Мислиш ли, че всички твои решения се основават на собствената

Мислиш ли, че всички твои решения се основават на личната ти свободна воля и не са наранени от външно въздействие?

Имаме ли свободна воля или сме бомбардирани от насочващи послания и косвени улики, които трансформират нашите усещания?

Рамкирането е идея, съгласно която ние гледаме на света според от метода, по който ни е показан. Става дума за вярванията и догатките, които използваме, с цел да конструираме света в главите си и които ни оказват помощ да възприемем дадена обстановка. Представете си очила с боядисани стъкла – по същия метод гледаме на всичко, което ни заобикаля, през съответни рамки. Ние сме повлияни от рамките, когато осмисляме обстановките.

Рамките могат да включват това, което възприемаме като полезности, морал, желания и предразсъдъци, а това е от основно значение за решенията, които взимаме и за догатките, които вършим.

Ето 5 метода, по които рамкирането предопределя твоето усещане за света:

МЕДИИТЕ

Някои медии употребяват рамкиране, с цел да „ завъртят “ историята и да ни накарат да повярваме в тъкмо избран сюжет. Те го вършат като избират избран аспект от историята, който се слага в центъра на вниманието, вкарва се в рамка, която препраща и поддържа концепцията, до която читателите или феновете би трябвало „ сами “ да стигнат.

Емблематичен образец в поддръжка на горното е фотограф на Reuters, който употребява Фотошоп върху личната си фотография от Бейрут и усилва количеството пушек, което се издига над града.

Фотографията е озаглавена „ Талази пушек от горящи здания, разрушени по време на среднощна израелска самолетна офанзива в покрайнини на Бейрут. 5 август 2006. Много здания са били сринати вследствие на офанзивата. “

По-късно ставя ясно, че фотожурналистът Аднан Хадж е политически стимулиран и се стреми да събира поддръжка за Хизбула.

ЕЗИКЪТ

Всеки, който се е интересувал от НЛП (невро – лингвистично програмиране), знае какъв брой значим е езикът, когато става дума за повлияване на решения. Има голямо значение дали назоваваме някого „ герой за независимост “ или пък „ терорист “. Използването на разнообразни думи може да има голямо въздействие върху метода, по който възприемаме живота. Може да не ти се има вяра, че няколко думи могат да трансформират усещанията ти, само че има доста образци:

В една болница да вземем за пример желали да подтикват личния състав да си мие по-често ръцете, поради упоритите инфекции.

Ръководството употребило две разнообразни табели, с цел да ревизира, коя е по-ефективна.

На първата пишело:
„ Хигиената на ръцете те защищава от заболявания. “

На втората надписът гласял:
„ Хигиената на ръцете защищава пациентите от заболявания. “

Резултатът посочил, че миенето на ръцете се нараснало при втората табела, което допуска, че когато други са изложени на риск, рамката е по-ефективна.

РЕКЛАМА

Има доста способи, по които рекламистите ни карат да купуваме избрани артикули, само че два от най-любимите им са рамкиране в облага и загуба. Рамкиране в загуба е, когато ни демонстрират по какъв начин клиентът губи, в случай че не купи продукта. Обратно – всичко, което би спечелил в случай че го купи е рамкиране в облага. Например компания, която създава хапчета за прекъсване на цигарите, може да промотира продукта си с фокус върху здравословен метод на живот и повече пари в джоба, когато спреш цигарите …

ПОЗИТИВНО И НЕГАТИВНО

Както при рекламата, представянето на информацията в границите на сюжета за облага или загуба оказва въздействие върху решенията на хората. Психолозите Тверски и Канеман, които първи употребяват термина „ рамкиране “ през 1981, организират проучване, с цел да ревизират дали сюжет, който употребява отрицателни и положителни термини, може да промени решението на човек.

В фамозната им „ задача с азиатски заболели “ на участниците се дава положително усещане като им се споделя, че могат да спасят 200 от 600 пациенти или отрицателно усещане, че 400 от 600 ще умрат. Макар че и двата сюжета споделят едно и също, хората взимат разнообразни решения – предпочитали позитивната рамка, която ги отдалечавала от по-рисковото решение.

СТАТИСТИКА

През 19 век английският министър ръководител Бенджамин Дизраели произнася известната фраза:

Има три типа неистини: неистини, проклети неистини и статистики.

Можеш да използваш статистики, с цел да докажеш или да обориш всичко, в случай че ги представяш по избран метод. Статистиките могат да бъдат манипулирани, с цел да показват сюжет, в който искаш хората да повярват.

Например, компания може да твърди, че 90% от клиентите харесват нейния артикул, а различен метод да се показа тази информация е да се каже, че 1 от всеки 10 клиенти не харесва продукта.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Следващия път, когато взимаш решение или правиш съмнение, пробвай се да видиш в коя рамка е сюжетът и реши дали това въздейства на метода, по който се чувстваш.

Инфо: http://megavselena.bg