IKEA: Идеи, които промениха света на пазаруването
На 28 януари на възраст 91 година умря Ингвар Кампрад, създател и притежател на IKEA. Един от емблематичните бизнесмени на 20-ти век, той съумя да сътвори империя на стила и наличния комфорт: стоките на шведската марка се продават в големи количества в целия свят.
Сега IKEA има близо 400 магазина, ситуирани по цялото земно кълбо. Търговската верига стана синоним на скандинавска деловитост и хубост, за комфортно извършване на покупки и благожелателно отношение към клиентите.
Предлагаме ви 10 основни хрумвания и правила наложени от компанията и нейния основател, които способстваха да се промени светът на извършването на покупки.
Източник:
1. IKEA - магазин за пешеходна разходка със фамилията
В магазините на IKEA е невероятно да се загубиш, само че е изцяло допустимо да загубиш прелестно там целия си ден. Не доста търговски марки могат да се похвалят с това
Затова доста консултанти предлагат да не ходите в тях с деца, те могат непредвидено да нараснали разноските ви с 25 на 100.
Освен това поучават да не вземате количка за извършване на покупки - тя може да повиши покупките и изхарченото за тях с 8 %.
2. Осигурява чанти за неведнъж прилагане и огромни колички
Компанията дава да се разбере, че се грижи за запазване на околната среда.
И в това време дава на своите клиенти празни чанти и колички, тъй че да могат комфортно да се разхождат из магазина и да купуват всичко, което желаят.
Това е доста внимателен ход: празната торба или количка като че ли приканва купувача да ги изпълни с покупки.
3. Те се отнасят към клиентите като със остарели другари
ИКЕА е включена в листата на сп. Fortune за 20-те най-големи компании, в които е най-добре да се работи, защото в нея се обезпечават отлични благоприятни условия и бонуси.
А щастливият личен състав се отнася добре към клиентите. Затова доста от потребителите означават дружелюбността и отзивчивостта на чиновниците на IKEA.
Източник:
4. IKEA дава опция да поседнете и да си починете
ИКЕА ви дава опция да се разхождате по " уличките " на магазина, където можете да видите разнообразни мебели и аксесоари. Но в случай че сте изтощени, можете във всеки миг да поседнете и да си починете.
И това оказва помощ да се поддържа лоялността на клиентите, доколкото не във всеки магазин те могат просто да седят и да гледат в близост.
И когато дългата ви разходка в магазина завърши, можете да отидете в ресторанта на ИКЕА и да опитате известните шведски кюфтета, гарнирани със сладко от горски плодове. Както и пъкъл си купите нещо вкусно, което го има единствено в хранителния магазин на компанията.
Източник:
5. ИКЕА предлага демократични цени
Ефектът на компромисна цена постоянно се употребява в магазините на IKEA.
Ако поставите до диван с нормална цена и сходен диван на цена, малко по-ниска, купувачът ще избере по-вероятно втория, изцяло убеден, че е направил печеливша покупка.
6. Цените приключват на 99
Ефектът на двете деветки в края на цената е прочут на доста търговци на дребно. Разликата от стотинките е незначителна за компанията, само че за купувачите тя служи като същинска примамка.
Този резултат е открит от учени от Университетите на Колорадо и във Вашингтон, които предложили на участници в изследване да посочат какъв артикул биха избрали - за Щатски долар 2,00 или за Щатски долар 3,99.
Изненадващо, 44% от участниците избират този, който е по-скъп.
7. IKEA предлага да реши вашите проблеми
Влиянието на ИКЕА е голямо. Фирмата се нарежда освен като продавач на мебели, само че и като другар, който ще ви помогне да разрешите всички ваши проблеми.
Всяка година повече от 780 милиона души идват в магазините на IKEA, което се равнява на популацията на много огромна страна.
Източник:
8. В ИКЕА има доста дребни дребни и евтини артикули
Припомнете си за всички многочислени артикули за бита, които можете да купите в магазините на веригата на релативно ниски цени и с обичайно качество.
Това също е тъничък психически миг, употребен сполучливо от компанията.
Подобни евтини предмети като че ли ви приканват да ги сложите в кошницата и започнете ли няма прекъсване - а това също са доходи за компанията.
Източник:
9. Ингвар Кампрад трансформира търсенето на преимущества в същински лов
Компанията продава евтини мебели, които всеки може елементарно да сглоби самичък.
Хората идват в магазина и се усещат като същински ловци на съкровища, търсейки изгоди и преимущества, които другаде не им оферират.
Освен това пред касите няма лавици, тъй че хората да няма къде да оставят стоките за които са размислили и желаят да се откажат от пазаруването им.
10. IKEA продава голямо количество аксесоари
Ако купувате, да вземем за пример, играчки за деца в ИКЕА, то след известно време ще ви потряба резервоар за тяхното запазване - и подобен можете да намерите в магазините на веригата.
И по този начин след едното следва другото при доста предмети - Ингвар Кампрад е планувал всичко, постоянно ще има " още една движимост ", за която няма да пожалите пари.
