B2B софтуерни борси: нова парадигма в корпоративните поръчки
Тържищата разрешават агрегиране на разнообразни снабдители на едно място
Близо 10% от корпоративните разноски за закупуване на бизнес-софтуер ще минават през облачни тържища към 2030 година (снимка: CC0 Public Domain)
Нова наклонност на пазара на корпоративни софтуерни системи набира скорост: B2B софтуерните тържища. Доставчиците, които оферират свои софтуерни системи посредством сходни борси, имат действителни шансове да реализират доста по-висок напредък на продажбите. Самите борсови платформи са плодороден бизнес, който се радва на голям напредък и това ще продължи през идните години.
Борсите за корпоративен програмен продукт отварят нови благоприятни условия за корпоративните организации, копито имат потребност да се оборудват с ново програмно обезпечаване или да възобновят лицензите си за към този момент съществуващо. За самите снабдители това е нов и преуспяващ канал, сочи нов разбор на IoT Analytics, снабдител на пазарни разбори в областта на IoT, AI, Cloud, Edge и Industry 4.
„ Свидетели сме на фундаментална смяна в динамичността както на продажбите, по този начин и на доставките на програмен продукт, преминавайки към по-ефективен модел, основан на абонамент, “ споделя Кнуд Ласе Лует, основен изпълнителен шеф на IoT Analytics.
„ Борсите се обрисуват като централни за тази наклонност. Въпреки че борсовите доставки сега съставляват по-малко от 2% от разноските за корпоративен програмен продукт, те са доста привлекателни за организациите. Така е, тъй като разрешават агрегирането на разнообразни снабдители в едно пространство за покупки и улесняват ръководството на покупките от вид абонамент. Очакваме появяването на забележителен брой значими B2B тържища през идващите години и предвиждаме, че делът на тържищата в корпоративните поръчки ще се усили пет пъти през идващите шест години “, споделя Лует.
Какво е B2B софтуерна борса?
За да дефинират B2B софтуерни тържища, анализаторите първо дефинират какво са B2B софтуерните тържища. Става дума за бизнес-модел, който улеснява комерсиалните транзакции за софтуерни артикули посредством онлайн-платформа, от един бизнес към различен.
Това определение изключва B2C тържищата, защото те се концентрират върху потребителските транзакции, и нетехнологични B2B тържища, като да вземем за пример такива за бизнес-услуги на трети страни. Изключват се и B2B тържища с един продавач, които се смятат за уеб страници за електронна търговия.
B2B софтуерните тържища са фокусирани върху даването на софтуерни решения, които предприятията могат да си обезпечат, с цел да отговорят на своите потребности.
Промяна на парадигмата
Свидетели сме на смяна на парадигмата в метода, по който организациите се доставят със програмен продукт, съгласно отчета на IoT Analytics. Движещата мощ за тази смяна е продължаващият преход от обичайните доставки посредством директни продажби към по-опростени средства за канализиране на доставките посредством B2B софтуерни тържища.
През 2023 година 1,8% от международния корпоративен програмен продукт е закупен посредством B2B софтуерни тържища. Очертава се обаче мощно бъдеще за доставките на B2B софтуерния пазар, защото фирмите и продавачите от ден на ден възприемат „ стопанската система на абонамента “ и дружно с това нови приходни потоци, дедикирани бюджети за облачни системи и благоприятни условия за взаимна продажба.
През 2023 година приходите на B2B софтуерния пазар са нарастнали с 90% на годишна база, съгласно отчета. Никой различен канал за доставка не е постигнал този растеж. Докладът предвижда, че закупуването на програмен продукт посредством тържища ще съставлява близо 10% от световните разноски за корпоративен програмен продукт до 2030 година – повече от пет пъти повече от настоящите разноски.
Облачните хиперскейлъри (напр. AWS и Microsoft Azure) и други огромни ИТ снабдители (като например SAP и Salesforce) са водещи фактори за този напредък. Те към този момент имат преднина на пазара на софтуерните тържища, защото множеството предприятия към този момент имат облачни бюджети, които могат да се употребяват за придобиване на програмен продукт на тържищата.
Освен това проучването на IoT Analytics пресмята, че в идните две десетилетия, при най-вероятния сюжет на развиване на бизнеса, към 60% от корпоративните работни натоварвания ще се извършват в облака през идващите две десетилетия. Тази смяна евентуално ще ускори пазарните позиции на хиперскейлърите, защото предприятията търсят рационализиран програмен продукт и облачни решения, което води до мощен пазарен напредък.
Борсовите платформи се радват на мощен интерес
Доставчиците на платформи за профилирани B2B тържища наподобяват като изключително сполучливи бизнеси. Това са компании, които създават специфичен програмен продукт, който оказва помощ на други компании да ръководят своите тържища, в това число консолидиране на продавачи, транзакции и рейтинги.
