитър - инженер, само че внезапно им се постанова да се трансфорат в търговци. " В началото безусловно буксувахме – отводи отвред, хората не проумяваха преимуществата на хартиените опаковки и се притесняваха от цената. Трябваше да ги убеждаваме, че пестят време и косвени разноски ", споделя Ваташки и добавя: " Инвестираме доста в реклама – обучителни клипове, фотоси, участия в изложби. Причината е, че въпреки тези артикули да са добре познати в Западна Европа, в България към момента не са необятно признати. Наблюдаваме по какъв начин се нареждат немските компании, какъв маркетинг вършат, и се стремим да покажем, че можем да предложим не по-лошо, даже по-добро решение за нашия пазар ", споделя предприемачът.
Сблъсъкът с потребителските привички не всеки път е елементарен. " В обществените мрежи сме получавали мнения от сорта на " И във вестник мога да го амбалирам " или " И тоалетна хартия прави същото ". Това демонстрира, че пазарът не е задоволително квалифициран. Нашата задача е да променим точно тази настройка. ", добавя той. Днес двамата сътрудници са горди с постигнатото: " Нямаме еднократни купувачи. Всеки извоюван клиент се връща ". Появата на съперници - имитатори също е доказателство, че са на прав път и ги подтиква да влагат още по-сериозно в личното им произвеждане.
Планове за бъдещето
Въпреки че над 85% от продажбите са на вътрешния пазар, стратегическата цел на Bright Stock е ясна – разширение в Европа. " Следващата ни тактика е 21 европейски страни. Първо онлайн, след това с локални дистрибутори ", споделя Христо Ваташки и добавя: " Виждаме се с 20–30 милиона оборот след 5–10 години. Това ни е таргетът ".
А огромната фантазия на двамата бизнесмени е: " Като се каже био или еко опаковка, всеки да се сеща за нашето име. Един ден хората да си кажат: ‘Добре, че бяха те, с цел да трансформират метода на пакетиране в България. " Друга не по-малка цел - да не им се постанова да работят по 18 часа дневно и да се прибират в точния момент при фамилиите си. Но това е цената на триумфа: да развиваш бизнес с задача изисква същинска отдаденост.
С този проблем преди няколко години се сблъсква Христо Ваташки. Тогава той е притежател на дребен бранд за биологично орехово масло и желае да го изпраща на клиентите си в екологична и красива опаковка. Насочва се към така наречен разтегателна хартия, която е виждал в Германия - перфориран лист хартия, който при разпъване се трансформира в триизмерна мрежа, предпазваща даже и най-крехките и чупливи артикули. " Търсих в България, само че не открих. Принудих се да внеса пале от Германия – инвестиция от няколко хиляди евро, непостижима за дребен бутиков бранд ", споделя той.
Хартията, употребена в началото единствено за неговия бизнес, провокира интерес измежду сътрудници от Асоциацията на биопроизводителите. " Питаха от кое място е и по какъв начин могат и те да си купят. Така се роди концепцията за непряк бизнес ", добавя Ваташки.
Решаващият миг идва, когато се среща със своя съученик Димитър Бочев - квалифициран инженер със стаж в корпоративния свят и бизнесмен. Димитър се припознава в задачата за по-чист свят с по-малко платсмаса и двамата сплотяват опит и запаси, влагат персонални средства, теглят заеми, и през 2022 година основават Bright Stock, фокусирана напълно върху устойчиви опаковки.
Зелено и леко
За по-малко от три години компанията се специализира в произвеждане и доставката на хартиени и биоразградими опаковки, измежду които разтегателна хартия, Paper Bubble - опция на пластмасовото аерофилио, аерофолио от биоразградима пластмаса, хартиено тиксо и други Според създателите най-голямото предимиство на тези опаковки са ниското тегло и дребният им размер, които ги вършат незаменими за дребни онлайн бизнеси, които не разполагат с доста място и желаят да усъвършенстват логистичните си разноски.
Първоначалната реакция на пазара е скептична. " Клиентите си мислят, че еко-опаковките са доста скъпи. Ако създадем директно съпоставяне - да, пластмасата е евтина. Но в случай че сметнем всички разноски – от излъчванията и превоза до човекочасовете за вторична обработка на пластмасата – хартията и биоразградимите други възможности излизат по-евтино ", безапелационен е Ваташки. Той и Димитър акцентират още едно преимущество - хартиените опаковки се отличават с хармония и прибавят стойност към марките, които ги употребяват.
За създателите на Bright Stock триумфът не се мери само в обороти. " Ние сме фокусирани върху това да променим бъдещето, да понижим нездравословния отпечатък и да подобрим потребителско прекарване Това е задача, а не просто търговия ", споделя Ваташки.