Почина основателят на Ikea. Как Ингвар Кампрад построи своята империя?
Той беше измежду най-богатите и сполучливи хора в света
Сега IKEA има близо 400 магазина, ситуирани по цялото земно кълбо. Търговската верига стана синоним на скандинавска деловитост и хубост, за комфортно извършване на покупки и благожелателно отношение към клиентите.
Предлагаме ви 10 основни хрумвания и правила наложени от компанията и нейния основател, които способстваха да се промени светът на извършването на покупки.
Източник:
1. IKEA - магазин за пешеходна разходка със фамилията
В магазините на IKEA е невероятно да се загубиш, само че е изцяло допустимо да загубиш прелестно там целия си ден. Не доста търговски марки могат да се похвалят с това
Затова доста консултанти предлагат да не ходите в тях с деца, те могат непредвидено да нараснали разноските ви с 25 на 100.
Освен това поучават да не вземате количка за извършване на покупки - тя може да повиши покупките и изхарченото за тях с 8 %.
2. Осигурява чанти за неведнъж прилагане и огромни колички
Компанията дава да се разбере, че се грижи за запазване на околната среда.
И в това време дава на своите клиенти празни чанти и колички, тъй че да могат комфортно да се разхождат из магазина и да купуват всичко, което желаят.
Това е доста внимателен ход: празната торба или количка като че ли приканва купувача да ги изпълни с покупки.
3. Те се отнасят към клиентите като със остарели другари
ИКЕА е включена в листата на сп. Fortune за 20-те най-големи компании, в които е най-добре да се работи, защото в нея се обезпечават отлични благоприятни условия и бонуси.
А щастливият личен състав се отнася добре към клиентите. Затова доста от потребителите означават дружелюбността и отзивчивостта на чиновниците на IKEA.
Източник:
4. IKEA дава опция да поседнете и да си починете
ИКЕА ви дава опция да се разхождате по " уличките " на магазина, където можете да видите разнообразни мебели и аксесоари. Но в случай че сте изтощени, можете във всеки миг да поседнете и да си починете.
И това оказва помощ да се поддържа лоялността на клиентите, доколкото не във всеки магазин те могат просто да седят и да гледат в близост.
И когато дългата ви разходка в магазина завърши, можете да отидете в ресторанта на ИКЕА и да опитате известните шведски кюфтета, гарнирани със сладко от горски плодове. Както и пъкъл си купите нещо вкусно, което го има единствено в хранителния магазин на компанията.
Източник:
5. ИКЕА предлага демократични цени
Ефектът на компромисна цена постоянно се употребява в магазините на IKEA.
Ако поставите до диван с нормална цена и сходен диван на цена, малко по-ниска, купувачът ще избере по-вероятно втория, изцяло убеден, че е направил печеливша покупка.
6. Цените приключват на 99
Ефектът на двете деветки в края на цената е прочут на доста търговци на дребно. Разликата от стотинките е незначителна за компанията, само че за купувачите тя служи като същинска примамка.
Този резултат е открит от учени от Университетите на Колорадо и във Вашингтон, които предложили на участници в изследване да посочат какъв артикул биха избрали - за Щатски долар 2,00 или за Щатски долар 3,99.
Изненадващо, 44% от участниците избират този, който е по-скъп.
7. IKEA предлага да реши вашите проблеми
Влиянието на ИКЕА е голямо. Фирмата се нарежда освен като продавач на мебели, само че и като другар, който ще ви помогне да разрешите всички ваши проблеми.
Всяка година повече от 780 милиона души идват в магазините на IKEA, което се равнява на популацията на много огромна страна.
Източник:
8. В ИКЕА има доста дребни дребни и евтини артикули
Припомнете си за всички многочислени артикули за бита, които можете да купите в магазините на веригата на релативно ниски цени и с обичайно качество.
Това също е тъничък психически миг, употребен сполучливо от компанията.
Подобни евтини предмети като че ли ви приканват да ги сложите в кошницата и започнете ли няма прекъсване - а това също са доходи за компанията.
Източник:
9. Ингвар Кампрад трансформира търсенето на преимущества в същински лов
Компанията продава евтини мебели, които всеки може елементарно да сглоби самичък.
Хората идват в магазина и се усещат като същински ловци на съкровища, търсейки изгоди и преимущества, които другаде не им оферират.
Освен това пред касите няма лавици, тъй че хората да няма къде да оставят стоките за които са размислили и желаят да се откажат от пазаруването им.
10. IKEA продава голямо количество аксесоари
Ако купувате, да вземем за пример, играчки за деца в ИКЕА, то след известно време ще ви потряба резервоар за тяхното запазване - и подобен можете да намерите в магазините на веригата.
И по този начин след едното следва другото при доста предмети - Ингвар Кампрад е планувал всичко, постоянно ще има " още една движимост ", за която няма да пожалите пари.
Почина основателят на Ikea. Как Ингвар Кампрад построи своята империя?
Той беше измежду най-богатите и сполучливи хора в света
Източник: money.bg
КОМЕНТАРИ