След покупката на Pulsar Ozone.bg отваря нови магазини и се прицелва към нови пазари
След като получи позволение от Комисията за защита на конкуренцията да придобие веригата магазини Pulsar, Ozone.bg има огромни проекти за развиването на бизнеса.
Сливането е първата стъпка на българската Ozone.bg при физическите магазини. От основаването си през далечната 2008 година търговецът работи единствено в интернет. Плановете за разширението на активността и отвън интернет пространството обаче напълно не са нови и не са плод на импулсивно решение, споделя пред Money.bg Любомир Бабуров, шеф и съучастник. " Още от основаването на Ozone.bg сме мислели и за физически магазини - под разнообразни форми, било то огромен шоурум или верига, сходна на Pulsar ", споделя той.
Ходът може и да наподобява чудноват в епоха, в която от ден на ден се приказва за западането на физическите магазини в западния свят, изместени от удобството на интернет търговията. Той обаче е добре премислен и от Ozone.bg имат вяра, че ще донесе добавена стойност. " Въпреки че всичко може да се продава онлайн, несъмнено потребителско преживяване е значително по-различно, изключително при артикули за развлечение и свободно време. В последните години omni-channel търговията се потвърждава като по-удобна за клиентите заради спомагателните точки за взимане на онлайн поръчки, както и опцията за обзор или тестване на стока, забелязана онлайн. В идващите години ще се стараем да подобряваме точно това с нашите магазини ", споделя Бабуров.
Нещо повече, обединената верига ще влага спомагателни средства в развиването на физическата търговия, като усили броя на магазините на Pulsar с още два. Към момента веригата има 10 магазина в София, Пловдив, Бургас и Варна. Предвижда се и серия промени в съществуващите обекти в посока на по-добро нареждане, възобновяване на мебел, а даже и увеличение на площта на някои от локациите. " Искаме да растем и нямаме желание да създадем магазините ни просто придатък ", показва той.
Бабуров е безапелационен още, че стремежът на компанията е в орязване и икономисване, а в растеж и синергия сред двата търговеца. " С Pulsar през последните 10 години работим на практика едни и същи категории, само че по много друг метод и с друг триумф. С Ozone постоянно сме фокусирали на кампанийни продажби, на съответни фокус артикули, на дейна маркетинг връзка. Също по този начин, от основаването ни до в този момент сме разширили портфолиото ни доста отвън гейминга - един основен образец са книгите. На тези фактори се дължи и растежа ни в последните 6 години ".
А самият напредък е повече от впечатляващ. През 2018 година Ozone.bg има доходи от 15,7 милиона лв., а Pulsar - 9,95 милиона лв.. Последната обаче резервира оборотът през последните години, до момента в който Ozone.bg пораства стремглаво и записва над 15-кратен растеж на приходите от 2013 година насам.
И компанията наподобява занапред набира скорост. Освен посредством отваряне на нови магазини и обновяването на старите обекти, Ozone.bg счита да пораства и посредством увеличение на предлаганите категории артикули. Макар че е добре позната и стартира активността си с продажбата на компютърни игри, интернет магазинът продава и книги, играчки, пъзели, техника и други. Любопитното е, че от тази година видеоигрите към този момент не държат първото място по продажби. " Книжната част на Ozone.bg е водеща като оборот и брой поръчки все още и има наклонност да продължава да пораства ", показва Бабуров. С придобиването на Pulsar това най-вероятно ще се промени, разяснява той, само че растежът на обособените категории е здравословен за растежа и устойчивостта на бизнеса. " Колкото повече огромни, независими секции имаме, толкоз по постоянен бизнес, самостоятелен със сезонността на дадена категория ", безапелационен е той.
Така идната категория, която ще откри място на Ozone.bg, са спортните артикули и такъми за занимания на открито. Заедно с това от компанията възнамеряват и нахлуване на нови пазари, само че към този момент не издават детайлности. Самите Pulsar имат поръчки и от чужбина, само че към този момент техният дял е нищожен.
Пиратството и новата конкуренция от стрийминг услугите
За един търговец на видеоигри се счита, че има обичайно две огромни трудности - пиратството и навлизането на нов вид абонаменти за игри, като Steam, да вземем за пример.
" Steam и сходни са също една от аргументите да желаеме да навлизаме в офлайн пазара. Краткосрочно, това ще ни разреши да осъществяваме растежи при игрите, само че дълготрайно ще ни даде още един инструмент, с който ние да нареждаме бизнеса ни там, където клиентите ни имат потребност ", показва Бабуров.
Междувременно се регистрира и забележителен растеж на хората, които купуват игрите, които играят. " До напълно скоро, може би даже 5-6 години, напълно умерено можехме да кажем, че хората които си купуват игри, са % на %. Лесна информация може да създадем като забележим какви са размерите в известните тракери, спрямо формалните продажби. Вижда се много ясна наклонност, обаче, това да се трансформира в положителна посока. Причините са доста - по-голямото нахлуване на конзоли на пазара, по-голяма публика от геймъри като цяло, както и по-висока кредитоспособност спомагат изцяло ", показва той.
Промяна има и средностатистическия геймър: " Ако до преди 15 години приемахме, че той е момче младеж, сега това наподобява много надалеч от действителността. Вече геймингът е неизменима част от поп културата, а в резултат на множеството платформи, през които могат да се играят игри, аудиторията е съвсем толкоз разнообразна, колкото тази на хората гледащи кино ", споделя Бабуров.
