Как да използваме тона на гласа, за да повлияем на другите за секунди
Понижаването на гласа в първите няколко секунди от общуването може да ви помогне да повлияете на другите, откри ново проучване. Освен това имаме податливост да свързваме сходен метод на говорене с повече авторитет и удивление от страна на близките.
„ Това, което ме вълнува в това изслезване, е че в този момент ни е известно повече за това по какъв начин хората употребяват гласа си, с цел да предават статус – споделя доктор Джоуи Чен, първият създател на проучването. – в предишното сме се фокусирали главно върху позата на тялото и сме пренебрегвали гласа. “
Д-р Чен изяснява резултатите, до които е достигнала с сътрудниците си преди началото на проучването.
„ Всъщност открихме, че и двете тактики – и престижът, и доминантността – са свързани с въздействието върху държанието на другите. И двете са ефикасни. “
Но доминантността има връзка със внушаването на боязън, а престижът – с уважението, което печелим, изяснява тя.
В първия опит, когато участниците е трябвало да изпълнят групова задача, учените са открили, че понижаването на гласа първоначално основава усещане за доминантност.
