Продавате ли добре?
Икономическото закъснение има последици за опциите на компанията ви да продава и ангажира потребителите. Можете да очаквате и вашите хората да станат по-предпазливи, както и цикълът на продажбите да стане по-дълъг. Затова от компанията Vistage споделят няколко тактики, с които да задържите аудиторията и да увеличите продажбите.
Анализирайте процеса на продажба
Отговорете си почтено – задоволително добър ли е процесът, по който се реализира една продажба? Преминете през нейния цикъл. Какво можете да надградите? А какво би провокирало неодобрение? Има ли нещо, което потребителите не харесват? Инвестирайте в неговото усъвършенстване, с цел да увеличите опциите да ги впечатлите.
Създайте лични послания
Когато клиентите са по-предпазливи, маркетинговите послания, фокусирани върху увеличението на приходите и подобряването на пазарния дял, нормално са несполучливи. За разлика от тях, посланията за надграждане на успеваемостта и ограничение на разноските работят добре. Съобразно този факт, насърчете отделите по продажби и маркетинг да песонализират връзката си по отношение на другите аудитории от цикъла на продажбите.
Използвайте актуалните си взаимоотношения с клиентите
Купувачите са склонни бързо да се приспособяват към създалите се нови условия. За тях е по-вероятно да продължат да се доверяват неведнъж на едни и същи медиатори, вместо да купуват от нови. Това е моментът да се възползвате от към този момент съществуващите връзки с вашите клиенти. Помогнете им да останат лоялни, като им предложите спомагателни бонуси при избрана покупка, отстъпки и други преференциални и за двете страни награди.
Спечелете потребителите на конкуренцията
Когато бизнесът се забавя, моментът е подобаващ да спечелите от потребителите на конкуренцията. Може би някой от вашата промишленост няма задоволителен запас да даде обслужване на равнище. Друг може би не удовлетворява задоволително потребностите на потребителите – забавя доставките, процесът по поръчка на артикул е прекомерно комплициран и така нататък Възползвайте се от тази опция да вземете някой клиент на конкуренцията, като му предложите нещо по-добро.
Преговаряйте, преговаряйте и отново преговаряйте
Намаленията може да наподобяват елементарен трик за привличане на нови продажби, само че не всеки път са най-хубавата тактика, изключително в случай че сега сте на загуба. Ако сте медиатор, пробвайте да договорите с производителите по-изгодна за вас договорка, тъй че да уредите предлагането на по-специални цени на потребителите, само че в същото време да не се оказва в огромен ущърб за вас. Един от разновидностите е да накарате сътрудниците ви да наддават за по-изгодно за тях позициониране във вашите физически обекти или на уеб страницата ви. Ако е належащо, формирайте и специфичен екип, съсредоточен само над договарянията.
Джо Галвин, общоприет шеф изследвания във Vistage, за Inc.com
Анализирайте процеса на продажба
Отговорете си почтено – задоволително добър ли е процесът, по който се реализира една продажба? Преминете през нейния цикъл. Какво можете да надградите? А какво би провокирало неодобрение? Има ли нещо, което потребителите не харесват? Инвестирайте в неговото усъвършенстване, с цел да увеличите опциите да ги впечатлите.
Създайте лични послания
Когато клиентите са по-предпазливи, маркетинговите послания, фокусирани върху увеличението на приходите и подобряването на пазарния дял, нормално са несполучливи. За разлика от тях, посланията за надграждане на успеваемостта и ограничение на разноските работят добре. Съобразно този факт, насърчете отделите по продажби и маркетинг да песонализират връзката си по отношение на другите аудитории от цикъла на продажбите.
Използвайте актуалните си взаимоотношения с клиентите
Купувачите са склонни бързо да се приспособяват към създалите се нови условия. За тях е по-вероятно да продължат да се доверяват неведнъж на едни и същи медиатори, вместо да купуват от нови. Това е моментът да се възползвате от към този момент съществуващите връзки с вашите клиенти. Помогнете им да останат лоялни, като им предложите спомагателни бонуси при избрана покупка, отстъпки и други преференциални и за двете страни награди.
Спечелете потребителите на конкуренцията
Когато бизнесът се забавя, моментът е подобаващ да спечелите от потребителите на конкуренцията. Може би някой от вашата промишленост няма задоволителен запас да даде обслужване на равнище. Друг може би не удовлетворява задоволително потребностите на потребителите – забавя доставките, процесът по поръчка на артикул е прекомерно комплициран и така нататък Възползвайте се от тази опция да вземете някой клиент на конкуренцията, като му предложите нещо по-добро.
Преговаряйте, преговаряйте и отново преговаряйте
Намаленията може да наподобяват елементарен трик за привличане на нови продажби, само че не всеки път са най-хубавата тактика, изключително в случай че сега сте на загуба. Ако сте медиатор, пробвайте да договорите с производителите по-изгодна за вас договорка, тъй че да уредите предлагането на по-специални цени на потребителите, само че в същото време да не се оказва в огромен ущърб за вас. Един от разновидностите е да накарате сътрудниците ви да наддават за по-изгодно за тях позициониране във вашите физически обекти или на уеб страницата ви. Ако е належащо, формирайте и специфичен екип, съсредоточен само над договарянията.
Джо Галвин, общоприет шеф изследвания във Vistage, за Inc.com
Източник: manager.bg
КОМЕНТАРИ