Сливането е първата стъпка на българската Ozone.bg при физическите магазини. От основаването си през далечната 2008 година търговецът работи единствено в интернет. Плановете за разширението на активността и отвън интернет пространството обаче напълно не са нови и не са плод на импулсивно решение, споделя пред Money.bg Любомир Бабуров, шеф и съучастник. " Още от основаването на Ozone.bg сме мислели и за физически магазини - под разнообразни форми, било то огромен шоурум или верига, сходна на Pulsar ", споделя той.
Ходът може и да наподобява чудноват в епоха, в която от ден на ден се приказва за западането на физическите магазини в западния свят, изместени от удобството на интернет търговията. Той обаче е добре премислен и от Ozone.bg имат вяра, че ще донесе добавена стойност. " Въпреки че всичко може да се продава онлайн, несъмнено потребителско преживяване е значително по-различно, изключително при артикули за развлечение и свободно време. В последните години omni-channel търговията се потвърждава като по-удобна за клиентите заради спомагателните точки за взимане на онлайн поръчки, както и опцията за обзор или тестване на стока, забелязана онлайн. В идващите години ще се стараем да подобряваме точно това с нашите магазини ", споделя Бабуров.
Нещо повече, обединената верига ще влага спомагателни средства в развиването на физическата търговия, като усили броя на магазините на Pulsar с още два. Към момента веригата има 10 магазина в София, Пловдив, Бургас и Варна. Предвижда се и серия промени в съществуващите обекти в посока на по-добро нареждане, възобновяване на мебел, а даже и увеличение на площта на някои от локациите. " Искаме да растем и нямаме желание да създадем магазините ни просто придатък ", показва той.
Бабуров е безапелационен още, че стремежът на компанията е в орязване и икономисване, а в растеж и синергия сред двата търговеца. " С Pulsar през последните 10 години работим на практика едни и същи категории, само че по много друг метод и с друг триумф. С Ozone постоянно сме фокусирали на кампанийни продажби, на съответни фокус артикули, на дейна маркетинг връзка. Също по този начин, от основаването ни до в този момент сме разширили портфолиото ни доста отвън гейминга - един основен образец са книгите. На тези фактори се дължи и растежа ни в последните 6 години ".
А самият напредък е повече от впечатляващ. През 2018 година Ozone.bg има доходи от 15,7 милиона лв., а Pulsar - 9,95 милиона лв.. Последната обаче резервира оборотът през последните години, до момента в който Ozone.bg пораства стремглаво и записва над 15-кратен растеж на приходите от 2013 година насам.
И компанията наподобява занапред набира скорост. Освен посредством отваряне на нови магазини и обновяването на старите обекти, Ozone.bg счита да пораства и посредством увеличение на предлаганите категории артикули. Макар че е добре позната и стартира активността си с продажбата на компютърни игри, интернет магазинът продава и книги, играчки, пъзели, техника и други. Любопитното е, че от тази година видеоигрите към този момент не държат първото място по продажби. " Книжната част на Ozone.bg е водеща като оборот и брой поръчки все още и има наклонност да продължава да пораства ", показва Бабуров. С придобиването на Pulsar това най-вероятно ще се промени, разяснява той, само че растежът на обособените категории е здравословен за растежа и устойчивостта на бизнеса. " Колкото повече огромни, независими секции имаме, толкоз по постоянен бизнес, самостоятелен със сезонността на дадена категория ", безапелационен е той.
Така идната категория, която ще откри място на Ozone.bg, са спортните артикули и такъми за занимания на открито. Заедно с това от компанията възнамеряват и нахлуване на нови пазари, само че към този момент не издават детайлности. Самите Pulsar имат поръчки и от чужбина, само че към този момент техният дял е нищожен.
Пиратството и новата конкуренция от стрийминг услугите
За един търговец на видеоигри се счита, че има обичайно две огромни трудности - пиратството и навлизането на нов вид абонаменти за игри, като Steam, да вземем за пример.
" Steam и сходни са също една от аргументите да желаеме да навлизаме в офлайн пазара. Краткосрочно, това ще ни разреши да осъществяваме растежи при игрите, само че дълготрайно ще ни даде още един инструмент, с който ние да нареждаме бизнеса ни там, където клиентите ни имат потребност ", показва Бабуров.
Междувременно се регистрира и забележителен растеж на хората, които купуват игрите, които играят. " До напълно скоро, може би даже 5-6 години, напълно умерено можехме да кажем, че хората които си купуват игри, са % на %. Лесна информация може да създадем като забележим какви са размерите в известните тракери, спрямо формалните продажби. Вижда се много ясна наклонност, обаче, това да се трансформира в положителна посока. Причините са доста - по-голямото нахлуване на конзоли на пазара, по-голяма публика от геймъри като цяло, както и по-висока кредитоспособност спомагат изцяло ", показва той.
Промяна има и средностатистическия геймър: " Ако до преди 15 години приемахме, че той е момче младеж, сега това наподобява много надалеч от действителността. Вече геймингът е неизменима част от поп културата, а в резултат на множеството платформи, през които могат да се играят игри, аудиторията е съвсем толкоз разнообразна, колкото тази на хората гледащи кино ", споделя Бабуров.
Източник: money.bg
КОМЕНТАРИ