Карта на стартъпите при имотите
Искате да се ориентирате за пазарната цена на един парцел – с концепцията да купите, да продадете, да наемате или да отдадете чартърен. В това отношение може да ви помогне платформата ocenime.bg. За изчислението тя употребява изкуствен интелект, machine learning и голям брой данни. Да предположим, че тръгвате да купувате определения парцел. Но хем не желаете да губите време и пари за медиатори, хем желаете да се предпазите от подвеждащите рекламни практики. Създателите на мобилното приложение Home Seeky работят по въпроса да ви свържат непосредствено с действителни притежатели и наемодатели. Ако пък желаете да купите парцел с криптовалута – вашият сътрудник е блокчейн платформата Propy. А може би имате апартамент и желаете той да ви носи приходи. Но не ви се занимава с логистиката по отдаването му чартърен. Flat Manager и Fantastic Stay оферират услуги за сходна обстановка. Flat Manager е компания за ръководство на краткосрочните наеми, основана в България. Тя поема рекламата в airbnb и booking, динамичното ценообразуване и резервациите, почистването и поддръжката. Fantastic Stay е друга платформа за пропърти мениджмънт за airbnb и ваканционни парцели.
Има най-малко три общи неща сред тези цифрови решения в бранша на недвижимите парцели. Те попадат в понятието proptech (property technologies), което от ден на ден навлиза в общественото пространство. Взети са като образци в първия Доклад за proptech и contech фирмите в България (Proptech&Contech Mapping Report 2019), който излезе неотдавна. И имат доминиращ в2с детайл – т.е. напълно или отчасти са насочени крайните консуматори на имотния пазар.
Абонирайте се за Капитал Четете безкрайно и подкрепяте напъните ни да пишем по значимите тематики Proptech и Contech
Съставихме отчета, тъй като нашите медународни сътрудници и вложители търсят информация за това кой кой е в proptech&contech екосистемата, споделя Силвия Павлова, ръководещ сътрудник в Strategy+BuisinessLab.
" В България се е открило по-тясно схващане на поятието проптех. То се свързва най-вече с технологиите за към този момент съществуващи недвижими парцели. А и множеството проптех решения са в тази сфера и са насочени към крайни клиенти. Вероятно тъй като произлизат от IT хора, които персонално са се сблъскали с проблеми при търсенето на жилище и след това са пробвали да намерят софтуерно решение за тях ", изяснява Силвия Павлова, ръководещ сътрудник на Strategy+BuisinessLab - пловдивската компания, изготвила отчета. " Докато интернационалната формулировка покрива всички софтуерни нововъведения, свързани със собствеността в границите на нейния витален цикъл на пет стадия. Строителството (contech – от construction technologies) и урбанистичните решения се преглежда равностойно ", прибавя тя.
Целта на Strategy+BuisinessLab е да бъде one stop shop за всичко, обвързвано с проптех сферата в България. Фокусът й са вариантите за финансиране на стартъпите в бранша и за обезпечаването им на достъп до пазари отвън страната. " Съставихме отчета, тъй като нашите медународни сътрудници и вложители търсят информация за това кой кой е в proptech&contech екосистемата ", споделя Павлова. От една година компанията е формален представител за страната на PropTechHouse – интернационална проптех мрежа, и работи за основаването на българската партньорска мрежа. От три години съставлява Future:PropTech - една от най-големите интернационалните мрежи за събития за бранша. " Подходът ни е да създадем интернационалните връзки и благоприятни условия за развиване, като считаме, че това е мощен тласък за основаване на национална проптех екосистема в България ", споделя Силвия Павлова.
Кой кой е в бранша
Proptech&Contech Mapping Report 2019 за България съдържа информация за към 22 компании. Тринадесет от тях към този момент са на пазара. Три са в развой за развиване. Мисията на шест е да обслужват развиването на проптех&контех промишлеността. Направен е опит да бъдат систематизирани по оси – строителство и недвижими парцели, като се търсят и хоризонтални връзки посред им. " Нямаме искания, че този първи отчет е изцяло обстоен. Не сме присъединили да вземем за пример решения, които копират в България непосредствено интернационалните модели или разнообразни недоразвити и недиференцирани решения в обществените мрежи, които единствено имат искания да са проптех. Радваме се, че мрежата ни от партньорства в България работи доста интензивно и всеки ден научаваме за нови български проптех компании ", споделя Павлова. Първото издание на отчета е гратис. Той ще има и последващи – с платена част, съдържаща информация за вложители, и безвъзмездна – за по-широка аудитория.
