Какво трябва да знае човек, за да бъде добър търговец?

Какво би трябвало да знае човек, с цел да бъде добър търговец? Какво не трябва да не помни? Това попитал Джефри Джеймс, постоянен създател на американското списание Inc.  Джон Джанч - „ гуру в региона на продажбите “ и създател на нов бестселър по тематиката, публикуван в Щатите със заглавие Duct Tape Selling.

Има няколко скъпи истини, които търговците постоянно подценяват, дал отговор Джанч. Според него те са следните:

1. Ако си бизнесмен и имаш бизнес, ти си най-много търговец . Не единствено откривател, маркетолог или управител на бизнес концепцията си. Единственият метод да създадеш почва за напредък на компанията си е, като продаваш визия, продаваш първообраз, артикул, и продаваш на хора с чудесно житейско или професионално показване концепцията да се присъединиш към техния тим.

2. Да имаш прекалено много евентуални клиенти е толкоз неприятно, едвам имаш прекомерно малко . Много клиенти може да имат единствено фирмите колоси, които преобладават пазарите с десетилетия. Повечето от дребния и междинен бизнес нямат такава опция. Грандоманията е непотребна.

3. Моята цел е да открия за какво клиентите купуват.  Хората най-често купуват поради напълно елементарни, земни аргументи, оттатък нововъведението на бизнес концепцията и нейната уникалност.

Продължава на страница 2.