Според отчета, най-големият от тези снабдители е Zuora – основана в Съединени американски щати компания за корпоративен програмен продукт, учредена през 2007 година През финансовата 2023 година тя е имала доходи от 396 милиона $, съвсем 3,5 пъти повече от 2017 година Освен това е подкрепила 773 клиента, които имат годишни договорни стойности от най-малко $100 000.
Макар че към момента не е печеливша, Zuora неотдавна измести фокуса си от солиден напредък към доходност и Yahoo! Finance предвижда, че през 2024 година Zuora ще регистрира позитивен финансов резултат за първи път.
Да правиш милиарди на борсата
Проучването на IoT Analytics откри, че посредством присъединяване на B2B софтуерни тържища и употребявайки пазарни стратегии като взаимни продажби, някои продавачите към този момент са съумели да усилят приходите си с 10%–15%, като доста от тях са сключили покупко-продажби на стойност над 1 милион $.
Като водеща история на триумфа през 2023 година се сочи американската софтуерна компания за киберсигурност CrowdStrike. Тя стана първият самостоятелен снабдител на програмен продукт за киберсигурност, който надвиши 1 милиард $ продажби на програмен продукт благодарение на AWS Marketplace. Първоначално предложи своя програмен продукт на пазара през 2017 година, а през 2023 година транзакциите й на AWS Marketplace към този момент бяха с почти 140% по-голяма стойност от тези, осъществени посредством други канали за продажба на програмен продукт.
Чрез внедряването на своите модули в обществения облак, CrowdStrike регистрира 296 милиона $ годишни доходи през 2023 година, което е 70% нарастване на годишна база.
По-големи пазари, предлагащи над 10 000 неповторими разгласи
Към декември 2023 година AWS Marketplace беше най-големият оператор на облачна борса с близо 25 000 неповторими продукта. Това е 152% скок на броя продуктите по отношение на декември 2020 година Най-голямата му продуктова категория е инфраструктурен програмен продукт – с 10 688 оферти.
Борсата предлага програмен продукт, услуги и решения, които могат да бъдат внедрени в AWS Cloud, което го прави рационализирана алтернатива за клиенти, които извършват свои лични решения в облачната услуга. Борсата започва през 2012 година дружно с AWS Partner Network (APN), световна общественост от 130 000 компании по света, целящи да употребяват AWS технологии, опит и принадлежности за създаване на решения за потребителските организации.
Основен съставен елемент е програмата за взаимни продажби на AWS. Това взаимно придвижване за продажби разрешава на сътрудниците на AWS да работят в тясно съдействие с екипите по продажбите на AWS, с цел да разпознават взаимно, развиват и осъществят благоприятни условия с клиенти на AWS.
Близо 10% от корпоративните разноски за закупуване на бизнес-софтуер ще минават през облачни тържища към 2030 година (снимка: CC0 Public Domain)
Нова наклонност на пазара на корпоративни софтуерни системи набира скорост: B2B софтуерните тържища. Доставчиците, които оферират свои софтуерни системи посредством сходни борси, имат действителни шансове да реализират доста по-висок напредък на продажбите. Самите борсови платформи са плодороден бизнес, който се радва на голям напредък и това ще продължи през идните години.
Борсите за корпоративен програмен продукт отварят нови благоприятни условия за корпоративните организации, копито имат потребност да се оборудват с ново програмно обезпечаване или да възобновят лицензите си за към този момент съществуващо. За самите снабдители това е нов и преуспяващ канал, сочи нов разбор на IoT Analytics, снабдител на пазарни разбори в областта на IoT, AI, Cloud, Edge и Industry 4.
„ Свидетели сме на фундаментална смяна в динамичността както на продажбите, по този начин и на доставките на програмен продукт, преминавайки към по-ефективен модел, основан на абонамент, “ споделя Кнуд Ласе Лует, основен изпълнителен шеф на IoT Analytics.
„ Борсите се обрисуват като централни за тази наклонност. Въпреки че борсовите доставки сега съставляват по-малко от 2% от разноските за корпоративен програмен продукт, те са доста привлекателни за организациите. Така е, тъй като разрешават агрегирането на разнообразни снабдители в едно пространство за покупки и улесняват ръководството на покупките от вид абонамент. Очакваме появяването на забележителен брой значими B2B тържища през идващите години и предвиждаме, че делът на тържищата в корпоративните поръчки ще се усили пет пъти през идващите шест години “, споделя Лует.
Какво е B2B софтуерна борса?
За да дефинират B2B софтуерни тържища, анализаторите първо дефинират какво са B2B софтуерните тържища. Става дума за бизнес-модел, който улеснява комерсиалните транзакции за софтуерни артикули посредством онлайн-платформа, от един бизнес към различен.
Това определение изключва B2C тържищата, защото те се концентрират върху потребителските транзакции, и нетехнологични B2B тържища, като да вземем за пример такива за бизнес-услуги на трети страни. Изключват се и B2B тържища с един продавач, които се смятат за уеб страници за електронна търговия.
B2B софтуерните тържища са фокусирани върху даването на софтуерни решения, които предприятията могат да си обезпечат, с цел да отговорят на своите потребности.