Решенията за бизнеса
В България се създават и решения, насочени най-вече към бизнеса, демонстрира отчетът. bulid да вземем за пример е Saas (sоftware as a service) компания за автоматизиран пропърти и фасилити мениджмънт. Предназначена е за вложители в недвижими парцели – жилищни, търговски, офисни, към притежатели и шефове. Създадена е преди години и едни от първите й клиенти са банките. След рецесията 2008 година те се изпълниха с недвижими парцели, взети като обезпечения, които, до момента в който продадат, трябваше да ръководят, изяснява Павлова.
В отговор на потребностите на операторите на офис площи, които в последно време са огромен клиент, работи OfficeRnD - програмен продукт за ръководство на споделени или гъвкави работни пространства. Забелязва се и търсене от огромните търговски центрове.
Някои от решенията са ориентирани към потребностите на организациите за недвижими парцели. Еstate Assistant е професионален програмен продукт за ръководството им. Gaida.eu употребява изкуствен интелект и machine learning, с цел да помогне на брокерите да открият действителните потребности и желания на клиентите. Be There предлага решения с 3D и виртуална действителност, насочени към всяка една промишленост, която употребява, видоизменя, комуникира или маркетира действителни места – жилища, офиси, хотели, заведения за хранене и прочие
Потенциал в строителството
" Една от областите с огромен капацитет, която притегля вложители, е сontech. Но решения в тази сфера се основават по-трудно, тъй като изискват характерна експертиза - в строителството, архитектурата, проектирането, геодезията, наред с познанията по технологиите. Освен това сферата е мощно контролирана. Има разлика сред стандартите в обособените страни. Всичко това прави по-трудно да се сътвори интернационално решение ", споделя Силвия Павлова.
Но има и пробиви в сontech сферата, свързани с България. Nemetschek Bulgaria да вземем за пример има опит в развиването, дистрибуцията и внедняването на BIM (Building Information Modelling). Компанията, която стартира като R&D център към Nemetschek AG (сега огромен строителен холдинг), предлага софтуерни артикули за стадиите на планиране, строителство и ръководство на парцели. Alpha Struct също употребява BIM системи при проектирането на здания и уреди. Това разрешава да се изготвят подробни количествени сметки, а оттова да се дефинира и цената на бъдещата инвестиция. От 2013 в страната е и Co-Builder – основател на софтуерни артикули за строителната промишленост, част от интернационална компания, основана в Осло. Building Line Data Base създава уеб платформа, която съдържа най-необходимите документи, формуляри и информации, свързани със строителния развой. 3Drawings показва решение за визуализиране на BIM модели посредством добавена действителност (Augmented Reality) при строителството на здания.
Как да порасна
" Сложно става, когато се стигне до стадия на разширение на бизнеса ", изяснява Павлова. Тя има шест години опит в консултирането на стартъпи като наставник към английския университет, от който има MBA. В нейния prExelerator Bulgaria през предходната година са основани пет протпех и контех стартъпа. Седем месеца по-късно три от тях са изцяло построени стартъп компании, а една договаря с проптех акселератор в Лондон. " За един стартъп, който счита, че пазарът му е в чужбина, е по-лесно да потърси непосредствено финансиране от проптех акселератор в Лондон, в сравнение с да стартира в България. Защото наред с финансирането в Лондон той ще получи контакти и пазар ", прибавя тя. В Западна Европа проптех се развива от 2013 година и към този момент има профилирани фондове и акселератори за бранша. В България по информация на Павлова интерес към него неотдавна демонстрира CEO Angels Club. С него работи и Elevatorlab на Raiffeisenbank, само че когато проптех граничи с финтех решения. Eleven Ventures работи с млади компании, като има интерес и към бранша. А с компании в етап на напредък - Rosslyn Capital. Никой обаче не финансира контех и начин на живот решения, изяснява консултантът. Освен това огромен проблем пред стартъпите, които възнамеряват да се уголемяват интернационално е, че с цел да са сполучливи, би трябвало да изградят общности и да получат контакти към пазари, които не познават. Особено в случай че са в2с решенията. В това отношение оказва помощ PropTechHouse. Целта на организацията е да сътвори благоприятни условия проптех компаниите да се възползват от интернационален опит, с цел да работят и на други пазари. " Когато един стартъп желае да се разшири в Белгия, той се обръща към белгийската национална мрежа за информация и контакти. Ако белгийски стартъп търси контакт в България, го поемаме ние. Услугата към този момент е безплатна ", споделя Силвия Павлова.
