Бях изтощен. Моят бизнес за изпълнение на поръчки B2B се

Бях отпаднал. Моят бизнес за осъществяване на поръчки B2B се разрастваше бързо и носеше 1,2 милиона $ годишно, само че намирането на нови клиенти беше трудно. Бях в капан в безконечен цикъл от събития за работа в мрежа, „ студени “ позвънявания и замяна на визитки, които дадоха минимални резултати.

След това открих това, което в този момент назовавам „ Стратегия на дървосекач “ – и започнах да привличам клиенти с лекост. Още по-хубаво е, че в никакъв случай повече не ми се постановяваше да навестявам друго събитие за работа в мрежа, написа Чък Блейкман в публикация за Еntrepreneur. 

Ето по какъв начин работи: Вместо да диря обособени клиенти в голяма гора от мрежови връзки, осъзнах, че мога да се свързвам с хора, които към този момент са отсекли всички дървета. Това са хора, които са прекарали години в създаване на взаимоотношения тъкмо с клиентите, на които желаех да послужвам – и в този момент просто ми трябваше тяхната помощ, с цел да доближи до техните клиенти.