Промяна на парадигмата
Свидетели сме на смяна на парадигмата в метода, по който организациите се доставят със програмен продукт, съгласно отчета на IoT Analytics. Движещата мощ за тази смяна е продължаващият преход от обичайните доставки посредством директни продажби към по-опростени средства за канализиране на доставките посредством B2B софтуерни тържища.
През 2023 година 1,8% от международния корпоративен програмен продукт е закупен посредством B2B софтуерни тържища. Очертава се обаче мощно бъдеще за доставките на B2B софтуерния пазар, защото фирмите и продавачите от ден на ден възприемат „ стопанската система на абонамента “ и дружно с това нови приходни потоци, дедикирани бюджети за облачни системи и благоприятни условия за взаимна продажба.
През 2023 година приходите на B2B софтуерния пазар са нарастнали с 90% на годишна база, съгласно отчета. Никой различен канал за доставка не е постигнал този растеж. Докладът предвижда, че закупуването на програмен продукт посредством тържища ще съставлява близо 10% от световните разноски за корпоративен програмен продукт до 2030 година – повече от пет пъти повече от настоящите разноски.
Облачните хиперскейлъри (напр. AWS и Microsoft Azure) и други огромни ИТ снабдители (като например SAP и Salesforce) са водещи фактори за този напредък. Те към този момент имат преднина на пазара на софтуерните тържища, защото множеството предприятия към този момент имат облачни бюджети, които могат да се употребяват за придобиване на програмен продукт на тържищата.
Освен това проучването на IoT Analytics пресмята, че в идните две десетилетия, при най-вероятния сюжет на развиване на бизнеса, към 60% от корпоративните работни натоварвания ще се извършват в облака през идващите две десетилетия. Тази смяна евентуално ще ускори пазарните позиции на хиперскейлърите, защото предприятията търсят рационализиран програмен продукт и облачни решения, което води до мощен пазарен напредък.
Борсовите платформи се радват на мощен интерес
Доставчиците на платформи за профилирани B2B тържища наподобяват като изключително сполучливи бизнеси. Това са компании, които създават специфичен програмен продукт, който оказва помощ на други компании да ръководят своите тържища, в това число консолидиране на продавачи, транзакции и рейтинги.
Според отчета, най-големият от тези снабдители е Zuora – основана в Съединени американски щати компания за корпоративен програмен продукт, учредена през 2007 година През финансовата 2023 година тя е имала доходи от 396 милиона $, съвсем 3,5 пъти повече от 2017 година Освен това е подкрепила 773 клиента, които имат годишни договорни стойности от най-малко $100 000.
Макар че към момента не е печеливша, Zuora неотдавна измести фокуса си от солиден напредък към доходност и Yahoo! Finance предвижда, че през 2024 година Zuora ще регистрира позитивен финансов резултат за първи път.
Да правиш милиарди на борсата
Проучването на IoT Analytics откри, че посредством присъединяване на B2B софтуерни тържища и употребявайки пазарни стратегии като взаимни продажби, някои продавачите към този момент са съумели да усилят приходите си с 10%–15%, като доста от тях са сключили покупко-продажби на стойност над 1 милион $.
Като водеща история на триумфа през 2023 година се сочи американската софтуерна компания за киберсигурност CrowdStrike. Тя стана първият самостоятелен снабдител на програмен продукт за киберсигурност, който надвиши 1 милиард $ продажби на програмен продукт благодарение на AWS Marketplace. Първоначално предложи своя програмен продукт на пазара през 2017 година, а през 2023 година транзакциите й на AWS Marketplace към този момент бяха с почти 140% по-голяма стойност от тези, осъществени посредством други канали за продажба на програмен продукт.
Чрез внедряването на своите модули в обществения облак, CrowdStrike регистрира 296 милиона $ годишни доходи през 2023 година, което е 70% нарастване на годишна база.
По-големи пазари, предлагащи над 10 000 неповторими разгласи
Към декември 2023 година AWS Marketplace беше най-големият оператор на облачна борса с близо 25 000 неповторими продукта. Това е 152% скок на броя продуктите по отношение на декември 2020 година Най-голямата му продуктова категория е инфраструктурен програмен продукт – с 10 688 оферти.
Борсата предлага програмен продукт, услуги и решения, които могат да бъдат внедрени в AWS Cloud, което го прави рационализирана алтернатива за клиенти, които извършват свои лични решения в облачната услуга. Борсата започва през 2012 година дружно с AWS Partner Network (APN), световна общественост от 130 000 компании по света, целящи да употребяват AWS технологии, опит и принадлежности за създаване на решения за потребителските организации.
Основен съставен елемент е програмата за взаимни продажби на AWS. Това взаимно придвижване за продажби разрешава на сътрудниците на AWS да работят в тясно съдействие с екипите по продажбите на AWS, с цел да разпознават взаимно, развиват и осъществят благоприятни условия с клиенти на AWS.
Източник: technews.bg
КОМЕНТАРИ