От известно време проптех промишлеността е в полезрението на Европейската комисия (ЕК). В началото на август PropTechHouse и Европейска комисия оповестиха пилотно интернационално изследване, което да разпознава законовите, финансовите и административните спънки пред проптех фирмите в Европа. В ход е и втори пилотен план, обвързван със основаване на фонд за към този момент привлекли първо финансиране стартъпи. " От Европейска комисия са открили, че в Европейски Съюз липсва сходно финансиране, и фирмите го намират в Съединени американски щати или Китай ", добави тя. Какво е proptech
Понятието PropTech e обвързвано с технологиите в областта на недвижимите парцели. Дефиницията на PropTechHouse е много необятна и включва всички нововъведения (технологии и бизнес модели) по веригата на стойноста на недвижимите парцели - и в процеса на строителство, и при към този момент приключени парцели. Сегментирани са в пет съществени стадия - финансиране и вложение, планиране и строителство, маркетинг и транзакции, ръководство, live & work - нови технологии и услуги с резултат върху опита на крайните консуматори. PropTech може да се развие при жилищата, комерсиалните и логистичните парцели, офисите, хотелските и здравните парцели. Понятието обгръща активността на архитекти, инженери, бизнесмени, строители, брокери, пропърти и фасилити мениджъри, фондовете за недвижими парцели, интернационалните вложители и притежатели на парцели. Картината в Европа
Днес съществуват многочислени стартъпи в технологиите и услугите, свързани с недвижимите парцели. Те порастват, притеглят консуматори и финансиране, завземат пазарен дял и раздрусват най-големия международен актив – недвижимите парцели, написа в отчета на европейската мрежа PropTechHouse. В Европа са основани към 2900 proptech компании - стартъпи и скейлъпс (scale-ups – стартъп на стадий експанзия). Около 60% от тях работят в категориите " ръководство и активност " или " маркетинг и транзакции ". Най-често употребяваните технологии (в към 30% от proptech стартъпите) са добавена и виртуална действителност (AR и VR), огромни данни и разбор на данни. Под 5% от фирмите ползват моделиране на строителна информация (BIM - Building Information Modelling), изкуствен интелект (AI) и блокчейн. Друго изследване на KPMG в бранша демонстрира, че краткосрочно с най-голямо въздействие върху промишлеността ще са автоматизацията, изкуственият разсъдък и базите данни. Около 1400 вложители вземат участие във финансирането на proptech стартъпи на европейско равнище. Те са главно фондове за рисков капитал - кросиндустриални, корпоративни и профилирани в proptech, и акселератори.
Има най-малко три общи неща сред тези цифрови решения в бранша на недвижимите парцели. Те попадат в понятието proptech (property technologies), което от ден на ден навлиза в общественото пространство. Взети са като образци в първия Доклад за proptech и contech фирмите в България (Proptech&Contech Mapping Report 2019), който излезе неотдавна. И имат доминиращ в2с детайл – т.е. напълно или отчасти са насочени крайните консуматори на имотния пазар.
Абонирайте се за Капитал Четете безкрайно и подкрепяте напъните ни да пишем по значимите тематики Proptech и Contech
Съставихме отчета, тъй като нашите медународни сътрудници и вложители търсят информация за това кой кой е в proptech&contech екосистемата, споделя Силвия Павлова, ръководещ сътрудник в Strategy+BuisinessLab.
" В България се е открило по-тясно схващане на поятието проптех. То се свързва най-вече с технологиите за към този момент съществуващи недвижими парцели. А и множеството проптех решения са в тази сфера и са насочени към крайни клиенти. Вероятно тъй като произлизат от IT хора, които персонално са се сблъскали с проблеми при търсенето на жилище и след това са пробвали да намерят софтуерно решение за тях ", изяснява Силвия Павлова, ръководещ сътрудник на Strategy+BuisinessLab - пловдивската компания, изготвила отчета. " Докато интернационалната формулировка покрива всички софтуерни нововъведения, свързани със собствеността в границите на нейния витален цикъл на пет стадия. Строителството (contech – от construction technologies) и урбанистичните решения се преглежда равностойно ", прибавя тя.
