Производителите на модерни трактори все повече наблягат на абонаментни услуги

Производителите на съвременни трактори от ден на ден натъртват на абонаментни услуги (снимка: CC0 Public Domain)

Умните трактори не са оригиналност в земеделието – те могат да се движат самостоятелно по заложени направления, с цел да засяват, пръскат с препарати и жънат без човешка интервенция. Все повече производители обаче вземат решение да комбинират своя авангарден хардуер със програмен продукт и абонаментни модели, с цел да подтикват растежа на приходите.

„ Колкото повече технологии можем да разработим, с цел да позволим на земеделските производители да създадат земята си най-продуктивна, без да се постанова да харчат толкоз доста пари за торове и първични материали, толкоз по-добре е за всички “, споделя пред Ройтерс Джулиан Санчес, шеф на поделението за „ нововъзникващи технологии “ в Deere & Co, един от най-големите производители на трактори в света и разработчик на смарт-технологии за земеделието.

Инвестициите в автоматизация при земеделското съоръжение занапред ще набират скорост за Deere и за съперници като AGCO и CNH Industrial. От няколко години селското стопанство страда от намалаващата работна мощ. Сега геополлитическата обстановка усложнява картината с изгледите за продоволствена рецесия. Заради военния конфикт на територията на Украйна и все по-свирепата суша в доста основни страни-производителки на зърно, пазарът тази година е „ земетръсен “, белязан от скокове на цените на зърното и на суровините в земеделието. Това подтиква от ден на ден аграрни производители се борят да усилят добивите, като въпреки всичко лимитират използването на торове и пестициди.
още по темата
От своя страна цялостната картина тласка производителите на земеделска техника по пътя на Apple: хардуер плюс програмен продукт плюс абонаментни услуги. Така да вземем за пример компании като Deere все по-често оферират тракторите си в комплект с абонамент за самостоятелните функционалности – по модела „ като услуга “.

Това би трябвало да помогне на производителите да генерират „ повтарящи се доходи “. Подобен „ повтарящ се модел “ може да бъде стопански удобен за производителите на тежки машини, изключително в този момент, когато става дума освен за самостоятелност на тракторите, само че и за събирането на данни и техните обработка и разбор. Производителите последователно се трансформират в освен това от снабдители на техника – техните модели за абонамент или лизинг могат да донесат по-високи маржове.