Един бърз и лесен начин да манипулирате хората
В едно изследване през 1980 година тя съумява да накара хората да си спазят своето заричане. И в случай че преди използването й единствено 4 % са щели да го изпълнят, то по-късно цифра е достигнала цели 90. Какво е повлияло толкоз съществено? Запазването на визията за самите нас.
През 1980 година психологът Стивън Шърман се обажда на две групи от хора и ги моли да отделят безплатно три часа от времето си, с цел да вземат присъединяване в благотворителна акция за събирането на пари, които след това ще бъдат употребявани за по-доброто изследване на рака. В първия случай той просто пита дали хората ще дойдат. Никой не обича това заболяване и множеството споделят, че ще отделят три часа. 4 % от тези, които са удостоверили, действително идват.
При втората група обаче той ги пита дали съгласно тях биха пристигнали, в случай че бъдат помолени. Повечето споделят, че ще дойдат. Почти всички идват.
Много постоянно са ни поставяли в неуместни обстановки и на процедура съвсем са ни изнудвали да създадем съответно нещо. Този опит обаче няма общо с това. Хората са имали време сред телефонното позвъняване и началото на събитието. Не е трябвало да се изправят пред някого и да се извиняват за отсъствието си – просто са могли да не дойдат. Първата група съумява да устои. Но на нея са й наложени и характерни параметри и надлежно е могла да изготви характерни възражения против тях. Втората група – манипулираната – си е споделила, че те са от този вид хора, които биха отишли и с цел да продължат да поддържат този имидж за себе си, е трябвало наложително да вземат участие в събирането на пари.
Източник: обекти.бг.