Целта на Strategy+BuisinessLab е да бъде one stop shop за всичко, обвързвано с проптех сферата в България. Фокусът й са вариантите за финансиране на стартъпите в бранша и за обезпечаването им на достъп до пазари отвън страната. " Съставихме отчета, тъй като нашите медународни сътрудници и вложители търсят информация за това кой кой е в proptech&contech екосистемата ", споделя Павлова. От една година компанията е формален представител за страната на PropTechHouse – интернационална проптех мрежа, и работи за основаването на българската партньорска мрежа. От три години съставлява Future:PropTech - една от най-големите интернационалните мрежи за събития за бранша. " Подходът ни е да създадем интернационалните връзки и благоприятни условия за развиване, като считаме, че това е мощен тласък за основаване на национална проптех екосистема в България ", споделя Силвия Павлова.
Кой кой е в бранша
Proptech&Contech Mapping Report 2019 за България съдържа информация за към 22 компании. Тринадесет от тях към този момент са на пазара. Три са в развой за развиване. Мисията на шест е да обслужват развиването на проптех&контех промишлеността. Направен е опит да бъдат систематизирани по оси – строителство и недвижими парцели, като се търсят и хоризонтални връзки посред им. " Нямаме искания, че този първи отчет е изцяло обстоен. Не сме присъединили да вземем за пример решения, които копират в България непосредствено интернационалните модели или разнообразни недоразвити и недиференцирани решения в обществените мрежи, които единствено имат искания да са проптех. Радваме се, че мрежата ни от партньорства в България работи доста интензивно и всеки ден научаваме за нови български проптех компании ", споделя Павлова. Първото издание на отчета е гратис. Той ще има и последващи – с платена част, съдържаща информация за вложители, и безвъзмездна – за по-широка аудитория.
Решенията за бизнеса
В България се създават и решения, насочени най-вече към бизнеса, демонстрира отчетът. bulid да вземем за пример е Saas (sоftware as a service) компания за автоматизиран пропърти и фасилити мениджмънт. Предназначена е за вложители в недвижими парцели – жилищни, търговски, офисни, към притежатели и шефове. Създадена е преди години и едни от първите й клиенти са банките. След рецесията 2008 година те се изпълниха с недвижими парцели, взети като обезпечения, които, до момента в който продадат, трябваше да ръководят, изяснява Павлова.
В отговор на потребностите на операторите на офис площи, които в последно време са огромен клиент, работи OfficeRnD - програмен продукт за ръководство на споделени или гъвкави работни пространства. Забелязва се и търсене от огромните търговски центрове.
Някои от решенията са ориентирани към потребностите на организациите за недвижими парцели. Еstate Assistant е професионален програмен продукт за ръководството им. Gaida.eu употребява изкуствен интелект и machine learning, с цел да помогне на брокерите да открият действителните потребности и желания на клиентите. Be There предлага решения с 3D и виртуална действителност, насочени към всяка една промишленост, която употребява, видоизменя, комуникира или маркетира действителни места – жилища, офиси, хотели, заведения за хранене и прочие
Потенциал в строителството
" Една от областите с огромен капацитет, която притегля вложители, е сontech. Но решения в тази сфера се основават по-трудно, тъй като изискват характерна експертиза - в строителството, архитектурата, проектирането, геодезията, наред с познанията по технологиите. Освен това сферата е мощно контролирана. Има разлика сред стандартите в обособените страни. Всичко това прави по-трудно да се сътвори интернационално решение ", споделя Силвия Павлова.
Но има и пробиви в сontech сферата, свързани с България. Nemetschek Bulgaria да вземем за пример има опит в развиването, дистрибуцията и внедняването на BIM (Building Information Modelling). Компанията, която стартира като R&D център към Nemetschek AG (сега огромен строителен холдинг), предлага софтуерни артикули за стадиите на планиране, строителство и ръководство на парцели. Alpha Struct също употребява BIM системи при проектирането на здания и уреди. Това разрешава да се изготвят подробни количествени сметки, а оттова да се дефинира и цената на бъдещата инвестиция. От 2013 в страната е и Co-Builder – основател на софтуерни артикули за строителната промишленост, част от интернационална компания, основана в Осло. Building Line Data Base създава уеб платформа, която съдържа най-необходимите документи, формуляри и информации, свързани със строителния развой. 3Drawings показва решение за визуализиране на BIM модели посредством добавена действителност (Augmented Reality) при строителството на здания.
