Събудете чувствата!
Повечето рекламисти доста залагат на страстта при построяването на комуникационите си акции. Те не го вършат, само с цел да се отличат в морето от реклами, а и тъй като знаят, че страстите са главен мотор на взимането на решение за покупката. За това изказване има и научно доказателство – изследване на Harvard Business School демонстрира, че над 95% от решенията за покупката се образуват в подсъзнанието – това място от мозъка, в което логиката остава на назад във времето.
Емоционалната връзка с потребителите без подозрение е значима за триумфа на всеки бранд. Ако желаете те да купуват, би трябвало да ги накарате да почувстват нещо. Вижте по какъв начин да го постигнете.
Разказвайте истории
Родителите и учителите знаят, че разказването на истории е превъзходен метод децата да запомнят един урок. Това е също толкоз ефикасен инструмент и при възрастните. Всъщност, положителните истории са един от най-хубавите способи да предизвикаме деяние.
Брандът за коли Subaru основава реклама, в която основният воин е куче. Изборът на това животно, несъмнено, е въз основата на изследване измежду клиентите – става известно, че домашният любим на повече от 50% от тях е точно куче. С този ход компанията демонстрира, че приказва на езика на клиентите.
Какви са полезностите ви?
Зад какво застава бизнесът ви? Недейте просто да го казвате – покажете го! Проведено през 2017 година изследване, обвързвано с корпоративната обществена отговорност, демонстрира, че 87% от респондентите са подготвени да купят един артикул, тъй като идеите, зад които застава, дават отговор на вярванията им. Едно от първите неща, които вършат положителните бранд стратези е да оказват помощ на клиентите си да открият какви са техните съществени полезности. След това обмислят по какъв начин биха повлияли на всеки аспект от бизнеса им – от назначенията, през маркетинга, до обслужването.
Бъдете хора
Обмислете по какъв начин звучи и работи марката ви. Уверете се, че споделяте ясно и имате позиция. Покажете, че има същински хора зад логото ви, че разбирате потребностите, страховете и вярванията на клиентите си. Ако не сте част от диалога, може да изпуснете страхотна опция да се свържете с аудиторията.
Преди всичко, бъдете непрекъснати и накарайте хората да ви се доверят. Именно доверието е в основата на прочувствената връзка, въпреки да изисква много време, самообладание и внимание.
По материал на Entrepreneur.com
Редактор: Габриела Беличовска
Емоционалната връзка с потребителите без подозрение е значима за триумфа на всеки бранд. Ако желаете те да купуват, би трябвало да ги накарате да почувстват нещо. Вижте по какъв начин да го постигнете.
Разказвайте истории
Родителите и учителите знаят, че разказването на истории е превъзходен метод децата да запомнят един урок. Това е също толкоз ефикасен инструмент и при възрастните. Всъщност, положителните истории са един от най-хубавите способи да предизвикаме деяние.
Брандът за коли Subaru основава реклама, в която основният воин е куче. Изборът на това животно, несъмнено, е въз основата на изследване измежду клиентите – става известно, че домашният любим на повече от 50% от тях е точно куче. С този ход компанията демонстрира, че приказва на езика на клиентите.
Какви са полезностите ви?
Зад какво застава бизнесът ви? Недейте просто да го казвате – покажете го! Проведено през 2017 година изследване, обвързвано с корпоративната обществена отговорност, демонстрира, че 87% от респондентите са подготвени да купят един артикул, тъй като идеите, зад които застава, дават отговор на вярванията им. Едно от първите неща, които вършат положителните бранд стратези е да оказват помощ на клиентите си да открият какви са техните съществени полезности. След това обмислят по какъв начин биха повлияли на всеки аспект от бизнеса им – от назначенията, през маркетинга, до обслужването.
Бъдете хора
Обмислете по какъв начин звучи и работи марката ви. Уверете се, че споделяте ясно и имате позиция. Покажете, че има същински хора зад логото ви, че разбирате потребностите, страховете и вярванията на клиентите си. Ако не сте част от диалога, може да изпуснете страхотна опция да се свържете с аудиторията.
Преди всичко, бъдете непрекъснати и накарайте хората да ви се доверят. Именно доверието е в основата на прочувствената връзка, въпреки да изисква много време, самообладание и внимание.
По материал на Entrepreneur.com
Редактор: Габриела Беличовска
Източник: manager.bg
КОМЕНТАРИ