Началото
Само за три години Bright Stock израства от " гаражна " компания до производител със лична база от 730 квадратни метра. Каталогът към този момент включва над 80 продукта, а екипът се уголемява до близо 10 души. Клиентите са над 400 - най-вече дребни онлайн търговци и производители, само че и огромни организации като Музей на хумора и сатирата в Габрово, АЕЦ " Козлодуй ", мебелни компании и други Компанията предвижда, че ще доближи първият си милион лв. в оборот в края на 2025 година
Началото обаче е повече от непретенциозно. " Бяхме в офиса на татко ми, който се занимава с вендинг машини. Той ми беше отделил едно пространство, с цел да спестим от разноски за наем. Стоката съхрнявахме в персоналните си гаражи. Две години всяка стотинка се реинвестираше назад в бизнеса, с цел да го развием ", спомня си Христо Ваташки. Двамата се майтапят, че триумфът им се дължи точно на гаража - по образеца на Стив Джобс и Джеф Безос ":. " Ако бяхме наели помещение още от първия ден, щяхме да банкрутираме ".
Компанията стартира активност с вноса на едно пале опаковки, както и с инвестиция в лична машина за произвеждане на разтегателна хартия; за задачата Христо и Димитър употребяват персонални спестявания и потребителски заем. В тези първи месеци в портфолиото им има няколко продукта, както и няколко клиенти: " Беше си чист опит ", споделя Ваташки.
" Днес към този момент имаме близо 100 палета на склад и лично произвеждане. За да сме от още по-голяма изгода на клиентите си предлагаме и машини за обработка и произвеждане на опаковки, както и сервизно обслужване ", добавя Димитър.
Още при основаването на компанията двамата осъзнават, че ще съумеят единствено, в случай че станат производители: " Внасяхме част от продуктите от Китай. След войната в Украйна и проблемите със Суецкия канал периодите и цените станаха непредсказуеми. Решихме, че не можем да подвластен от различен. Днес можем да произведем поръчка по поръчка на клиент за няколко дни – това ни дава еластичност ", споделя Бочев.
Ключова роля в създването и развиването на личното произвеждане има новят сътрудник в компанията - Асен Иванов, бизнесмен от софтуерния бранш. Той обезпечава част от нужната инвестиция в размер на към 250 000 евро. " Важно за нас беше да работим с човек, който споделя визията, а не просто да вложи пари. Асен припозна себе си в концепцията да промяним света ", показва Христо Ваташки.
Да обучиш пазара
Най-голямото тестване за Bright Stock се оказва не стартирането на лично произвеждане, а пазарът. Христо е финансист, Димитър - инженер, само че внезапно им се постанова да се трансфорат в търговци. " В началото безусловно буксувахме – отводи отвред, хората не проумяваха преимуществата на хартиените опаковки и се притесняваха от цената. Трябваше да ги убеждаваме, че пестят време и косвени разноски ", споделя Ваташки и добавя: " Инвестираме доста в реклама – обучителни клипове, фотоси, участия в изложби. Причината е, че въпреки тези артикули да са добре познати в Западна Европа, в България към момента не са необятно признати. Наблюдаваме по какъв начин се нареждат немските компании, какъв маркетинг вършат, и се стремим да покажем, че можем да предложим не по-лошо, даже по-добро решение за нашия пазар ", споделя предприемачът.
Сблъсъкът с потребителските привички не всеки път е елементарен. " В обществените мрежи сме получавали мнения от сорта на " И във вестник мога да го амбалирам " или " И тоалетна хартия прави същото ". Това демонстрира, че пазарът не е задоволително квалифициран. Нашата задача е да променим точно тази настройка. ", добавя той. Днес двамата сътрудници са горди с постигнатото: " Нямаме еднократни купувачи. Всеки извоюван клиент се връща ". Появата на съперници - имитатори също е доказателство, че са на прав път и ги подтиква да влагат още по-сериозно в личното им произвеждане.
Планове за бъдещето
Въпреки че над 85% от продажбите са на вътрешния пазар, стратегическата цел на Bright Stock е ясна – разширение в Европа. " Следващата ни тактика е 21 европейски страни. Първо онлайн, след това с локални дистрибутори ", споделя Христо Ваташки и добавя: " Виждаме се с 20–30 милиона оборот след 5–10 години. Това ни е таргетът ".
А огромната фантазия на двамата бизнесмени е: " Като се каже био или еко опаковка, всеки да се сеща за нашето име. Един ден хората да си кажат: ‘Добре, че бяха те, с цел да трансформират метода на пакетиране в България. " Друга не по-малка цел - да не им се постанова да работят по 18 часа дневно и да се прибират в точния момент при фамилиите си. Но това е цената на триумфа: да развиваш бизнес с задача изисква същинска отдаденост.
Източник: mediapool.bg
КОМЕНТАРИ