Как да порасна
" Сложно става, когато се стигне до стадия на разширение на бизнеса ", изяснява Павлова. Тя има шест години опит в консултирането на стартъпи като наставник към английския университет, от който има MBA. В нейния prExelerator Bulgaria през предходната година са основани пет протпех и контех стартъпа. Седем месеца по-късно три от тях са изцяло построени стартъп компании, а една договаря с проптех акселератор в Лондон. " За един стартъп, който счита, че пазарът му е в чужбина, е по-лесно да потърси непосредствено финансиране от проптех акселератор в Лондон, в сравнение с да стартира в България. Защото наред с финансирането в Лондон той ще получи контакти и пазар ", прибавя тя. В Западна Европа проптех се развива от 2013 година и към този момент има профилирани фондове и акселератори за бранша. В България по информация на Павлова интерес към него неотдавна демонстрира CEO Angels Club. С него работи и Elevatorlab на Raiffeisenbank, само че когато проптех граничи с финтех решения. Eleven Ventures работи с млади компании, като има интерес и към бранша. А с компании в етап на напредък - Rosslyn Capital. Никой обаче не финансира контех и начин на живот решения, изяснява консултантът. Освен това огромен проблем пред стартъпите, които възнамеряват да се уголемяват интернационално е, че с цел да са сполучливи, би трябвало да изградят общности и да получат контакти към пазари, които не познават. Особено в случай че са в2с решенията. В това отношение оказва помощ PropTechHouse. Целта на организацията е да сътвори благоприятни условия проптех компаниите да се възползват от интернационален опит, с цел да работят и на други пазари. " Когато един стартъп желае да се разшири в Белгия, той се обръща към белгийската национална мрежа за информация и контакти. Ако белгийски стартъп търси контакт в България, го поемаме ние. Услугата към този момент е безплатна ", споделя Силвия Павлова.
От известно време проптех промишлеността е в полезрението на Европейската комисия (ЕК). В началото на август PropTechHouse и Европейска комисия оповестиха пилотно интернационално изследване, което да разпознава законовите, финансовите и административните спънки пред проптех фирмите в Европа. В ход е и втори пилотен план, обвързван със основаване на фонд за към този момент привлекли първо финансиране стартъпи. " От Европейска комисия са открили, че в Европейски Съюз липсва сходно финансиране, и фирмите го намират в Съединени американски щати или Китай ", добави тя. Какво е proptech
Понятието PropTech e обвързвано с технологиите в областта на недвижимите парцели. Дефиницията на PropTechHouse е много необятна и включва всички нововъведения (технологии и бизнес модели) по веригата на стойноста на недвижимите парцели - и в процеса на строителство, и при към този момент приключени парцели. Сегментирани са в пет съществени стадия - финансиране и вложение, планиране и строителство, маркетинг и транзакции, ръководство, live & work - нови технологии и услуги с резултат върху опита на крайните консуматори. PropTech може да се развие при жилищата, комерсиалните и логистичните парцели, офисите, хотелските и здравните парцели. Понятието обгръща активността на архитекти, инженери, бизнесмени, строители, брокери, пропърти и фасилити мениджъри, фондовете за недвижими парцели, интернационалните вложители и притежатели на парцели. Картината в Европа
Днес съществуват многочислени стартъпи в технологиите и услугите, свързани с недвижимите парцели. Те порастват, притеглят консуматори и финансиране, завземат пазарен дял и раздрусват най-големия международен актив – недвижимите парцели, написа в отчета на европейската мрежа PropTechHouse. В Европа са основани към 2900 proptech компании - стартъпи и скейлъпс (scale-ups – стартъп на стадий експанзия). Около 60% от тях работят в категориите " ръководство и активност " или " маркетинг и транзакции ". Най-често употребяваните технологии (в към 30% от proptech стартъпите) са добавена и виртуална действителност (AR и VR), огромни данни и разбор на данни. Под 5% от фирмите ползват моделиране на строителна информация (BIM - Building Information Modelling), изкуствен интелект (AI) и блокчейн. Друго изследване на KPMG в бранша демонстрира, че краткосрочно с най-голямо въздействие върху промишлеността ще са автоматизацията, изкуственият разсъдък и базите данни. Около 1400 вложители вземат участие във финансирането на proptech стартъпи на европейско равнище. Те са главно фондове за рисков капитал - кросиндустриални, корпоративни и профилирани в proptech, и акселератори.
Източник: capital.bg
КОМЕНТАРИ